價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

定價(jià)方式,市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。

價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素,那么創(chuàng)業(yè)者要如何為產(chǎn)品正確定價(jià)呢？。

一、BOM定價(jià)。

BOM即（Bill of Materials ）物料清單,BOM定價(jià)指的是基于BOM價(jià)格的定價(jià)方式,BOM價(jià)格是制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的基礎(chǔ),說(shuō)白了就是產(chǎn)品成本價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格 = BOM價(jià)格 * （1 + 毛利考核）。

大部分硬件廠商都使用BOM定價(jià),因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品成本和毛利考核指標(biāo)都相對(duì)穩(wěn)定。

對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō),計(jì)算成本僅僅是為了制定價(jià)格。

成本計(jì)算是定價(jià)過(guò)程中重要的一步,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

推廣產(chǎn)品或服務(wù)所需的成本只能告訴你最低售價(jià),但這并不是合適的售價(jià)。

二、九宮格定價(jià)。

根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格兩個(gè)維度,把現(xiàn)有產(chǎn)品放在一個(gè)矩陣?yán)?高品質(zhì)-低價(jià)格、中品質(zhì)-低價(jià)格、高品質(zhì)-中價(jià)格是三種理想的定價(jià)方式,各產(chǎn)品之間要避免定位相似導(dǎo)致的左右手互搏。

三、基于競(jìng)品的定價(jià)。

一款產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,很大部分決定于它是否能夠在眾多對(duì)手中脫穎而出,價(jià)格是最突出的特點(diǎn)。

以手機(jī)為例：一有手機(jī)廠商推出新款手機(jī),網(wǎng)絡(luò)上便會(huì)流傳類似的對(duì)比圖。

對(duì)于廠商來(lái)講,一定會(huì)充分對(duì)比友商相似定位的產(chǎn)品,根據(jù)對(duì)比情況來(lái)調(diào)整定價(jià)。

四、基于用戶定價(jià)。

最終為產(chǎn)品買單的是用戶,在買方市場(chǎng)下,用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有決定性作用。

因此,產(chǎn)品經(jīng)理需要洞察用戶對(duì)價(jià)格的期望水平。

此時(shí),需要考慮兩個(gè)重要的問(wèn)題：。

用戶價(jià)格承受上限；。

用戶價(jià)格承受下限。

價(jià)格敏感度測(cè)試（Price Sensitivity Meter, PSM）是研究用戶期望價(jià)格的重要方法,PSM衡量顧客對(duì)不同價(jià)格的滿意及接受程度,了解顧客認(rèn)為合適的產(chǎn)品價(jià)格所做的測(cè)試研究,可通過(guò)描繪價(jià)格趨勢(shì)圖、氣泡圖、正態(tài)分布圖等方法,為客戶確定產(chǎn)品/服務(wù)的合適價(jià)格提供重要的參考依據(jù)。