隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展,行業(yè)趨勢(shì)也瞬息萬(wàn)變。

由此跨境賣家也經(jīng)常會(huì)聽到這樣的話術(shù),什么什么不行了！什么是未來(lái)的風(fēng)口經(jīng)濟(jì)。

這些信息是基于現(xiàn)狀,以及之前的發(fā)展,對(duì)未來(lái)所做出的預(yù)測(cè)。

不管是對(duì)過去的總結(jié),還是對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè),都會(huì)對(duì)賣家做決策有一定幫助,提供一些參考。

那么今天就來(lái)和大家聊一聊,跨境電商B2B、B2C和C2C三者之間有什么區(qū)別？目前的發(fā)展趨勢(shì)是怎么樣的？。

跨境電商B2B指的是企業(yè)與企業(yè)之間的貿(mào)易往來(lái),而跨境電商B2C是指企業(yè)與個(gè)人之間的貿(mào)易往來(lái),C2C則是指?jìng)€(gè)人與個(gè)人之間的貿(mào)易往來(lái)。

跨境電商B2B、B2C、C2C,三者之間的區(qū)別主要在于主體、交易周期、交易金額等等。

跨境電商B2B交易因?yàn)榻灰捉痤~較高,所以交易周期方面會(huì)比B2C和C2C長(zhǎng)很多。

而外貿(mào)B2C和C2C的區(qū)別主要還是在主體上,賣家是個(gè)人還是公司。

不過通常來(lái)說(shuō)C2C發(fā)展到后期,都會(huì)往B2C方向走。

發(fā)展趨勢(shì)。

毫無(wú)疑問的是,近幾年跨境電商B2C的發(fā)展勢(shì)頭要遠(yuǎn)超過B2B,但B2B交易目前仍然是我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的主力軍。

根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測(cè),2020年到2025年,我國(guó)跨境出口B2B電商市場(chǎng)規(guī)模的符合增速將達(dá)到28.3%,到2025年將達(dá)到11.2萬(wàn)億。

同時(shí)跨境電商B2C貿(mào)易也需要B2B貿(mào)易作為基礎(chǔ),跨境賣家的下游是客戶,但如果沒有上游的貨源供應(yīng),也無(wú)法完成訂單閉環(huán)。

未來(lái)跨境電商中,B2B仍然會(huì)處于主導(dǎo)地位,甚至?xí)粩嗉訌?qiáng)。

不過跨境B2C發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,也產(chǎn)生了很多新的機(jī)會(huì),如果能夠抓住新機(jī)會(huì),對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),會(huì)是一個(gè)跨越性的突破。

同時(shí)B2C門檻較低,所以是大多數(shù)跨境新手的第一選擇。

目前全球訂單呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì),對(duì)于B2C賣家來(lái)說(shuō),也可以嘗試一下小額批發(fā)模式和B2C結(jié)合。

同時(shí)B2B企業(yè)也需要針對(duì)這個(gè)趨勢(shì),找到自己的應(yīng)對(duì)方法。

究竟該如何選擇,除了需要看未來(lái)的發(fā)展空間,也需要看賣家自身的情況。

如果賣家本身會(huì)比較適合繼續(xù)走B2B交易路線,卻因?yàn)锽2C發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,而草率轉(zhuǎn)型,那最終的結(jié)果也可想而知。

溫馨小貼士：賣家的品類一定程度上,也決定了賣家最終要選擇哪一種貿(mào)易類型。

跨境賣家要注意的是,跨境B2B和B2C因?yàn)橘Q(mào)易特點(diǎn)不同,所以運(yùn)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)策略上也存在極大差異。

所以一旦賣家選定了,就需要全力往一個(gè)方向去發(fā)展,而不是搖擺不定,那樣效果是會(huì)很差的。