互聯(lián)網(wǎng)時代伴隨著大數(shù)據(jù)的興起,讓數(shù)據(jù)也成為了企業(yè)十分重要的生產(chǎn)力之一。

在企業(yè)經(jīng)營的過程中,自然會產(chǎn)生大量的銷售數(shù)據(jù),合理運(yùn)用這些數(shù)據(jù),讓它們創(chuàng)造更加有用的價值,就需要企業(yè)去進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

銷售數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)洞察市場的趨勢、走向,發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中存在的問題,從而做出戰(zhàn)略計劃的調(diào)整與部署。

銷售數(shù)據(jù)可以從以下幾個方面來分析：。

1、整體銷售分析。

整體銷售分析中包含了銷售額分析、時間趨勢分析、季節(jié)性分析、地區(qū)差異分析等幾個方面。

首先通過分析近些年來企業(yè)的總體銷售額與銷量的增長,來判斷業(yè)績變化的類型,通?？煞譃榻Y(jié)構(gòu)性增長與容量性增長這兩種情況；另外可以通過對比時間、季節(jié)性、地區(qū)差異這幾個維度,了解企業(yè)銷售時間、銷售區(qū)域的布局和合理規(guī)劃。

2、產(chǎn)品線分析。

除卻從銷售角度,還需要從產(chǎn)品線的角度來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

例如從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以了解到哪些是重點產(chǎn)品、產(chǎn)品成長具不具備合理性、企業(yè)利潤的來源與銷量是否合理等等方面,從而對企業(yè)未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出正確的規(guī)劃和調(diào)整。

3、價格體系分析。

產(chǎn)品的單價與企業(yè)銷售額之間存在重大關(guān)聯(lián),因此對產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,可以了解到對企業(yè)更具優(yōu)勢的價格區(qū)間,從而合理調(diào)整價格結(jié)構(gòu)。

除卻價格體系分析外,還可以對產(chǎn)品價格、區(qū)域價格進(jìn)行分析,了解主導(dǎo)價位產(chǎn)品所具備的成長空間以及調(diào)整區(qū)域間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

4、客戶分析。

客戶是銷售數(shù)據(jù)中的重要部分,客戶身上暗藏了很多關(guān)鍵性信息,諸如性別、區(qū)域、行為習(xí)慣、購買金額、復(fù)購率等等。

對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并加以整合,就可以得到十分清晰的用戶畫像,可為企業(yè)提供高價值信息,并對下一步的銷售策略提供指導(dǎo)方針。

5、銷售人員分析。

整個銷售過程中,通過對比銷售人員的基本數(shù)據(jù),可分辨出團(tuán)隊存在的不足之處,員工之間的差距也能夠及時展現(xiàn)出來。

可根據(jù)該數(shù)據(jù)為銷售人員制定合理的考核方案,評估員工綜合實力,提高工作效率和積極性。

銷售可以算得上是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心,因此銷售數(shù)據(jù)的分析至關(guān)重要。

從上述的幾個角度進(jìn)行分析可以更好地解讀數(shù)據(jù),并思考背后的業(yè)務(wù)邏輯,從而給出更加優(yōu)質(zhì)的改進(jìn)方案。

未來,企業(yè)也將全面進(jìn)入數(shù)據(jù)時代,數(shù)據(jù)分析的能力如何,直接決定了企業(yè)能否擁有核心競爭力,因此銷售數(shù)據(jù)分析也將會成為企業(yè)管理中的重要組成部分。