在亞馬遜這個全球領(lǐng)先的電商平臺上,廣告關(guān)聯(lián)銷售成為了推動商品銷售、提升品牌影響力的關(guān)鍵一環(huán)。

然而,亞馬遜官方對于廣告關(guān)聯(lián)銷售的具體運作機制和影響因素并未完全公開。

本文基于實際操作經(jīng)驗和對市場動態(tài)的深入分析,總結(jié)出了一系列影響亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)銷售的關(guān)鍵因素,并探討了如何評估和計算這些關(guān)聯(lián)銷售。

一、亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)銷售的關(guān)鍵因素購物車內(nèi)的潛力銷售：消費者常將商品加入購物車而非直接購買,這為廣告關(guān)聯(lián)銷售提供了巨大潛力。

加購未付款商品：商品留在購物車可能因多種原因,如等待優(yōu)惠券、降價或作為未來購買記錄,這些商品在適當時機將轉(zhuǎn)化為銷售。

保存訂閱商品：消費者為未來購買（如假期禮物）保存商品,這些商品在合適時間將實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

愿望清單商品：亞馬遜用戶常創(chuàng)建愿望清單保存未來可能購買的商品,這些清單轉(zhuǎn)化為銷售的潛力巨大。

亞馬遜再營銷：亞馬遜算法會重新呈現(xiàn)消費者查看但未購買的商品,提高銷售機會。

購買曝光轉(zhuǎn)化點：消費者做出購買決定前需多次曝光,廣告為商品提供必要曝光,奠定基礎(chǔ)。

BSR排名驅(qū)動：商品BSR排名提升將帶來自然排名提升,增加消費者接觸機會。

客戶LTV：復(fù)購是品牌利潤核心,廣告提醒現(xiàn)有客戶復(fù)購,吸引新客戶,提升品牌終生價值。

品牌搜索重要性：品牌搜索客戶購買意愿高,品牌效益挖掘不足將損失業(yè)務(wù)。

多渠道平行曝光：消費者可能在多渠道搜索對比商品,確保商品在各渠道可見,提升銷售機會。

二、評估與計算亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售亞馬遜未提供歸因邏輯以外銷售額的明確數(shù)據(jù),評估計算關(guān)聯(lián)銷售極具挑戰(zhàn)性。

但通過觀察BSR、頁面排名及銷售額變化,可估算關(guān)聯(lián)銷售效果。

同時,實驗關(guān)閉廣告觀察銷售變化,可評估品牌粘性和關(guān)聯(lián)銷售情況。

三、實踐方法提升關(guān)聯(lián)銷售假設(shè)驗證：高價商品廣告關(guān)聯(lián)收益更大,成長階段品牌短期內(nèi)關(guān)聯(lián)更強。

實驗驗證：關(guān)閉廣告觀察銷售變化,評估品牌粘性和關(guān)聯(lián)銷售。

數(shù)據(jù)分析：記錄一段時間內(nèi)的BSR、頁面排名及銷售額,分析關(guān)聯(lián)銷售效果。

優(yōu)化策略：根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整廣告策略,提升關(guān)聯(lián)銷售效果。