很多亞馬遜賣家都是通過發(fā)FBA完成對(duì)貨物的運(yùn)輸,但是對(duì)大部分賣家而言,這筆費(fèi)用不在少數(shù)。

經(jīng)常在網(wǎng)上看到這樣的留言,說產(chǎn)品的成本和售價(jià)還不及國際快遞費(fèi)。

今天,金鑰匙跨境特邀在國際物流領(lǐng)域深耕21年的劉先生為大家詳細(xì)解答。

FBA費(fèi)用包含了訂單配送費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、移除訂單費(fèi)、退貨處理費(fèi)等等,隨著FBA費(fèi)用的逐年增長,很多賣家在計(jì)算了FBA成本后,發(fā)現(xiàn)本來在利潤上很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,突然被嚴(yán)重?cái)D壓了毛利空間,但放棄FBA,對(duì)亞馬遜賣家來說,也十分不利。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),有40%的亞馬遜買家只愿意購買含F(xiàn)BA物流服務(wù)的產(chǎn)品,同時(shí),FBA還能幫助賣家獲得更優(yōu)質(zhì)的Prime會(huì)員用戶,它的重要性不言而喻。

解鎖新技能,還可以這樣降低FBA的成本！那如何才能降低FBA成本呢？一、慎重選品首先,從選品環(huán)節(jié)我們就應(yīng)該將物流因素考慮進(jìn)去。

同等價(jià)值的產(chǎn)品,在大體積產(chǎn)品和小體積產(chǎn)品之間,賣家應(yīng)更多的考慮小體積產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品體積小,FBA費(fèi)用就會(huì)更低,從而獲得更高的利潤率。

事實(shí)上,很多一直做大體積產(chǎn)品的賣家,看似在選品環(huán)節(jié)拉高了門檻,更有競(jìng)爭(zhēng)力,但這都是以成本上升為代價(jià)的,每次亞馬遜FBA費(fèi)率和倉儲(chǔ)費(fèi)變化的時(shí)候,這類賣家都很受傷。

二、優(yōu)化物流計(jì)劃,控制發(fā)貨次數(shù)FBA成本之所以如此沉重,和產(chǎn)品的“囤貨”數(shù)量、發(fā)貨頻率息息相關(guān)。

賣家們常?？鄲?如果發(fā)貨太多,就會(huì)容易出現(xiàn)庫存積壓、額外的長期倉儲(chǔ)費(fèi),甚至導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難；如果發(fā)的貨太少,又會(huì)斷貨,造成不好的用戶體驗(yàn),影響賬號(hào)。

解鎖新技能,還可以這樣降低FBA的成本！ 所以,我們需要結(jié)合產(chǎn)品銷量、發(fā)貨周期、資金成本、發(fā)貨頻率等信息的制定一個(gè)更有效率的發(fā)貨計(jì)劃,這樣也能更好的把握成本變化。

三、多種物流結(jié)合運(yùn)營 現(xiàn)在越來越多的賣家會(huì)嘗試國際物流、海外倉、FBA三種方式結(jié)合運(yùn)營的方法。

如果產(chǎn)品是“爆款”,可以先走國際物流把大批量的產(chǎn)品運(yùn)到國外,然后部分放入海外倉,部分選擇FBA入庫。

而在旺季來臨時(shí),我們可以先將海外倉貨物轉(zhuǎn)入FBA,縮短了FBA商品的入庫時(shí)間,或使用FBA上門收貨功能,讓FBA從海外倉提貨送達(dá)買家手中。

四、產(chǎn)品互相搭配銷售 這里有兩種做法比較常見,一種是同款產(chǎn)品,多件銷售享優(yōu)惠價(jià),比如3件8折；另一種是互補(bǔ)性產(chǎn)品,可以推薦客戶一起購買,比如卷發(fā)棒+氣墊發(fā)梳。

產(chǎn)品相互搭配進(jìn)行銷售,能有效降低FBA成本,比如某產(chǎn)品售價(jià)20美元,賣給了5個(gè)不同的客戶,賣家則需要支付5次FBA運(yùn)費(fèi)。

但如果這5件產(chǎn)品是一個(gè)訂單,一起銷售,賣家則只需支付一次FBA運(yùn)費(fèi)。

解鎖新技能,還可以這樣降低FBA的成本！五、留意FBA庫存異常情況,減少經(jīng)濟(jì)損失 FBA并不能百分百保證你的產(chǎn)品安全入庫,有的賣家就發(fā)現(xiàn),偶爾會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品丟失、入庫數(shù)量不統(tǒng)一等情況,賣家應(yīng)詳細(xì)核對(duì)產(chǎn)品的入庫數(shù)量和信息,如果出現(xiàn)了庫存異常情況,及時(shí)聯(lián)系客服進(jìn)行查詢、索賠,能減少經(jīng)濟(jì)損失。

六、亞馬遜輕小物流計(jì)劃,據(jù)金鑰匙跨境了解,亞馬遜的輕小物流計(jì)劃能幫助部分賣家降低20%左右的FBA物流成本,目前支持美國站和英國站的賣家申請(qǐng), 其中參與美國站“輕小商品計(jì)劃”的產(chǎn)品,必須滿足的條件包含了這3點(diǎn)： 重量小于或等于 15盎司；尺寸小于或等于 16x9x4 英寸；價(jià)格低于 10 美元。

而參與英國站“輕小商品計(jì)劃”必須滿足的條件是:重量小于或等于250克；尺寸小于或等于30 x 22 x 2.4 cm；價(jià)格低于7英鎊。

解鎖新技能,還可以這樣降低FBA的成本！七、合理利用出口退稅,如果你是品牌產(chǎn)品的賣家,那么采購商能給你提供產(chǎn)品的增值稅發(fā)票。

除此之外,還有一些貨代也有這種出口退稅的業(yè)務(wù)。

比如3C類產(chǎn)品,你可能只需要給供貨商交5~6個(gè)點(diǎn)的稅,但是國家會(huì)退還17個(gè)點(diǎn)。

從短期來看,它會(huì)暫時(shí)增加你的采購成本,但如果你的資金充足,周轉(zhuǎn)方便,且銷量大,長期下來會(huì)有更多收益。

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