新產(chǎn)品?研發(fā)?上市前?,能否?在行業(yè)?突出?重圍?,最關(guān)鍵?的?問題?是?：如何給一款新產(chǎn)品定價?。

大多?企業(yè)?的做法是“成本+利潤”,然而?產(chǎn)品?的?成本?取決于?不同的?銷量?,我們?無法預(yù)先?精確的?計算出?產(chǎn)品?能賣出?多少?。

因此?僅通過?成本加?利潤的?辦法?不能?算出?合適的?價格?。

那么,該如何?確定價格呢?。

先定位,后定價。

?產(chǎn)品向消費者提供的價值越大?,產(chǎn)品的價格就越高。

通常的?做法是?：將某種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品作為價格錨定?,把新產(chǎn)品與另一種消費者熟悉的產(chǎn)品建立聯(lián)系,影響人們的價格預(yù)期。

新產(chǎn)品上市后,如何與競品進行價格競爭?。

當(dāng)下最普遍的做法是,通過常規(guī)的價格戰(zhàn)來獲客,但結(jié)果卻讓競爭環(huán)境陷入惡性循環(huán)。

從打造良性競爭環(huán)境,經(jīng)營持久生意的角度,有以下聚焦方向：。

重構(gòu)?價格?。

通過?對產(chǎn)品作出一些改變,讓顧客不能在新舊產(chǎn)品之間直接比較?。

也可以?通過搭售其他商品來實現(xiàn)銷售升級實現(xiàn)?提價?。

產(chǎn)品?的?迭代?與?優(yōu)化?。

避免價格戰(zhàn)最好的辦法,就是讓自己的產(chǎn)品在競爭環(huán)境中脫穎而出,塑造一種高端產(chǎn)品的形象,這樣顧客就不會輕易拿你的價格跟其他人做比較。

但是,如果做不到這一點,面對競爭對手發(fā)起的攻擊,最好不要直接降價,可以采取三種策略來應(yīng)對：一是實施促銷優(yōu)惠;二是提供退貨保證;三是推出小型或簡化版產(chǎn)品。

品牌如何?利用?價格?策略?促進銷售??。

“價格參照法”對顧客進行價格錨定。

顧客對產(chǎn)品價格的第一印象十分重要,會形成他們對產(chǎn)品的心理價位。

“同伴效應(yīng)”,顧客?的?購買行為具有一定的從眾性,很容易受到他人影響,特別是朋友的影響,這就是“同伴效應(yīng)”。

對朋友的信任,大多數(shù)人都會在朋友的推薦下買一些東西。

“捆綁銷售”好處在于它可以降低單個產(chǎn)品價格敏感度。

“使用贈品”通過?大多數(shù)?顧客?占便宜的心理,還因為它可以減少顧客的購買決定。

“分期付款和延期付款” 任何能夠讓顧客選購高價商品而又不必付現(xiàn)款的銷售方法,都可以刺激顧客的購買欲,同時降低他們對價格的敏感度。

產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關(guān)系到企業(yè)的收益。

產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng),會促進產(chǎn)品的銷售,提高市場占有率和?競爭力。

價格策略沒有好壞之分,關(guān)鍵是取決于?企業(yè)如何?合理地?來運用定價。