中國(guó)有“雙十一”購(gòu)物狂歡,美國(guó)有“黑五”血拼大戰(zhàn),都是每年一次的最低價(jià)格,最強(qiáng)折扣,沒人愿意錯(cuò)過這個(gè)囤貨機(jī)會(huì),仿佛不買就是虧。

年底節(jié)日多,銷售活動(dòng)多,自然也是跨境電商的銷售旺季。

今年的 “黑五”購(gòu)物狂歡節(jié)將于2017年的11月24日正式啟動(dòng),除了大西洋兩岸本土零售商之外,中國(guó)的跨境電商賣家也早已磨刀霍霍,為這場(chǎng)戰(zhàn)役做了充分準(zhǔn)備。

那今年的黑五跨境電商都準(zhǔn)備了些什么爆款來拼業(yè)績(jī)呢?K寶今天就給大家從跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站兩個(gè)方面分別說說他們的黑五賣貨方向。

跨境電商平臺(tái)。

亞馬遜。

熱銷品類：無線、家居、服裝服飾、電腦及配件、電子產(chǎn)品。

如果你是一個(gè)電商賣家,可能就會(huì)知道“黑色星期五”和“亞馬遜黑色星期五”是有差異的。

亞馬遜在11月17日就開啟黑五促銷活動(dòng),實(shí)質(zhì)上將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。

建議賣家要盡早做好準(zhǔn)備,儲(chǔ)存好庫(kù)存,完成listing設(shè)置。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示,2016年黑五期間五大優(yōu)勢(shì)熱銷品類包括無線產(chǎn)品、家居用品、服裝服飾、電腦及配件、電子產(chǎn)品,銷售額持續(xù)提升。

與此同時(shí),海外消費(fèi)者對(duì)于家居用品、玩具與電子產(chǎn)品等適合節(jié)日期間“禮”尚往來的產(chǎn)品的購(gòu)買偏好相對(duì)提升。

據(jù)Retaial研究中心發(fā)布的RetailMeNot顯示,購(gòu)物季期間(11月中旬至12月末),無論在美國(guó)還是歐洲,禮品消費(fèi)在包括禮品、餐飲、旅行、裝飾的家庭總消費(fèi)中的占比均超過50% 。

今年的百佬會(huì)上也列出了亞馬遜假日促銷選品指南,主要也是家居、家用小工具、園藝、廚房用品等。

eBay。

熱銷品類：智能產(chǎn)品、汽摩產(chǎn)品、冬裝、時(shí)尚類產(chǎn)品。

智能產(chǎn)品。

智能產(chǎn)品發(fā)展火熱,不論是智能佩戴還是智能家居產(chǎn)品,或者是近幾年來一直深受消費(fèi)者喜愛的自拍航拍無人機(jī)、最新的虛擬現(xiàn)實(shí)及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)類產(chǎn)品—VR相機(jī),以及已經(jīng)有長(zhǎng)期市場(chǎng)但不斷發(fā)展演變的3D打印設(shè)備,智能產(chǎn)品會(huì)隨著科技的不斷進(jìn)步占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

汽摩產(chǎn)品。

eBay是全球最大的線上汽摩配交易平臺(tái)之一,2016年eBay增長(zhǎng)最快的前三大品類中汽摩配類產(chǎn)品居第一位,中國(guó)汽配賣家的銷售額也在飛速增長(zhǎng),由此可見汽摩配件市場(chǎng)引人注目。

時(shí)尚類產(chǎn)品。

考察上半年eBay賣家的銷售業(yè)績(jī),三年來時(shí)尚品類中使用海外倉(cāng)的大中華賣家的銷售數(shù)字大幅增長(zhǎng),其中服裝類的增長(zhǎng)最為顯著。

根據(jù)eBay各大品類的銷售情況來看,品類趨勢(shì)正往時(shí)尚類發(fā)展。

以冬季服飾來看,流行趨勢(shì)存在兩種剛需——毛衣和羽絨服,這兩種產(chǎn)品在該品類中可以說是爆款產(chǎn)品。

其中毛衣今年有五個(gè)趨勢(shì)：復(fù)古滑雪風(fēng)格、破洞或半成品效果、特大號(hào)風(fēng)格、極簡(jiǎn)主義、青果領(lǐng)/披肩領(lǐng)開襟毛衣;羽絨服也是剛需之一,屬于冬季服裝的暢銷類別貨品,現(xiàn)在蓬松的羽絨服 ‘Puffer Jacket’ 熱潮有回歸跡象,女裝羽絨服注重大膽拼色運(yùn)動(dòng)服風(fēng)格、毛皮混搭趨勢(shì)、寬松加大風(fēng)格。

男裝羽絨服則采用經(jīng)典款式采納新嘗試的設(shè)計(jì),在去年大熱的飛行員夾克的基礎(chǔ)上增加了一些創(chuàng)新的設(shè)計(jì),加入蓬松的羽毛,基調(diào)是軍綠色為主。

Wish。

熱銷品類：飾品、時(shí)尚、愛好、家居裝飾、嬰兒及兒童。

Wish是一款根據(jù)用戶喜好推薦商品的移動(dòng)B2C跨境電商平臺(tái)。

隨著平臺(tái)規(guī)則的不斷完善,Wish在中國(guó)用戶的認(rèn)可度也再不斷提高,加入該平臺(tái)的賣家也不斷增多。

目前Wish主要的用戶群集中在美國(guó)、歐美、東盟、日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的18-35歲的年輕群體,同時(shí)俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

Wish的熱賣品,包括3C產(chǎn)品、戶外運(yùn)動(dòng),因?yàn)槔贤夂芟矚g玩,所以戶外的東西都賣得非常好,包括母嬰、美妝、家居用品類。

這是給大家選品的建議。

速賣通。

熱銷品類：3C數(shù)碼配件、運(yùn)動(dòng)戶外、汽摩車零部配件、日用家電、家居等。

3C數(shù)碼配件。

從全球速賣通2017年3C數(shù)碼的選品方向來看,平板周邊配件、電子辦公、電腦外設(shè)、U盤、路由器、顯示板等都是可以考量的品類,已經(jīng)在從事或者想要發(fā)展3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的賣家,可就具體的實(shí)際情況對(duì)相應(yīng)的品類進(jìn)行深耕和創(chuàng)設(shè)。

運(yùn)動(dòng)戶外。

“全民運(yùn)動(dòng)”、健身等理念的推行,使得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外的需求量不斷提升,正因?yàn)槿绱?2017年全球速賣通列舉的運(yùn)動(dòng)品類包括騎行服、機(jī)械表、自行車車架、帳篷和其他野營(yíng)裝備等成為戶外運(yùn)動(dòng)的翹楚,特別是這些必不可少的基礎(chǔ)裝備已經(jīng)成為戶外運(yùn)動(dòng)的熱銷品類。

汽摩車零部配件。

構(gòu)成汽車、摩托車整體的各個(gè)單元及服務(wù)等多種配件產(chǎn)品的市場(chǎng)需求變得越來越大,其中主要包括DVD Player、行車記錄儀、后視鏡導(dǎo)航、座椅靠墊、機(jī)油、洗車美容等等類目。

汽摩車零部配件是類目細(xì)分度較高的行業(yè),對(duì)大多數(shù)的賣家而言,類目選品的準(zhǔn)確度是確保前期資金投入和后期利潤(rùn)回收的基礎(chǔ),賣家需要就具體品類的深挖加大研發(fā)、投資的力度。

日用家電、家居。

日用品是日常生活中必不可少的基礎(chǔ)配件,家電、家居、家裝等一級(jí)類目產(chǎn)品是人們生活質(zhì)量的保障,包括園林工具、電動(dòng)工具和燈飾類照明在內(nèi)的其它家居產(chǎn)品也是速賣通2017年家居選品的產(chǎn)品劃分。

賣家可以結(jié)合市場(chǎng)潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和喜好,有所舍取地整合家居品類在實(shí)際生活中的運(yùn)用和產(chǎn)品推廣,戰(zhàn)略家居市場(chǎng)的份額。

以上品類均可作為“黑五”選品參考。

獨(dú)立站。

1、電子類產(chǎn)品,尤以電視為主。

電子類大件產(chǎn)品一直是歐洲黑五當(dāng)天的熱銷品。

像電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)以及電腦等都是歐洲線上買家購(gòu)物車?yán)锏谋貍鋯纹贰?/p>

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年電子產(chǎn)品依舊是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的重點(diǎn)對(duì)象,預(yù)測(cè)銷量最好的電子產(chǎn)品是蘋果iPad、4K電視機(jī)。

而電玩游戲機(jī)及其設(shè)備等也是電子類熱賣商品,對(duì)于這類商品,一般大商場(chǎng)或者電器專賣區(qū)都會(huì)進(jìn)行綁定銷售,刺激銷量。

所以賣家也可以作為借鑒。

2、服裝飾品類、工藝品類產(chǎn)品。

時(shí)尚服飾類不管在任何時(shí)候都是熱銷商品,對(duì)于“黑五”來說也不例外,是銷量領(lǐng)先的品類。

幾乎各大品牌都會(huì)從性別和年齡方面提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

在歐洲,今年時(shí)尚類鞋品,尤其是冬靴類旺勢(shì)明顯,加之很多人都開始準(zhǔn)備圣誕/新年的旅行裝備,所以跨境電商賣家在上貨時(shí)可以側(cè)重鞋類產(chǎn)品。

3、玩具類,黑五購(gòu)物“重頭戲”。

黑五活動(dòng)遍及全美各個(gè)角落,而玩具是其不可或缺的銷售重心之一,畢竟黑五在一定程度上是在給圣誕節(jié)打前站。

線上線下做活動(dòng)的玩具商店多不勝數(shù),都看死盯著消費(fèi)者的錢包,尤其是做亞馬遜的賣家。

去年亞馬遜熱賣商品,大家可以看下圖,做玩具的賣家都可以很清楚的認(rèn)清這些商品,這里不做過多解釋。

今年玩具趨勢(shì),無人機(jī)是該品類中的領(lǐng)頭羊,主要分兩種,一種是帶航拍功能有高清攝像頭的,還有一種是價(jià)格較低的,有升降功能的純玩具,這兩種無人機(jī)都是非常暢銷的。

僅次于無人機(jī)的就是游戲紙牌類產(chǎn)品,因?yàn)榈搅说谒募径?很多家庭會(huì)聚在一起,特別是美國(guó)家庭很喜歡玩紙牌游戲,所以這也是一個(gè)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

另外,還有幾種玩具在今年表現(xiàn)不俗：。

1、益智類,如磁力片、編程機(jī)器人、積木、樂高等十分暢銷;。

2、智能玩具,比如點(diǎn)讀筆、智能手表等,。

3、運(yùn)動(dòng)類,可折疊便攜式、可充氣類玩具今年表現(xiàn)突出,如可折疊蹦床、可充氣滑梯或城堡;。

4、手指解壓類,如Fidget Cube。

這些都是今年銷量大增的產(chǎn)品,建議對(duì)玩具類有興趣的賣家繼續(xù)觀察這些產(chǎn)品,我們認(rèn)為這些是非常有機(jī)會(huì)的。