技術(shù)改變了生活,網(wǎng)上購物已成為我們生活中不可缺少的一部分。

國產(chǎn)電商經(jīng)過幾年的發(fā)展,市場也開始趨于飽和,因此賣家們開始尋找新的方向來拓展自己的業(yè)務(wù),跨境電商便應(yīng)運而生,逐漸成為電商新的機遇。

在疫情后,企業(yè)對跨境電商的重視程度不斷提升,跨境電商正在成為外貿(mào)企業(yè)開辟新市場的重要渠道。

從全國來看,跨境電商發(fā)展勢頭迅猛,成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。

什么是跨界電商？跨界電商是一種基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù),可支付.交易,與國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電商類似,只是交易主體屬于不同的關(guān)域而已。

跨國電商在一定程度上促進了貿(mào)易全球化,經(jīng)濟一體化的發(fā)展,增加了合作模式,擴大了國內(nèi)外的市場聯(lián)系。

亞馬遜跨境電商。

不同于傳統(tǒng)電商,跨境電商正處在快速發(fā)展的黃金時期,是新風口。

疫情的爆發(fā),一方面使跨境電商本身市場規(guī)模不斷擴大；另一方面,國家也在鼓勵發(fā)展跨境電商,給予一系列政策扶持。

對電商新手來說,這無疑是一次絕佳的機會。

但是,這并不代表,新手賣家可以隨心所欲,選擇適合自己的平臺是做好跨境電商,僅次于“弄清楚跨境電商是什么意思”之后的關(guān)鍵。

作為全球第一大電商平臺的Amazon亞馬遜憑借“重產(chǎn)品,輕店鋪；重客戶,輕賣家；重展示,輕服務(wù)；重推薦,四大原則“輕廣告”,成為全球范圍內(nèi)銷量最高,利潤最高的跨境電商網(wǎng)站,牢牢占據(jù)著跨境電商的中高端市場,其網(wǎng)站分布于各個貿(mào)易發(fā)達國家,是一個真正以買家體驗為中心的平臺。

除此之外,賣家選擇亞馬遜還有以下優(yōu)勢：。

網(wǎng)購人群的生活水準好,購買力強,復購率高。

買主：買主多于賣主,這樣就能使整體銷售情況更好,也就有更多的銷售空間。

貨物物流優(yōu)勢：亞馬遜擁有專營貨物物流,可在全球范圍內(nèi)銷售。

誠然,跨境電商平臺僅僅是賣家的基礎(chǔ),真正決定電商賣家突圍的還是產(chǎn)品。

但是在這個產(chǎn)品多元化的時代里,產(chǎn)品的同質(zhì)化也很嚴重,要怎樣才能使突破到主流呢？。

1.選擇合適的產(chǎn)品。

俗話說得好,電商運作三分靠經(jīng)營,七分靠靠。

選好產(chǎn)品,才能走得更順暢。

假如你一開始還不太清楚,那就去看看亞馬遜的網(wǎng)站看看哪些產(chǎn)品的銷量更好。

與此同時,結(jié)合當前的大環(huán)境,比如疫情,快消品會特別好銷售；疫情過去,大家都走出去了,戶外類尤其好賣。

2.優(yōu)化關(guān)鍵詞。

除了挑選合適的商品外,商品銷售還需要有自己的關(guān)鍵字,這樣能幫助購買者在需求時進行精確搜索和下訂單。

關(guān)鍵字設(shè)定并不容易,它是一種經(jīng)過千錘百煉設(shè)計的詞匯,符合大眾的搜索習慣和簡潔性和經(jīng)常用詞。

每天,賣主要多找竅門來優(yōu)化關(guān)鍵字,直到商品關(guān)鍵字符合要求,我們的商品很容易得到高度關(guān)注。

3.亞馬遜的廣告宣傳。

要使商品迅速暴露出來,除了要選擇合適的產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品listing之外,做廣告的產(chǎn)品曝光也很重要。

但并非每一種產(chǎn)品都適合做廣告,所以銷售商要了解其產(chǎn)品類別及適合的對象就顯得尤為重要。

銷售者需要找出適合做廣告推廣的同時廣告效果更好的商品,針對這些產(chǎn)品進行集中投放。

那么怎樣在商品市場發(fā)現(xiàn)潛在的股票呢？接下來我們一起來了解一下亞馬遜的選擇思路和廣告策略。

首先,銷售者將產(chǎn)品的生命周期與銷售的平均數(shù)進行比較,并把產(chǎn)品的生命周期與銷售的平均數(shù)分開放置,從而形成四象限的ASIN四象限。

其次,對經(jīng)過分類的ASIN進行廣告策略的制定,并結(jié)合消費者購物決策的各個階段制定廣告策略,不同類別的ASIN所承擔的不同戰(zhàn)略作用是：以主力和新貴ASIN帶動全店銷售,但潛質(zhì)ASIN和長尾ASIN則主要是為了積累更多的顧客評價和口碑,從而提高顧客滿意度。