在我國(guó)跨境B2C出口市場(chǎng)中,3C產(chǎn)品、服裝與鞋履以及家居用品是三大主要類(lèi)目,其中服裝與鞋履以25.2%的份額占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)至29.5%。

本文將深入分析服裝與鞋履領(lǐng)域的熱門(mén)品牌Baretraps,探究其如何成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

1. 用戶(hù)特征分析Baretraps通過(guò)首頁(yè)導(dǎo)航欄和配圖明顯以女性為主,顯示其主要目標(biāo)受眾為女性消費(fèi)者。

官網(wǎng)輔助功能的設(shè)置表明受眾年齡分布較廣,且以年齡偏大的群體為主,與similarweb數(shù)據(jù)顯示的女性用戶(hù)70.42%、主要集中在55歲以上的人群的占比相符。

2. 流量來(lái)源分析Baretraps官網(wǎng)的流量主要來(lái)自直接訪(fǎng)問(wèn)流量（43.70%）、自然搜索流量（44.13%）以及郵件營(yíng)銷(xiāo)（6.87%）。

自然搜索關(guān)鍵詞主要集中在與鞋類(lèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞上,而郵件營(yíng)銷(xiāo)雖占比較低,但貢獻(xiàn)的月訪(fǎng)客量較高,主要是老客戶(hù)。

3. 轉(zhuǎn)化提升分析在產(chǎn)品優(yōu)化方面,Baretraps通過(guò)滿(mǎn)足不同年齡群體的需求,尤其注重產(chǎn)品的舒適度,取得了許多老客戶(hù)的好評(píng)和復(fù)購(gòu)。

限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)則有效營(yíng)造緊迫感,清理過(guò)季產(chǎn)品的同時(shí)提升銷(xiāo)量。

4. 用戶(hù)運(yùn)營(yíng)分析Baretraps在客戶(hù)維護(hù)方面通過(guò)積分進(jìn)階計(jì)劃取得成功。

將積分計(jì)劃與進(jìn)階計(jì)劃結(jié)合,激勵(lì)消費(fèi)者提升等級(jí),購(gòu)買(mǎi)積分隨之增長(zhǎng),形成了有力的客戶(hù)維系體系。

Baretraps作為跨境B2C市場(chǎng)中的鞋履品牌,通過(guò)精準(zhǔn)的用戶(hù)定位、多樣的流量來(lái)源、巧妙的轉(zhuǎn)化提升策略以及積極的用戶(hù)運(yùn)營(yíng),成功俘獲了消費(fèi)者的“芳心”,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。

其經(jīng)驗(yàn)不僅為鞋履品牌提供了有益啟示,同時(shí)也為其他服裝與鞋履品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出提供了有力參考。