很多剛接觸外貿(mào)行業(yè)的朋友們不清楚外貿(mào)營銷是什么,簡(jiǎn)單來說,外貿(mào)營銷即將傳統(tǒng)的營銷手段運(yùn)用到外貿(mào)領(lǐng)域,并結(jié)合外貿(mào)的海外營銷特殊性,形成的一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營銷系統(tǒng),目的在于將外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到海外買家面前,幫助外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品及企業(yè)價(jià)值的最大化。

那么外貿(mào)營銷都有哪些方式呢？。

一、搜索引擎營銷。

這是營銷界最重要的的搜索方式之一。

搜索引擎營銷有被動(dòng)和主動(dòng)搜索兩種。

其中,被動(dòng)搜索包括：搜索引擎競(jìng)價(jià)(PPC),搜索引擎優(yōu)化(SEO)。

大部分網(wǎng)站都會(huì)不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),獲得更好的自然排名結(jié)果。

不過這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,需要商家長(zhǎng)期的投入和關(guān)注。

這樣的方式更加穩(wěn)定和持續(xù),對(duì)技術(shù)這塊的要求比較高,建議尋找實(shí)力強(qiáng)的公司來操作,而非組建自己的搜索引擎營銷團(tuán)隊(duì)。

二、社交媒體營銷。

社交媒體的影響力自然是不言而喻的,國外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高,社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng),人們會(huì)借助社交平臺(tái)來曬自己的收藏,分享自己的新寶貝,交流生活方面的問題。

商家會(huì)借助facebook,twitter,linkedin等社交網(wǎng)站的分享和互動(dòng)特點(diǎn)來推廣品牌,從而形成很好的口碑傳播。

而重要社交平臺(tái)的電商模式也越來越完善,這就更為利用這些平臺(tái)做推廣創(chuàng)造了有利的條件。

三、國際貿(mào)易平臺(tái)。

現(xiàn)在國內(nèi)的國際貿(mào)易平臺(tái)也有不少了,選擇國際貿(mào)易平臺(tái)營銷的時(shí)候,商家應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。

四、郵件營銷。

郵件營銷的方法我們也寫過很多次了,相信大家也或多或少的有所了解了。

郵件營銷是常用的推廣方式,也是投資最小的一種。

不過隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,現(xiàn)在郵件營銷可以做為輔助,而非首要的推廣選擇,至于具體情況還是要看每個(gè)企業(yè)自身的狀況。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對(duì)來說,成本較大,但效果也是立竿見影的。

比較熱的的視頻或者社交平臺(tái)都是可選擇的范圍。

搜索引擎也是主要的,比如Adwords廣告,門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。

六、社區(qū)論壇軟文營銷。

國外社區(qū)和論壇的活躍度非常高,只要有人發(fā)言,一般都會(huì)有人回應(yīng)。

因此很多商家在利用行業(yè)社區(qū)做產(chǎn)品推廣時(shí)會(huì)隨意打廣告,帶上自己網(wǎng)站簽名鏈接等等,其實(shí)這樣往往會(huì)適得其反,引起國外用戶的反感,封號(hào)是常見的事情。

這足以看出軟文的重要性,量不在多,有用才行。

七、視頻營銷。

我們經(jīng)常在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告,一旦成功,口碑的影響力將是無法想象的。

不過最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意,這樣才能病毒式營銷,直插用戶軟肋,吸引用戶眼球。