1. 組合拳從0到1的突破—流量是關(guān)鍵這個階段相當于汽車如何啟動,這階段嚴格說是FBA剛到倉,作為新產(chǎn)品,沒有流量,沒有銷量；首先要做的是,從0到1的突破,這個階段是想盡一切辦法,第一時間出單,這樣平臺會認為這個產(chǎn)品是受買家歡迎的；所以FBA產(chǎn)品上架后,自動廣告,手動廣告可以同時打起來,預(yù)算可以少一點,但價格設(shè)置在市場價中比較有優(yōu)勢；美國站可以參加早期評論人計劃,其他站點自行聯(lián)系測評,這是新品到倉一周的最主要任務(wù)。

跨境電商新產(chǎn)品推出：賣家必經(jīng)新產(chǎn)品推廣的幾個階段2. 有所側(cè)重從1到5的開端—轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵第一階段通過廣告引進來流量之后,第二周開始你要關(guān)注的數(shù)據(jù)是你的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率必須高于10%亞馬遜平臺轉(zhuǎn)化率是比國內(nèi)平臺高出很多,據(jù)說淘寶只有1%,這時候要把廣告里面的一些核心大詞；設(shè)置為否定關(guān)鍵詞,廣告的單詞出價可以少一點,減少垃圾流量；同時,我們可以把的listing做成短連接,放到一些站外折扣網(wǎng)站上去做促銷,最大程度的提升銷量提升轉(zhuǎn)化率；這一階段,必須把review增加到10個以上,能提升到15以上是比較好的狀態(tài)；這個時候每天出3-5單是屬于正常范疇,否則就是你的推廣力度不夠。

跨境電商新產(chǎn)品推出：賣家必經(jīng)新產(chǎn)品推廣的幾個階段3. 重點突擊從5到10的上升—排名是關(guān)鍵第三階段累計夠了review,不要忘記做QA問答,以及帶視頻帶圖片review,找人點贊至少15個；只有這樣,這些review的權(quán)重才會起作用,在站內(nèi)廣告這塊,開始把有轉(zhuǎn)化的10個左右的關(guān)鍵詞；集中出價打到首頁去,經(jīng)?？次椅恼碌娜酥?亞馬遜站內(nèi)四大大流量入口,一個是搜索排名；我們通過廣告,可以有目的地,把十幾個核心關(guān)鍵詞都能推到首頁,銷量的提升,又帶動了你產(chǎn)品所在類目的排名提升,通過類目排名來的流量,也會迅速增加更進一步推進我們這款產(chǎn)品的銷量。

跨境電商新產(chǎn)品推出：賣家必經(jīng)新產(chǎn)品推廣的幾個階段4. 制定產(chǎn)品優(yōu)化方向—差異化與利潤是關(guān)鍵一天能出個10單左右,我們要開始考慮這塊產(chǎn)品能為我們帶來多少利潤,一天出多少單,能賺多少錢可以參照和你排名差不多或者稍微高一點排名的競品,定一個能夠?qū)崿F(xiàn)的目前假設(shè),日銷30單,每個訂單利潤4美金,這款產(chǎn)品一天賺120美金,目標一定要數(shù)字化,具有實操性；這個時間段銷量穩(wěn)定,可以小步慢跑的方式,提高售價,進而提高產(chǎn)品利潤率。

跨境電商新產(chǎn)品推出：賣家必經(jīng)新產(chǎn)品推廣的幾個階段5. 復(fù)盤錯誤—經(jīng)驗修改是關(guān)鍵最后,復(fù)盤自己整個操作過程,及時反思,做完一件事后,幾分鐘內(nèi)就反思；主要結(jié)論寫紙上以便查閱,梳理反應(yīng)鏈,從事情的開始,發(fā)展,轉(zhuǎn)折,背后的動因；阻力以及關(guān)鍵點,結(jié)束,成果上去獲取完整信息,特別注意的是需要關(guān)注：意外現(xiàn)象；意外事件就是超出我們預(yù)期的同時,也是打開我們認知局限的方法,把這些經(jīng)驗收集起來就是寶貴的財富；保持敏感,克服惰性,理解意外,拓展自己的認知和行動邊界。

跨境電商新產(chǎn)品推出：賣家必經(jīng)新產(chǎn)品推廣的幾個階段需要說明的是,整個推廣過程至少持續(xù)3個月,因為亞馬遜的大數(shù)據(jù)推算權(quán)重很高；3個月都沒做起來的產(chǎn)品,后面基本也很難做起來；這里我總結(jié)本文的知識點,如下：1.第一個月是為了通過廣告收集listing各方面數(shù)據(jù),拿到這些數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing的表現(xiàn)；2.第二個月是為了提升轉(zhuǎn)化率,以及穩(wěn)定排名,目前是鞏固第一個月的優(yōu)化結(jié)果,并且讓review在最短時間達到15個；3.第三個月是為了明確單日銷量目標和盈利狀況,這個過程很可能出現(xiàn)意外情況,這些意外情況就考驗著我們的運營水平以及供應(yīng)鏈資源。

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