河南女孩抓住亞馬遜流量密碼!東南亞市場日出4000單!
假發(fā)在眾多Z世代女孩的時(shí)尚法則里,美要“從頭開始”。
脫發(fā)、發(fā)際線上移等禿頭危機(jī)急需被拯救,加上一眾女明星帶火了掛耳染、漫畫劉海等潮流,越來越多女孩把視線投向一個(gè)小眾的產(chǎn)品——假發(fā)。
對于“頭頂大事”的關(guān)注度,全球女孩具有高度相似性。
一位來自河南許昌的賣家,看準(zhǔn)海外假發(fā)市場的巨大前景,決定從東南亞市場切入,于2018年入駐Shopee。
另辟蹊徑,發(fā)力東南亞市場。
據(jù)了解,中國是全球最大的假發(fā)生產(chǎn)國,供應(yīng)了全球80%的假發(fā)需求,河南許昌更是有世界“假發(fā)之都”美譽(yù)。
做假發(fā)生意,這位許昌賣家占據(jù)了地域優(yōu)勢,再加上近兩年跨境電商飛速發(fā)展,對于剛開始創(chuàng)業(yè)的他來說,跨境電商假發(fā)品類是一個(gè)輕資產(chǎn)入局的好項(xiàng)目。
假發(fā)在海外的市場前景非??捎^。
Statista 最新的數(shù)據(jù)顯示,全球假發(fā)市場(包括接發(fā))在 2022 年的市場規(guī)模約為 76.2 億美元,預(yù)計(jì)將在2026年增長到132.8億美元。
而在眾多細(xì)分市場中,北美和非洲是兩大主要市場。
不過從跨境電商的角度來看,北美主流市場雖然市場規(guī)模大,消費(fèi)能力也強(qiáng),但由于起步較早、競爭激烈,市場已日趨飽和,后來者很難再從中“分羹”。
而非洲雖然是藍(lán)海市場,但由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后,物流難、在線支付普及率低等問題有待解決,也有一定局限性。
相比之下,東南亞市場作為新興市場,有著龐大且年輕的消費(fèi)群體。
近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升和電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善,呈現(xiàn)出巨大的增長空間。
“我們更看重的是東南亞市場消費(fèi)市場的增長。
”許昌賣家這樣解釋他的市場選擇。
精細(xì)化運(yùn)營,抓住流量密碼。
出海之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順。
早期,由于缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),這位許昌賣家走的是鋪貨模式。
但沒有精細(xì)化運(yùn)營,很難誕生爆品。
后來,他決定先從一個(gè)市場單點(diǎn)發(fā)力。
“菲律賓消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)去參加裝扮活動(dòng),發(fā)型對他們來說很重要,特別是年輕女孩。
”通過大量的市場調(diào)研后,這位許昌賣家將客戶群體鎖定在了年輕女性。
而在選品方面,他的秘密武器是年輕人最愛玩的社交軟件。
通過挖掘當(dāng)下流行元素,這位賣家發(fā)現(xiàn)菲律賓消費(fèi)者喜歡接發(fā)類的假發(fā)配件,比如馬尾、劉海、假發(fā)片等,發(fā)色偏向黑棕色。
于是,他抓住機(jī)會(huì),順勢打造出爆品“五卡接發(fā)片”。
要想在市場上站穩(wěn)腳跟,光靠一款爆品當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
這位賣家深刻地認(rèn)識(shí)到,持續(xù)創(chuàng)造爆品,為消費(fèi)者提供更多消費(fèi)選擇才有更多可能。
“假發(fā)作為女性的日常消費(fèi)品,一定是跟隨著當(dāng)下的流行元素。
因?yàn)楫a(chǎn)品的更新速度、款式?jīng)Q定了市場的占有率。
”。
于是,他的團(tuán)隊(duì)乘勝追擊,利用數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈優(yōu)勢,圍繞市場熱賣品延伸開發(fā),增加了假發(fā)款式、顏色、長度等。
最終,這位賣家從跨境0基礎(chǔ)開始,一路披荊斬棘,并在去年“雙11”期間創(chuàng)下日出4000單的爆單記錄。
從跨境小白到爆單能手,這位賣家總結(jié)了關(guān)于店鋪運(yùn)營的一些經(jīng)驗(yàn):。
“首先產(chǎn)品售價(jià)需要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平,讓更多的消費(fèi)者能買到假發(fā)產(chǎn)品;接著精細(xì)化運(yùn)營,將引流款、利潤款相結(jié)合。
有時(shí)候引流需要換一下思路,比如一個(gè)高性價(jià)比的贈(zèng)品。
常規(guī)的降價(jià),只會(huì)越來越卷。
”。
除了河南許昌,中國還有大大小小200多個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶,背后還有千千萬萬個(gè)像這位許昌賣家一樣,希望帶著家鄉(xiāng)產(chǎn)通過跨境電商走向全球的人。
這位許昌賣家的經(jīng)驗(yàn)或許可以幫助剛?cè)雸龅男率仲u家找到一些思路。
*世界貿(mào)易形勢持續(xù)變化,各個(gè)國家的政策也會(huì)隨之調(diào)整,以上內(nèi)容供參考,詳細(xì)規(guī)定請?zhí)崆芭c相關(guān)方確認(rèn)。
時(shí)刻了解詳細(xì)物流,了解后續(xù)業(yè)務(wù)。
外貿(mào)、新興電商市場!。
關(guān)注我實(shí)時(shí)關(guān)注國際物流動(dòng)態(tài)!。
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