由于亞馬遜的倉租越來越貴,很多賣家擔(dān)心備貨過多導(dǎo)致滯銷、庫存積壓,資金周轉(zhuǎn)困難,最終影響店鋪的正常運(yùn)營。

同時(shí),若旺季期間沒有做好充分的備貨計(jì)劃,就很容易出現(xiàn)現(xiàn)斷貨問題,尤其是使用海運(yùn)走貨的賣家,物流運(yùn)輸時(shí)間長,無法及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品,最終導(dǎo)致listing排名和產(chǎn)品銷量一落千丈。

這樣尷尬的境遇相信每一位亞馬遜賣家都遇到過,那么,賣家到底該如何避免斷貨？如果銷量突然暴增導(dǎo)致斷貨,又該如何處理？。

一、如何避免斷貨的方法？。

1.提前備貨。

旺季期間,由于發(fā)貨數(shù)量暴增,物流時(shí)效比以往更慢,同時(shí)亞馬遜的FBA倉儲壓力大,可能會(huì)出現(xiàn)爆倉問題,所以賣家一定要提前備貨,例如,淡季期間提前2周備貨,旺季最好提前3-4周備貨。

2.備貨數(shù)量要大于預(yù)估銷量。

如果產(chǎn)品去年經(jīng)歷過旺季,賣家可以在歷史銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上增加一點(diǎn)；如果預(yù)估銷量是100件,那么備貨的數(shù)量最好是120左右,報(bào)名參加秒殺的賣家備貨數(shù)量需要更多,備貨可以遵循90天規(guī)則：倉庫有30天可供出售的商品、運(yùn)輸途中有第2個(gè)30天的銷售備貨以及生產(chǎn)途中第3個(gè)30天的銷售備貨。

3.采用多種發(fā)貨模式。

不同的發(fā)貨方式結(jié)合能降低發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn),大家可以根據(jù)實(shí)際情況,采用空運(yùn)專線、海運(yùn)、商業(yè)快遞(DHL,UPS,FedEx等)多種方式結(jié)合來發(fā)貨,如果海運(yùn)來不及補(bǔ)貨,可以先空運(yùn)小批量的產(chǎn)品過去。

二、如果突然斷貨,賣家又該如何處理？。

首先你要根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售速度和現(xiàn)有庫存確定大概多久可以補(bǔ)上,因?yàn)閿嘭洺^2周對listing的影響非常大,后期用大量的資金和時(shí)間也不一定能把產(chǎn)品推起來,所以我們分為兩種情況：。

一、斷貨時(shí)間在2周之內(nèi)。

1.調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

① 提價(jià)。

這是賣家常見的常規(guī)操作,因?yàn)樘峤豢梢越档彤a(chǎn)品銷量,避免出現(xiàn)斷貨,不過這種方法也很危險(xiǎn),提價(jià)會(huì)迅速拉低產(chǎn)品排名,而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存,若是庫存不足強(qiáng)行提價(jià),亞馬遜可能會(huì)降低對你流量的支持,后期及時(shí)補(bǔ)貨后恢復(fù)原價(jià)排名也比之前的低。

② 降價(jià)。

如果賣家保證能在2周內(nèi)將產(chǎn)品補(bǔ)上,最好采用降價(jià)的策略,降價(jià)也要保證產(chǎn)品有一定的利潤空間,同時(shí)也增加廣告的預(yù)算,短期內(nèi)迅速情況產(chǎn)品,這可以短期內(nèi)拉升產(chǎn)品排名,只要賣家及時(shí)補(bǔ)貨,后期排名只會(huì)小范圍的浮動(dòng),對listing基本沒有太大的損傷。

2.緊急補(bǔ)貨。

在面臨FBA斷貨時(shí),有些賣家都會(huì)從國內(nèi)緊急補(bǔ)貨,用紅單快速發(fā)貨入倉,一般在3-5天內(nèi)能簽收,對于貨物緊急,且客單價(jià)較高的賣家可以用這個(gè)方法緊急補(bǔ)貨,這個(gè)方法雖然對排名會(huì)有所影響,但等商品入庫后銷量能很快提升起來,這樣對listing的影響也不會(huì)很大。

3.跟賣自己的listing。

賣家要在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing,這種情況下,一可以避免因?yàn)镕BA庫存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動(dòng)下架,二可以避免下架后被其他賣家當(dāng)做無主Listing而跟賣過去。

當(dāng)然,在FBA斷貨前跟賣,要注意跟賣的價(jià)格要高于FBA發(fā)貨的價(jià)格,因?yàn)樽园l(fā)貨的價(jià)格高,可以避免購物車流向自發(fā)貨的SKU,盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中,如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單,賣家可以在后一批FBA庫存上架后,通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發(fā)貨。

二、斷貨時(shí)間超過2周。

斷貨時(shí)間超過2周,listing基本就廢了,你可以新建一個(gè)同樣的listing,然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去,FBA到倉以后,將兩個(gè)listing進(jìn)行合并,舊的listing庫存調(diào)為零,然后進(jìn)行新品推廣,由于有新品紅利期,大家可以增加廣告投放,快速提升產(chǎn)品的排名。

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