合作營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢互補、增強市場開拓、滲透與競爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機會的行為。

所謂的合作營銷,也可以稱為聯(lián)合營銷,協(xié)同營銷。

主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用,協(xié)同進(jìn)行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動,以達(dá)到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。

合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果,有時還能達(dá)到單獨營銷無法達(dá)到的目的。

合作營銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營銷合作關(guān)系,最早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評論》上提出,指的是兩個或兩個以上的品牌或企業(yè),為了實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補,增強市場開拓、滲透與競爭能力,達(dá)成了長期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系,共同開發(fā)和利用市場機會。

通常所說的品牌合作(Co-Branding)、品牌聯(lián)盟(Brand Alliances)、協(xié)同營銷(Joint Marketing)和共生營銷(Symbiotic Marketing)等都基本和合作營銷是同一概念。

營銷專家艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)在其著名的《4R營銷》(The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are?)一書中預(yù)言：“合作營銷(Co-Marketing)將是后經(jīng)濟(jì)時代新的大趨勢。

”合作營銷的興起與當(dāng)今市場激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系。

面對眾多水平更高、實力更強的對手,任何一個企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢。

在這種形勢下,具有優(yōu)勢互補關(guān)系的企業(yè)便紛紛聯(lián)合起來,實施聯(lián)合營銷,共同開發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源,共同提供服務(wù)等,從而降低競爭風(fēng)險,增強企業(yè)競爭能力。

例如,微軟初出茅廬時就將“WINDOWS”與久負(fù)盛名PC廠商IBM公司的電腦結(jié)合,實行聯(lián)合營銷。

又比如：在一九四零年當(dāng)過近衛(wèi)內(nèi)閣大臣的日本財閥小林一三在一家百貨公司任總經(jīng)理時,曾讓其秘書到全市調(diào)查哪家飯館的咖喱飯味道最好。

然后他把最好的那一家飯館的老板請來,提出在百貨公司開辟一處地方賣咖喱飯,價格比市場上低四成,這四成由百貨公司負(fù)責(zé)給老板補上。

飯館老板當(dāng)然樂意。

全市味道最好的咖喱飯,又比別處便宜四成,結(jié)果引來了大量顧客。

顧客吃完飯就要逛商場,逛商場就要買東西,一年下來商場營業(yè)額比上一年增加了5倍,飯館營業(yè)額增加了幾十倍。

由此可見聯(lián)合營銷只要運用得當(dāng),不但對雙方都有利,有時還可獲得單獨營銷無法達(dá)到的效果。