亞馬遜賣家在選品時(shí),總是會遇到即使絞盡腦汁,也不知道要選什么產(chǎn)品的情況。

覺得,當(dāng)沒有選品靈感的時(shí)候,不妨可以從利基產(chǎn)品入手。

什么是利基產(chǎn)品？。

受眾群體不是很大,是傳統(tǒng)市場無法滿足需求應(yīng)運(yùn)而生,且利潤也不錯(cuò)的產(chǎn)品。

覺得,最好的利基產(chǎn)品永遠(yuǎn)只有兩個(gè)方向：第一個(gè)是人們有興趣,第二個(gè)是能解決人們遇到的問題的產(chǎn)品。

如何挖掘一個(gè)好的利基產(chǎn)品？。

我們將利用Helium 10這個(gè)工具中的Black Box----Niche功能,教會大家如何進(jìn)行利基產(chǎn)品的選品。

覺得,Niche功能能幫助亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)真正的藍(lán)海商品,也能幫賣家找到長尾的精準(zhǔn)藍(lán)海詞。

具體利基選品步驟如下：。

第一步：打開Helium10工具中的Black box選項(xiàng),選擇Niche功能。

第二步：在搜索框中輸入你想要做的產(chǎn)品品類。

例如下圖中的例子,輸入“bath”關(guān)鍵詞。

第三步：按照需求進(jìn)行各參數(shù)的設(shè)置。

Monthly Revenue也就是月銷售額,這里建議設(shè)置成2000美金以上。

第四步：Review Count數(shù)量建議在100以下,review數(shù)量直接顯示就是競爭程度,小賣家不建議高競爭的產(chǎn)品。

第五步：Review Rating是評分區(qū)間,建議設(shè)置在0-4.4,對后期的運(yùn)營有一定的優(yōu)化空間。

第六步：賣家還可以選擇上架時(shí)間選擇6個(gè)月以內(nèi)。

第七步：90天的增長趨勢,增長設(shè)置成超過100%。

第八步：通過上述的篩選參數(shù)設(shè)置,看看都有哪些產(chǎn)品？。

可以將初步選出來的產(chǎn)品放入一個(gè)表格中,作為選品庫。

第九步：篩選出來的產(chǎn)品,可以看價(jià)格趨勢、銷售額情況、review星級的評定結(jié)果等情況,對利基選品提供有利的數(shù)據(jù)支撐。

篩選出利基產(chǎn)品后要怎么做？。

當(dāng)利用Helium 10的Black Box----Niche篩選出利基產(chǎn)品后,有的賣家可能就會急沖沖地找供應(yīng)商廠家找貨源然后就上架產(chǎn)品。

這樣的操作方式,是存在一定的誤區(qū)。

當(dāng)篩選出利基產(chǎn)品后,必須要先做好必要的市場趨勢分析,而不是頭腦一熱,不顧后果就上傳商品。

01。

可以在谷歌趨勢中輸入利基關(guān)鍵詞即可。

利用谷歌趨勢來判斷利基市場的穩(wěn)定性。

最好不要選擇季節(jié)性或者流行時(shí)間段的利基市場。

02。

可以打開亞馬遜前臺best seller銷量排行榜,找到產(chǎn)品的細(xì)分市場和子細(xì)分市場,看看都有哪些較為好銷售的產(chǎn)品。

03。

可以從競品的利基產(chǎn)品中,找到買家的評論review數(shù)量及質(zhì)量判定此利基產(chǎn)品是否適合。