在競爭激烈的亞馬遜電商市場中,眾多賣家都在探尋如何讓自家產(chǎn)品在眾多競品中嶄露頭角。

而亞馬遜平臺(tái)廣告優(yōu)化方案,無疑是賣家們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵途徑。

亞馬遜平臺(tái)廣告優(yōu)化方案的首要任務(wù)是 listing 的優(yōu)化 ,這是一切的基礎(chǔ)。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的 listing 是開啟成功廣告投放的前提。

其優(yōu)化涵蓋多方面,像圖片、標(biāo)題、bullet points、A+、review、QA 以及 videos 等,凡是能展示產(chǎn)品的部分,都需精心設(shè)計(jì),全面提升 listing 質(zhì)量,進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。

只有當(dāng) listing 足夠吸引人,才能在廣告展示時(shí)成功吸引消費(fèi)者的目光,為后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

否定投放也是亞馬遜平臺(tái)廣告優(yōu)化方案的重要一環(huán)。

否定關(guān)鍵詞對賣家意義重大,既能讓廣告形成良性循環(huán),又能節(jié)省費(fèi)用。

賣家需定期依據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告,在廣告運(yùn)行一段時(shí)間后,查看消費(fèi)者搜索詞與產(chǎn)品的相關(guān)性,從而設(shè)定否定關(guān)鍵詞,周期一般 3 - 5 天。

從點(diǎn)擊低無轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊高無轉(zhuǎn)化以及花費(fèi)多無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞入手設(shè)置,但要注意不能設(shè)置過多,以免破壞廣告結(jié)構(gòu)；對于通用大詞,盡量采用精準(zhǔn)否定。

否定 ASIN 同樣不可忽視,從與產(chǎn)品相關(guān)度低、曝光量高點(diǎn)擊率低、點(diǎn)擊率高但銷量轉(zhuǎn)化率低的 ASIN 入手,每天查看自動(dòng)廣告匹配出的 ASIN 并及時(shí)否定,避免無效花費(fèi)。

廣告出價(jià)的優(yōu)化同樣關(guān)鍵。

賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)決定點(diǎn)擊花費(fèi),并在一定程度上影響 listing 排名。

剛開始可參考關(guān)鍵詞市場均價(jià)或亞馬遜建議出價(jià),設(shè)置后定期觀察調(diào)整。

對于無曝光或曝光少的關(guān)鍵詞,分析流量情況,展現(xiàn)少的可刪除或降低競價(jià),搜索熱度不錯(cuò)的則適量提升出價(jià),但幅度不宜過大,隔段時(shí)間再依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整,周期約一星期。

亞馬遜推出的 “預(yù)算規(guī)則” 新功能,為賣家解決了廣告預(yù)算超支導(dǎo)致廣告暫停的難題,這也是亞馬遜平臺(tái)廣告優(yōu)化方案的創(chuàng)新之處。

賣家無需再擔(dān)憂因時(shí)間差而無法知曉超支情況,保障了廣告的穩(wěn)定展示。

優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)也是持續(xù)提升廣告效果的必要操作。

廣告開啟初期,關(guān)鍵詞可能并非最佳。

運(yùn)行一段時(shí)間后,賣家可從數(shù)據(jù)報(bào)表中挖掘表現(xiàn)出色的長尾關(guān)鍵詞添加到廣告組,擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋面,增加有效流量,提升轉(zhuǎn)化率。

同時(shí),從前期匹配的關(guān)鍵詞中挑選表現(xiàn)好的添加詞組或精確匹配模式,淘汰表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。

判斷廣告效果最直接的指標(biāo)是 ACOS,即廣告花費(fèi)與銷售比。

賣家應(yīng)時(shí)刻關(guān)注 ACOS,通過上述一系列優(yōu)化措施,不斷調(diào)整廣告策略,以實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果,降低 ACOS,提高銷售利潤。

綜上所述,亞馬遜平臺(tái)廣告優(yōu)化方案是一個(gè)系統(tǒng)且復(fù)雜的工程,涵蓋 listing 優(yōu)化、否定投放、廣告出價(jià)優(yōu)化、預(yù)算規(guī)則運(yùn)用、關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及 ACOS 控制等多個(gè)方面。

賣家只有深入理解并合理運(yùn)用這些策略,才能在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化,提升產(chǎn)品銷量與品牌影響力,在激烈的電商競爭中占據(jù)一席之地。