現(xiàn)如今,單純的線上廣告曝光越來越難打動消費者,如何融入消費者的生活場景,與他們建立深刻的情感聯(lián)系,就成為品牌主需要思考的問題。

當(dāng)這種品牌增長的焦慮愈發(fā)深刻,通過平臺互動打通社交傳播已經(jīng)成為時下最熱門的營銷方式。

回顧過去一年品牌的營銷實踐,越來越多的品牌通過社交互動營銷取得了可觀的營銷效果。

以下是《中國廣告》選出的十個社交傳播案例。

1。

王思聰微博抽獎。

11月3日iG奪冠當(dāng)天,王思聰在微博上發(fā)起高額現(xiàn)金抽獎,微博發(fā)出后,一小時轉(zhuǎn)發(fā)160萬次,2小時轉(zhuǎn)發(fā)300萬次,10小時轉(zhuǎn)發(fā)1300萬次,高額的獎金使得微博上幾乎所有的網(wǎng)民都參與進來,其影響超過了很多人的預(yù)期。

就像一名營銷人所說,“王思聰自己就是最大的‘創(chuàng)意人’,他有任何的風(fēng)吹草動,全中國的網(wǎng)民都會跟著抖上三抖。

”以至于他敢在11月11日那天公布開獎結(jié)果,公開和雙11搶流量。

在又一波熱度過后,他和他小伙伴們組成的相關(guān)利益集團悄然完成了一波極佳的營銷和一次游戲打怪般的自我升級。

未來無論他再做什么,熱度都會提升到另一個檔次,可以說,王思聰是網(wǎng)紅經(jīng)濟中營銷的一個異類。

2。

支付寶錦鯉。

相比王思聰抽獎這一“有錢任性”之舉,支付寶錦鯉則更像是一次策劃已久的營銷活動。

國慶期間,支付寶聯(lián)合200多家全球合作伙伴舉辦了個抽獎活動,規(guī)則很簡單,讓網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)微博抽取一位“中國錦鯉”獲得一份超級免單大禮包。

最終,這條微博收獲了400多萬次轉(zhuǎn)發(fā)贊,2億次曝光。

而公布結(jié)果后,“錦鯉活動”相關(guān)話題一直霸占微博熱搜榜。

不算創(chuàng)新的玩法,極其簡單的參與方式,將活動的傳播阻力降到最低,讓很多人覺得這是支付寶自身強大的影響力所致,但是,如果仔細分析支付寶此次營銷走的每一步,一切其實都是策劃好的。

每一步雖都不復(fù)雜,可都如一步下得精妙的好棋。

隨著網(wǎng)友越來越難以被所謂的內(nèi)容本身打動,簡單而快捷的抽獎開始重新成為營銷的法寶。

現(xiàn)如今引爆社交網(wǎng)絡(luò)的活動已經(jīng)少有完全“顛覆式”的創(chuàng)新,大多是基于現(xiàn)有的社交平臺衍生出的活動,例如此次支付寶的錦鯉活動,也只是基于微博抽獎活動的微創(chuàng)新,而這種模式也可能是未來一段時間內(nèi)營銷活動的主要趨勢。

3。

網(wǎng)易H5。

可以說,網(wǎng)易是時下對H5運用得最通透的團隊,甚至網(wǎng)易出品的每一個H5都會被刷屏一陣子。

不過這次,網(wǎng)易一改平時歡快的畫風(fēng),而是做了動物保護的沉重話題。

原以為不會出現(xiàn)之前那樣的大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)效應(yīng),沒想到還是瞬間刷屏了,而那些有感而發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)語更是讓人記憶深刻。

為了更好帶入和延伸劇情,H5中將鯨魚比喻成人類女孩,第一視角則讓我們更身臨其境到故事中去,而當(dāng)怪物變成人類,相信看過的任何人都會陷入片刻的沉思,然后將它轉(zhuǎn)發(fā)出去,呼吁身邊的朋友一起保護動物。

從2015年到2018年,H5一直都在變化之中,而打動網(wǎng)友變得越發(fā)困難,題材的選擇、本身的質(zhì)感打造以及所要傳遞的東西,變得至關(guān)重要。

4。

4億人上癮的“跳一跳”。

4年前,微信用一波搶紅包讓大批用戶綁定微信支付,打開移動支付的壁壘,拓展了商業(yè)模式。

4年后,微信又推出一款極其簡單的“跳一跳”小游戲,無需下載、即點即玩,隨時隨地開跳,并自帶“社交屬性”,可隨時和好友PK排名。

有人質(zhì)疑它太短平快、黏性低、幾乎沉淀不了用戶,也不可能成為擁有頂級流量的手游。

可就在用戶一次一次尋找“跳一跳”入口的同時,從微信主頁下拉尋找各類小程序的用戶使用習(xí)慣已慢慢養(yǎng)成,而2018年小程序的集中增長和爆發(fā),也多少和年初這波“跳一跳”有關(guān)。

任何營銷和推廣的目的都是為了解決某個需求,從推廣小程序來看,“跳一跳”的營銷效果,還是非?？捎^的。

5。

抖音結(jié)合文物的創(chuàng)意營銷。

高高在上的冷冰冰的國寶也放下身段,變得不再嚴(yán)肅,表演起了真正的技藝。

抖音作為當(dāng)下最火的短視頻APP,其內(nèi)容除了各種獵奇的網(wǎng)紅美食套餐,土嗨的舞蹈音樂之外,優(yōu)質(zhì)UGC 內(nèi)容的海量輸出,讓抖音成為品牌眼中跨界的首選。

于是,一直在致力于吸引更多年輕人關(guān)注的國家博物院,5月16日攜手六大國家一級博物館集體入駐抖音,并制作了此次的爆款短視頻。

與流行文化接軌的抖音巧妙地將傳統(tǒng)文化融入到其中,這些文物跨越時空同臺亮相,借助當(dāng)下年輕人喜歡的流行文化,將時代的聚光燈,照耀到經(jīng)典的藝術(shù)形象中,讓安靜又嚴(yán)肅的文物瞬間有了生機,讓廣大網(wǎng)友眼前一亮。

同時吸引了年輕人對中國傳統(tǒng)文化的關(guān)注,也引發(fā)了一大波品牌跟風(fēng)。

視頻背后的創(chuàng)意熱店MadMonkey上海也因此在圈里贏得了好口碑,成為國內(nèi)新晉廣告公司的代表之一。

6。

GQ實驗室,那一夜輸了。

如今的廣告形式多樣化,不管是什么類型廣告,對于用戶來說,也已經(jīng)是習(xí)以為常了。

但面對刁鉆,又追求時尚潮流,還要講究深度的用戶群體,GQ實驗室推出這個讓人意想不到的劇情廣告,讓不少業(yè)內(nèi)人士為這個廣告點贊。

廣告采用漫畫的形式,展現(xiàn)了輕松詼諧的故事情節(jié),最后很自然地融入了MINI的廣告,毫不突兀,很好地保持了惡搞的廣告格調(diào),非常符合social的傳播屬性,讓眾多網(wǎng)友感嘆：輸了輸了。

MINI以往在大家的印象中屬于“小資”“有格調(diào)”等等,當(dāng)與“不走尋常路”的GQ實驗室合作推廣時,MINI摒棄了其固有的標(biāo)簽,更加接地氣的品牌形象與GQ的營銷腦洞相結(jié)合,讓人們看到了品牌的另一面。

7。

魔獸歸來,知乎訴說情懷。

在知乎上,一個關(guān)于“在你的人生中,《魔獸世界》是怎樣的存在”的問題,收到了1640個回答,每個回答都是一個用戶的人生故事,這不是一道問答題,而是一則情感回憶錄。

當(dāng)一個產(chǎn)品已經(jīng)融為用戶生活中的一部分,證明它已經(jīng)征服了用戶,與用戶產(chǎn)生共鳴,走心的營銷,總能讓人在情感的驅(qū)動下愿意為產(chǎn)品買單。

8。

沖頂大會：全民智商大比拼。

說起財大氣粗的王思聰,不得不提年初的沖頂大會。

在30歲生日的當(dāng)天,王思聰發(fā)了一條“撒幣”的微博：“只要你答對12道題,就能拿到錢,隨時提現(xiàn),非常簡單。

我撒幣,我樂意。

”再次登上了微博熱搜。

微博中提到的“沖頂大會”其實是王思聰參與的一個有獎競答APP項目,僅僅上線一周的APP,竟吸引了十幾萬人的參與,同時也帶起了一波直播答題的節(jié)奏,類似的答題APP 也立即跟隨市場的風(fēng)向,蜂擁而上。

活動參與門檻極低,還能夠和朋友們一起PK智商的互動模式,使得這次營銷再次成為全民參與的活動。

在參與競答游戲的同時,還能夠從中學(xué)到新知識,掀起了一股“全民愛學(xué)習(xí)”的熱潮,這樣的優(yōu)質(zhì)風(fēng)氣,自然是會受到大家的青睞,用戶的深度參與,是此次營銷成功的核心原因。

9。

完美日記：開拓?zé)衢T營銷渠道。

完美日記在2018年的雙11中,開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌,堪稱國貨彩妝黑馬。

完美日記迅速走紅的背后離不開內(nèi)容營銷模式的打造,伊利味可滋意識到在信息爆炸的時代,完美日記的營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道,首先是品牌的重要營銷渠道——小紅書。

早在2017年底,完美日記就全面布局小紅書,2017年下旬開始,完美日記的明星、頭部KOL、腰部KOL、素人的筆記幾乎席卷了小紅書的首頁,種草爆文在小紅書上不斷裂變、形成病毒式傳播。

截止到記者發(fā)稿時,完美日記的小紅書品牌賬號已經(jīng)擁有115.6萬粉絲、69.1萬獲贊與收藏,粉絲數(shù)遠超知名國貨、外資彩妝品牌。

不僅如此,品牌還推出小紅書獨售的眼影盤,在“小紅薯”試色等各種教程筆記的加持下,聲量高漲。

完美日記向來打的是長久戰(zhàn),精準(zhǔn)地抓住消費群體,選用小紅書為其營銷的主要陣地,是此次營銷戰(zhàn)中成功的重點所在。

10。

伊利味可滋社交營銷裂變的秘密：呼朋喚友來互黑。

伊利味可滋意識到在信息爆炸的時代,用戶更容易關(guān)注到與自己審美相似或者自己感興趣的信息。

于是,基于時下最新潮的社交用戶畫像,伊利味可滋賦予了年輕群體14種身份,相對應(yīng)地打造了14款身份瓶,引發(fā)了不同人群的共鳴和互動,實現(xiàn)了相互之間的情感認同。

伊利味可滋從用戶自我表達的角度找到了細分用戶畫像的新維度——基于對年輕用戶的了解,準(zhǔn)確地說出了用戶想表達的身份和情感,找到了觸發(fā)用戶之間互動的互黑“話”風(fēng),通過包裝創(chuàng)意實現(xiàn)用戶情感的連接和社交的驅(qū)動。