不論是eBay、速賣通、wish,還是亞馬遜,每個平臺的賣家都希望自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在最顯眼的位置,產(chǎn)生更多的曝光,這樣產(chǎn)品成交的概率才會更大。

但想要做到這一點并非易事,需要大家做好這幾點準備。

首先,你需要深入了解你的用戶需求,站點市場,產(chǎn)品特點,做好充足的準備,只有這樣才能做到有備無患。

與國內(nèi)的淘寶和京東不同的是,亞馬遜平臺更注重產(chǎn)品的質(zhì)量,基本以產(chǎn)品排名為主。

因此,要讓你的產(chǎn)品處于顯眼的位置,則需要你對產(chǎn)品listing的有效優(yōu)化,讓買家輕松搜到你的產(chǎn)品。

讓買家第一眼就看到你的產(chǎn)品,你還只是完成了了整個交易環(huán)節(jié)的第一步,當然也是最重要的一環(huán)。

接下來,你的產(chǎn)品必須要抓住買家的眼球,讓他點擊進入詳情頁。

這就是產(chǎn)品內(nèi)頁需要你花心思和時間去打理的事情了。

1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量：所有的爆款的前提都是一個好的產(chǎn)品,而一個好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好,這是listing的基礎。

2.優(yōu)化listing：優(yōu)化listing是一個長期的工作,不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的,所以這個工作需要持續(xù)。

3.FBA：再次強調(diào),現(xiàn)在不發(fā)FBA想做爆款幾乎不現(xiàn)實,另外既然發(fā)FBA就要盡量保證FBA不斷貨。

4.站內(nèi)廣告：做好CPC廣告不僅可以提高銷量,還能優(yōu)化關(guān)鍵詞。

5.定期做促銷活動：產(chǎn)品排名上不去時,可以考慮做秒殺,同時配合平臺的節(jié)日可根據(jù)產(chǎn)品的屬性吸引買家。

6.站外推廣：當產(chǎn)品達到一定的瓶頸,站外推廣用上效果會更好。

站外的推廣方式有很多,比如deals站、社交網(wǎng)站、seo、谷歌廣告投放等等,這些都搭建后,形成一種長期可持續(xù)的流量池！。

做好以上的這些,平時還得多關(guān)注一下這個類目的競爭程度。

在大類目排名上,參考一下同行的類目,以3C類目為例,比如手機殼iPhone case,你在搜索的時候,看看全球各個站點排名前30的賣家都放在什么類目,建議一開始避開他們。

當然有的低調(diào)的賣家不希望自己的銷售增長過快引來大賣的關(guān)注,只做大類目排名；而有的賣家往往在產(chǎn)品銷量還不錯的情況下,很喜歡找客服開case,因為這樣做很容易拿到“bestseller”。

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