亞馬遜站內廣告一直是亞馬遜運營的難點,通過投放廣告快速獲得轉化是運營最有效的方法之一。

所以很多賣家都把推廣引流的重心放在廣告投放上面,你是否也遇到過投放廣告沒點擊,有點擊沒轉化的情況呢?那么亞馬遜廣告如何優(yōu)化？有什么技巧。

亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧：。

一、Listing優(yōu)化。

在亞馬遜上投放廣告之前,首先要做好Listing優(yōu)化,如果你只是簡單的做了產品詳情頁面就急忙投放廣告,只會浪費你的廣告成本,達不到你想要的引流和轉化的目標,如果廣告的點擊和轉化率長期低下,就會導致后期的廣告成本增加,進而形成惡性循環(huán)。

所以你選好產品打算投放廣告時,需要對產品的圖片、標題、產品特性、產品描述、關鍵詞等內容進行細致的規(guī)劃。

主圖是吸引消費者的首要條件,而標題、產品描述則一定程度上影響著消費者的購買意向。

二、控制投放預算。

投放廣告時并不是盲目投放的,要提前做好預算,別人你會發(fā)現(xiàn)投入和產出不成正比。

所以你需要通過精細化投放來設置廣告預算,不能只做總預算調控,因為每個產品的產品利潤率不同,所以要根據利潤率和業(yè)績來有意識地分配單品預算,以此實現(xiàn)控制廣告的投入產出比。

三、廣告要有結構。

投放廣告時,廣告的結構也是很關鍵的。

如果你的廣告結構很亂,那么你的廣告不僅容易被錯誤的關鍵詞觸發(fā),被不適合的消費者的點擊,導致廣告預算被浪費。

所以我們要通過亞馬遜的廣告平臺,為暢銷品、產品類別或品牌來構建廣告系列,隨后在廣告系列里面構建更具體的廣告組。

四、對競爭對手的研究與分析。

做生意了解競爭對手是必不可少的,做亞馬遜也一樣。

你可以去觀察競爭對手的關鍵詞,然后加入到自己的廣告當中,這會讓你獲得曝光額外的曝光,讓更多的消費者看到你的產品。

五、關鍵詞的設置。

投放廣告少不了關鍵詞,但我們在投放廣告的時候,可能會因為對產品的不熟悉、國家文化和搜索習慣的差異,投放的關鍵詞不一定是最適合的,所以我們一開始可以先用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配,等廣告投放差不多一個月左右,我們就通過廣告報表對關鍵詞進行調整,等到我們明白消費者的搜索習慣后,我們就可以將詞組內的搜索詞習慣轉為精準匹配。

六、廣告優(yōu)化是個持續(xù)的過程。

很多人以為投放廣告后就萬事大吉了,其實這才是廣告的開始,如果你想要讓廣告的效果最大化,帶來更多的訂單,廣告需要持續(xù)優(yōu)化才行,比如我們要根據銷量的變動和市場的變化,來調整廣告投放的精準度,以此降低投入產出比。

其中也包括關鍵詞的競價波動、單品預算的競價以及總預算的競價。