外貿行業(yè)也不例外,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經跳出了傳統(tǒng)的獲客思維和方式,選擇將外貿行業(yè)中最具價值的大數(shù)據之一——海關數(shù)據作為開發(fā)客戶的重要渠道。

什么是海關數(shù)據?顧名思義,它是指各國海關在履行進出口貿易統(tǒng)計職能時產生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據,包括提單國數(shù)據和關單國數(shù)據。

例如：一票從中國出口到美國FOB條款下的一個貨物 ,中國賣家會向中國海關申報出口,中國的海關就會記錄此票貨物的出口信息,這些信息就稱為關單國數(shù)據。

同時,美國的買家也會向美國海關申報進口,美國的海關就會記錄此票貨物的進口信息,這些信息就稱為提單國數(shù)據。

其中提單國數(shù)據可以顯示買賣雙方的交易字段,而關單國數(shù)據不含“出口商”信息。

通過查看海關數(shù)據,外貿企業(yè)可以分析目標市場,洞察行業(yè)趨勢,監(jiān)測競爭對手,更能快速定位精準買家,是外貿人高效開拓海外市場的必備利器之一。

然而,由于很多人沒有正確掌握海關數(shù)據的使用方法 ,所以在實際工作并未發(fā)揮出應有的作用。

下面,小編從幾個角度來跟大家分享下利用海關數(shù)據開發(fā)國外采購商的方法,希望能幫大家打開思路,在外貿這條路上越走越好。

一、直接查找。

輸入產品關鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。

比如,你是做鞋子的,通過搜索可以直觀地看到目前鞋類產品的整體出口情況,包括目的國,交易次數(shù),采購商,供應商等。

這里要注意下,為什么是前4-6位的HS編碼?因為我們使用的是境外海關數(shù)據,編碼和數(shù)據內容都是以國外海關為準的。

而正常來講,全世界國家前六位都是一樣的,但后面2-4位每個國家可能會有不同。

為了保證搜索數(shù)據的準確性,我們要取相同位數(shù)。

二、同行查找。

想知道你的同行正在和哪些國外采購商合作嗎?。

輸入同行公司的英文名稱,就可以持續(xù)對同行的出口情況進行跟蹤分析,掌握其采購商的基本資料、采購規(guī)律和需求變化。

注意：輸入公司名稱時,建議去掉后面的單詞,例如：“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY CO.,LTD”,可以輸入“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY”,如果沒有可以再試輸入“ZHEJIANG KAKAXI WATER”,以此類推。

三、反向查找。

由于每個國家的海關政策不一樣,允許開放的海關數(shù)據也不一樣。

例如,歐盟國家是不開放提單詳情的,如果外貿企業(yè)想開發(fā)德國、法國、意大利這些國家怎么辦?。

可以利用反查法。

目前很多國家(美國、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等)不止有進口數(shù)據,還有出口數(shù)據,我們可以通過這些國家的出口數(shù)據,查詢到歐盟國家的采購公司,這些進口商同樣也是潛在的優(yōu)質客戶。

四、類比查找。

我們知道,從海關數(shù)據里找客戶,其實就等于從競爭對手中撬單,如果進口商暫時沒有更換供應商的想法,或者你的優(yōu)勢和之前的供應商相比并不明顯,那么開發(fā)起來可能并沒有那么容易。

這時候,我們不妨拓展下思路。

認真研究海關數(shù)據中采購商的公司性質,從而了解我們產品在海外的分銷模式和分銷渠道。

比如,你是一家做太陽鏡的外貿企業(yè),通過海關數(shù)據對進口商進行研究,發(fā)現(xiàn)該類產品的進口商并不僅僅是傳統(tǒng)意義上的光學儀器零售和批發(fā)商,還有很多女裝用品分銷商、飾品經銷商、汽車零配件(4S店)的供貨商,甚至是兒童用品專賣店。

明確了客戶群體,我們可以結合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶等功能進行多維度開發(fā),進一步延伸海關數(shù)據的價值鏈,輕松實現(xiàn)目標客戶的資源裂變。