在亞馬遜美國站開展業(yè)務(wù),選擇合適的銷售計劃對于賣家的成功至關(guān)重要。

亞馬遜提供了多種銷售計劃,旨在滿足不同規(guī)模、不同需求的賣家。

本文將詳細(xì)介紹亞馬遜美國站的四種主要銷售計劃,幫助賣家根據(jù)自身情況做出明智的選擇。

一、個人銷售計劃（Individual Selling Plan）適用對象：該計劃適合每月銷售商品數(shù)量較少的賣家,特別是剛開始嘗試在亞馬遜上銷售且不確定業(yè)務(wù)規(guī)模的個人賣家,或偶爾進行銷售的個人。

費用結(jié)構(gòu)：每銷售一件商品,賣家需支付0.99美元的費用。

這種按件收費的模式對于銷售量不大的賣家來說較為經(jīng)濟。

功能限制：個人銷售計劃在功能和工具使用上相對受限。

例如,賣家只能逐個上傳產(chǎn)品列表,無法進行批量操作,且銷售數(shù)據(jù)報告和分析功能不如專業(yè)銷售計劃豐富。

但賣家仍可使用基本的賣家后臺功能,如管理訂單、設(shè)置價格等,并可選擇使用亞馬遜物流服務(wù)（FBA）或自發(fā)貨。

二、專業(yè)銷售計劃（Professional Selling Plan）適用對象：該計劃適合每月銷售商品數(shù)量較多、希望拓展業(yè)務(wù)規(guī)模、追求更高效運營和更多功能支持的賣家。

許多中型和大型賣家會選擇此計劃。

費用結(jié)構(gòu)：每月需支付39.99美元的固定費用,無論銷售的商品數(shù)量多少。

對于銷售量大的賣家來說,這一費用相對于每件商品的銷售費用更為劃算。

功能優(yōu)勢：專業(yè)銷售計劃提供更全面的銷售功能和工具,包括批量上傳產(chǎn)品列表、更詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)報告和分析、各種促銷工具和活動等。

此外,賣家還可以申請銷售一些受限的產(chǎn)品類別,為非媒介類商品設(shè)置自己的運費,并將多個用戶添加到賬戶中,方便團隊協(xié)作管理店鋪。

三、亞馬遜獨家銷售計劃（Amazon Exclusives）適用對象：該計劃適合希望獲得更多曝光、品牌保護和專業(yè)支持的賣家。

賣家需將自己的產(chǎn)品獨家提供給亞馬遜,并滿足一定的賬號績效和品牌備案要求。

優(yōu)勢與限制：加入獨家銷售計劃的賣家可以獲得更高的曝光度,使用A+頁面展示更多細(xì)節(jié)和視覺內(nèi)容,快速舉報跟賣行為并獲得亞馬遜的積極處理。

但賣家只能在亞馬遜和自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品,且需支付額外的5%品類傭金。

四、品牌推薦金計劃（Brand Referral Bonus Program）適用對象：該計劃適合品牌所有者,特別是那些能夠?qū)⒎莵嗰R遜營銷流量引導(dǎo)至亞馬遜的賣家。

獎勵機制：賣家將獲得促銷產(chǎn)品以及客戶在接下來的兩周內(nèi)購買的任何品牌產(chǎn)品平均銷售額的10%的獎金,作為推薦費的抵免額。

這有助于降低營銷成本,鼓勵賣家進行站外營銷推廣。

在選擇亞馬遜美國站的銷售計劃時,賣家應(yīng)綜合考慮自身業(yè)務(wù)情況、銷售目標(biāo)和預(yù)算等因素。

亞馬遜允許賣家在后期根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要隨時更改銷售計劃,因此賣家可以根據(jù)實際情況靈活調(diào)整策略。

通過選擇合適的銷售計劃,賣家可以更有效地在亞馬遜上開展業(yè)務(wù),實現(xiàn)銷售增長和品牌推廣。