外貿(mào)郵件營銷就是對潛在外貿(mào)客戶做郵件開發(fā)信發(fā)送,并從中獲得有效詢盤,最終帶來外貿(mào)訂單,是目前成本較低的外貿(mào)獲客開發(fā)方式,也是比較傳統(tǒng)的方式,目前為止對于外貿(mào)而言,老外對于郵件的依賴度并沒有隨著互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的發(fā)展而減弱,當(dāng)然有數(shù)據(jù)表明,目前依然有57%的老外會在一星期內(nèi)花上10分鐘到60分鐘的時(shí)間來瀏覽郵件。

那么如何通過外貿(mào)郵件營銷找到海外客戶,這里就需要注意外貿(mào)郵件營銷的技巧及方法了。

1、外貿(mào)郵件發(fā)送時(shí)間。

外貿(mào)郵件發(fā)送的時(shí)間是比較重要的點(diǎn),老外幾乎會在一個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn)來查閱郵件,所以需要選擇一個(gè)合適的郵件發(fā)送時(shí)間來匹配老外的查閱習(xí)慣,郵件發(fā)送的最佳時(shí)間需要根據(jù)收件人所處國家地區(qū)、所處時(shí)區(qū)、作息時(shí)間來決定,比如說海外企業(yè)的采購人員上班后的第一件事就是打開郵箱查看郵件,所以說在客戶工作期間發(fā)送郵件會比較有效率。

2、外貿(mào)郵件主題。

外貿(mào)郵件的主題是收件人最早可以看到的信息,郵件內(nèi)容是否能引人注意,主題起到相當(dāng)重要的作用。

郵件主題應(yīng)該簡明扼要,以便收件人決定是否繼續(xù)閱讀郵件內(nèi)容。

最簡單的內(nèi)容表達(dá)出你的產(chǎn)品及服務(wù)訴求,另外,需要配置專業(yè)精美的產(chǎn)品及相關(guān)的圖片以及對應(yīng)產(chǎn)品鏈接地址,當(dāng)然也要注意郵件的大小。

3、外貿(mào)郵件營銷效果跟蹤。

對于外貿(mào)郵件營銷的效果跟蹤是最終的目的,每一封發(fā)不出去的郵件都應(yīng)該要做到有效地跟蹤,用心去統(tǒng)計(jì)郵件營銷的轉(zhuǎn)化、退訂、打開、閱讀以及鏈接點(diǎn)擊等情況,然后通過分析這些數(shù)據(jù)來調(diào)整郵件的發(fā)送對象和內(nèi)容,這樣才能知道每次外貿(mào)郵件發(fā)布工作的有效性,而不至于做無用功,帶著目的去做這件事,會得到意想不到的效果。