要說做跨境電商最擔(dān)心什么呢？我想無外乎“物流、運(yùn)營、結(jié)匯”,今天小編就為大家一一攻克這些難題。

一、物流。

說物流是跨境電商最擔(dān)心的問題,我想大家都沒有異議。

跨境運(yùn)輸和國內(nèi)運(yùn)輸有很大的不同,不是你填個(gè)單號,貨發(fā)出去了就沒你什么事了。

跨境物流牽涉的范圍就廣得多了,出口就意味著要清關(guān),俗話說顧客就是上帝,你賣貨到別人國家,那你就得遵守人家的規(guī)章制度和政策,這其中又牽涉到關(guān)稅、申報(bào)材料等等事項(xiàng)。

再者,貨物要出過門可不是跨幾個(gè)省份那么簡單迅速,所以運(yùn)費(fèi)肯定不會(huì)這么便宜,其次運(yùn)輸期間遇到的不定因素更是沒法把控,什么天災(zāi)人禍無奇不有,這又牽涉到保險(xiǎn)理賠。

反正跨境物流不是這幾句話能說得清的,所以它的難度也是可想而知。

今天小編主要是為大家講講如何解決物流這個(gè)難題。

對于跨境電商來說,找到一家可靠的物流供應(yīng)商,這些問題都解決了。

那么問題又來了,什么樣的物流供應(yīng)商是可靠的呢？。

這個(gè)問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,而且在這個(gè)參差不齊的跨境物流市場,作為缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的電商賣家很難找到真正靠譜的一手物流莊家。

所以小編向大家推薦一個(gè)專業(yè)可靠的跨境物流智能服務(wù)平臺(tái)——金鑰匙跨境,創(chuàng)立于2014年,為外貿(mào)企業(yè)、跨境電商與國際物流一級莊家提供一站式跨境物流撮合服務(wù)。

目前,金鑰匙跨境整合了60多家國際物流一級莊家,提供空運(yùn)、陸運(yùn)、鐵路、海運(yùn)等服務(wù),渠道覆蓋國際快遞、國際空運(yùn)、FBA頭程、國際小包、國際海運(yùn)等,實(shí)現(xiàn)國際物流在線查價(jià)、在線下單、在線訂艙、在線追蹤、在線投保和物流金融等一體化國際物流服務(wù)。

二、運(yùn)營。

1、精品化選品,加快資金周轉(zhuǎn)率。

很多賣家采用大批量鋪貨的模式,單品出貨量不大,但因?yàn)镾KU多,所以備貨也多,占壓的資金也大,而按照通常的二八定律,在銷售的過程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤,導(dǎo)致庫存積壓,資金周轉(zhuǎn)率不高,無形之中增加了成本。

也有部分賣家,選品時(shí)總是沖著“競爭小”的方向選擇大而重的產(chǎn)品,雖然競爭是比較小,但因?yàn)樾枰l(fā)海運(yùn),發(fā)貨周期長,占壓的資金多,資金周轉(zhuǎn)率很低,也隱形的增加了成本。

對于跨境電商賣家來說,要盡可能在剛需的基礎(chǔ)上,選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品,通過高資金周轉(zhuǎn)率來降低成本,提高整體利潤率。

2、優(yōu)化listing。

一個(gè)成功的店鋪,僅有好的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還需有效地優(yōu)化listing。

當(dāng)一條Listing勢頭正勁、銷量飛速增長時(shí),盡量不要去做調(diào)整,除非是Listing里面的產(chǎn)品參數(shù)錯(cuò)誤,其他的Listing細(xì)節(jié)的小的不完美,可以暫時(shí)忽略或者記錄下來,臨時(shí)先不做任何調(diào)整。

當(dāng)一條Listing銷量穩(wěn)定、排名相對穩(wěn)定時(shí),且這種銷售業(yè)績已經(jīng)基本上達(dá)到你的運(yùn)營預(yù)期,此時(shí),也暫時(shí)不要做任何調(diào)整。

當(dāng)一條Listing銷量大幅下滑,而你比照同行發(fā)現(xiàn)確實(shí)有不足時(shí),是該調(diào)整Listing的時(shí)候了。

但此時(shí)的調(diào)整,需要邊調(diào)整邊記錄邊觀察,調(diào)整出你認(rèn)為更優(yōu)的內(nèi)容,記錄下調(diào)整前后變動(dòng)的內(nèi)容,觀察調(diào)整后Listing是否發(fā)生了大的或者趨勢性的變化。

3、做足競品剖析。

俗話說,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

做跨境電商,凡你沒想到、沒做到的,你的競爭對手都已經(jīng)想到并且做到了。

經(jīng)過競品剖析,了解競賽對手,了解競賽對手的一舉一動(dòng),才能讓自己的銷量穩(wěn)步增加。

Listing概況、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、廣告投進(jìn)、review等等,都是咱們要剖析和研討的目標(biāo),只要將對手的精華吸收,糟粕去除,才能夠碾壓對手,讓對手望塵莫及。

記住,競爭對手是最好的老師。

三、結(jié)匯。

跨境電商貿(mào)易的結(jié)匯環(huán)節(jié)中,大額交易中主要使用銀行匯付和信用證完成結(jié)匯；在跨境電商小額貿(mào)易中,出口企業(yè)可借助電商平臺(tái)或第三方支付平臺(tái)完成收付匯。

目前國外電商平臺(tái)、第三方支付平臺(tái)在結(jié)匯方面有一定的局限性,在有些情況下企業(yè)可能無法完成出口退稅操作。

出口企業(yè)在結(jié)匯時(shí)應(yīng)充分考慮結(jié)匯的安全性和出口退稅業(yè)務(wù),企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)特點(diǎn),選擇合適平臺(tái)和結(jié)匯方式才能順利收匯。

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