隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,現(xiàn)在整個(gè)傳播方式已經(jīng)不是過(guò)去的傳統(tǒng)媒體時(shí)代,就那么幾個(gè),要么平面廣告,要么就是廣播,電視,現(xiàn)在各種渠道是多如牛毛,一個(gè)個(gè)APP,整個(gè)的傳播渠道已經(jīng)被切割成一塊一塊的,企業(yè)主想要有一招鮮吃遍天的招數(shù),打遍天下無(wú)敵手的時(shí)代過(guò)去了。

最近有好幾個(gè)企業(yè)主跟我說(shuō),做信息流,做推廣,做競(jìng)價(jià)效果差很多,問(wèn)我打廣告有沒(méi)有什么好的方法,今天就給大家談幾點(diǎn)什么才是有效果的廣告。

第一,以客戶(hù)利益為重心。

你的廣告開(kāi)場(chǎng)句必須有吸引客戶(hù)繼續(xù)閱讀下去的步驟,要是你寫(xiě)的每一個(gè)字對(duì)客戶(hù)有意義,廣告開(kāi)始就談?wù)摽蛻?hù)本身,他們的疑慮,需求和渴望的東西,這些才能讓你的廣告營(yíng)銷(xiāo)受到歡迎。

第二、必須簡(jiǎn)潔明了。

很多人認(rèn)為只有足夠多的文字才能突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色,所以廣告要做得很長(zhǎng),其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的,人的大腦記憶最大的容納量只有7個(gè)單位左右,板塊內(nèi)容是越少越容易被記住,比如說(shuō)：排毒養(yǎng)顏XX就很容易讓客戶(hù)過(guò)目不忘,又簡(jiǎn)介又明了。

第三、一定要符合客戶(hù)的習(xí)慣。

你的廣告代表著你的銷(xiāo)售建議,針對(duì)不同的客戶(hù)要有不同的表達(dá)方式,不同的客戶(hù)群體適合的表達(dá)方式,一定要提前進(jìn)行測(cè)試,測(cè)試的結(jié)果會(huì)告訴你廣告應(yīng)該怎么做怎么改進(jìn)。

第四、場(chǎng)景化身臨其境的感覺(jué)。

人啊,天生都喜歡聽(tīng)故事,如果你能把故事編到你廣告內(nèi)容中去,并且還感人,相信你的客戶(hù)絕對(duì)是無(wú)法抗拒的,什么意思呢？說(shuō)白了,就是你講個(gè)某某故事,這個(gè)故事有代入感,里面的人和事情跟身邊人相關(guān),比如說(shuō)：某某用了我的產(chǎn)品,最后怎么樣怎么樣了,有時(shí)間,有地點(diǎn),有人物,有情節(jié),這個(gè)就是故事。

第五、用問(wèn)問(wèn)題的方式激活客戶(hù)的大腦。

問(wèn)題是激活客戶(hù)大腦對(duì)產(chǎn)品好奇心,興趣是最好的方式,因?yàn)閱?wèn)題能和客戶(hù)進(jìn)行最深入的互動(dòng),比如說(shuō),你覺(jué)得母豬可以飛上樹(shù)嗎？這個(gè)問(wèn)題就讓客戶(hù)有了思考,就可以有互動(dòng),這里我只是舉個(gè)例子。

第六、跟客戶(hù)能拉近關(guān)系。

關(guān)系是大家有共同的愛(ài)好,信任,了解和分享對(duì)方想法之后形成的一種感覺(jué),就是你的廣告必須是能讓客戶(hù)產(chǎn)生有共鳴感,覺(jué)得說(shuō)的就是他。

第七、廣告要有創(chuàng)新。

如果說(shuō)你想塞滿(mǎn)客戶(hù)大腦中各種營(yíng)銷(xiāo)信息中的獨(dú)秀,你就需要為客戶(hù)提供一些新鮮,刺激性的東西,比如說(shuō),難以忘記的詞語(yǔ)或者概念,難以忘記的視頻片段,讓他們?nèi)玑樇庖粯哟讨锌蛻?hù)的心。