在跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)中,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)定位對(duì)于賣家的產(chǎn)品曝光度和銷量至關(guān)重要。

通過建立關(guān)鍵詞詞庫(kù),賣家可以全面提升產(chǎn)品的搜索排名,優(yōu)化廣告投放和文案效果。

本文將介紹如何建立一個(gè)高效的亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫(kù)賬號(hào),并分享一些常見的關(guān)鍵詞收集渠道。

一、什么是關(guān)鍵詞詞庫(kù)？關(guān)鍵詞詞庫(kù)是一個(gè)包含多種與產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞集合,這些詞可以幫助賣家在亞馬遜平臺(tái)上提高產(chǎn)品曝光和銷量。

建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)的目的是為了覆蓋潛在買家的搜索需求,使產(chǎn)品能出現(xiàn)在更多相關(guān)搜索結(jié)果中。

關(guān)鍵詞詞庫(kù)不僅包含常見的關(guān)鍵詞,還應(yīng)包括長(zhǎng)尾詞、相關(guān)詞和本土化詞匯,以便最大化觸達(dá)目標(biāo)客戶。

二、如何建立亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫(kù)？建立亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫(kù)并非一蹴而就,它涉及多個(gè)步驟和多個(gè)渠道的綜合運(yùn)用。

以下是賣家可以采用的一些常見關(guān)鍵詞收集方式：1. 通過亞馬遜前臺(tái)搜索框收集關(guān)鍵詞亞馬遜前臺(tái)搜索框是賣家獲取關(guān)鍵詞的一個(gè)重要工具。

當(dāng)買家在亞馬遜的搜索框中輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),亞馬遜會(huì)根據(jù)搜索量和匹配度推薦相關(guān)的高搜索量詞匯。

賣家可以通過搜索相關(guān)詞并觀察亞馬遜給出的推薦詞,收集到高頻詞匯。

將這些詞整合到產(chǎn)品文案和廣告中,有助于提升產(chǎn)品的曝光率。

2. 通過競(jìng)品ASIN分析分析競(jìng)品的ASIN是建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)的重要方法之一。

賣家可以通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面收集關(guān)鍵詞,特別是在標(biāo)題、五點(diǎn)描述、詳細(xì)描述和Q&A部分。

這些地方往往包含了競(jìng)品的核心關(guān)鍵詞和屬性詞。

通過詞頻統(tǒng)計(jì)工具,賣家可以整理出競(jìng)品的關(guān)鍵詞排序,找出與銷量和轉(zhuǎn)化率高相關(guān)的詞。

賣家還應(yīng)留意競(jìng)品的評(píng)論區(qū),買家的評(píng)論往往能反映出他們的真實(shí)需求,帶來一些本土化的關(guān)鍵詞或新的屬性詞。

3. 利用ABA搜索詞表現(xiàn)ABA品牌分析工具是亞馬遜后臺(tái)提供的一個(gè)強(qiáng)大工具,專門為品牌賣家提供關(guān)鍵詞分析服務(wù)。

通過ABA工具,賣家可以查看每個(gè)商品的搜索表現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等詳細(xì)數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)能夠幫助賣家精準(zhǔn)了解哪些關(guān)鍵詞對(duì)其產(chǎn)品的表現(xiàn)至關(guān)重要,進(jìn)而優(yōu)化廣告投放和Listing優(yōu)化。

4. 廣告活動(dòng)中的推薦關(guān)鍵詞在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí),亞馬遜的廣告系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這些推薦詞非常有價(jià)值,因?yàn)樗鼈兺ǔ；趤嗰R遜對(duì)產(chǎn)品匹配度的深度分析。

賣家可以通過這些自動(dòng)推薦的關(guān)鍵詞構(gòu)建自己的詞庫(kù),并在廣告活動(dòng)中加以應(yīng)用。

此外,廣告報(bào)表也是拓展關(guān)鍵詞的一大途徑,特別是在新品推廣期間,利用自動(dòng)廣告可以幫助賣家篩選出有效的關(guān)鍵詞。

5. 借鑒其他跨境電商平臺(tái)跨境電商平臺(tái)除了亞馬遜外,還有許多其他平臺(tái)同樣提供搜索推薦功能。

賣家可以在其他平臺(tái)上進(jìn)行搜索,查看與自己產(chǎn)品相關(guān)的推薦詞匯。

借鑒這些平臺(tái)的關(guān)鍵詞,有助于擴(kuò)大賣家的市場(chǎng)覆蓋范圍,尤其是在不同地區(qū)或國(guó)家的本土化關(guān)鍵詞。

6. 第三方關(guān)鍵詞工具除了亞馬遜提供的工具外,還有許多第三方關(guān)鍵詞工具,諸如Helium 10、Jungle Scout等,能夠幫助賣家挖掘關(guān)鍵詞。

通過這些工具,賣家可以反向分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞,并將其驗(yàn)證是否適用于自己的產(chǎn)品。

這些工具不僅支持關(guān)鍵詞挖掘,還能提供詳細(xì)的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)度等信息,幫助賣家做出更精確的決策。

三、如何分類和優(yōu)化關(guān)鍵詞詞庫(kù)？建立好關(guān)鍵詞詞庫(kù)后,賣家需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類和優(yōu)化。

關(guān)鍵詞分類包括但不限于：* 主關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品最直接相關(guān)的核心關(guān)鍵詞。

* 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：雖然搜索量較低,但能精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶的需求。

* 本土化關(guān)鍵詞：根據(jù)不同地區(qū)市場(chǎng)的語(yǔ)言習(xí)慣和買家需求優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

* 屬性詞：描述產(chǎn)品特性、尺寸、顏色等信息的關(guān)鍵詞。

通過對(duì)關(guān)鍵詞的矩陣管理,賣家可以靈活運(yùn)用不同類型的關(guān)鍵詞,在不同的廣告活動(dòng)中進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

四、總結(jié)關(guān)鍵詞詞庫(kù)的建立是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的一項(xiàng)重要工作,直接影響到產(chǎn)品的曝光率和銷量。

賣家通過多渠道收集關(guān)鍵詞,結(jié)合亞馬遜前臺(tái)搜索框、競(jìng)品分析、ABA工具和廣告推薦詞等途徑,可以建立一個(gè)完善的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

通過對(duì)關(guān)鍵詞的分類、矩陣和布局,賣家能夠在亞馬遜平臺(tái)上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

最終,建立一個(gè)高效的關(guān)鍵詞詞庫(kù),不僅能幫助賣家提升產(chǎn)品排名,還能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。