重新分配流量。

最近大賣(mài)圈有不少賣(mài)家表示自己的店鋪銷(xiāo)量都呈現(xiàn)低迷現(xiàn)象,這究竟是什么原因?qū)е碌?？?/p>

其實(shí)是因?yàn)樽罱鼇嗰R遜新出了搜索規(guī)則,所以大家普遍銷(xiāo)量都降低了！。

這次美國(guó)站的搜索框有了重大的調(diào)整,或許將影響流量的分配。

不知道各位有沒(méi)有去關(guān)注它？。

在PC端搜索關(guān)鍵詞時(shí),會(huì)出現(xiàn)很多細(xì)分選項(xiàng),包括：產(chǎn)品具體種類(lèi)、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、使用場(chǎng)景等。

1.價(jià)格選項(xiàng)。

搜索“toothbrush”時(shí),除了推薦長(zhǎng)尾詞之外,搜索框底下會(huì)以材質(zhì)作為該關(guān)鍵詞的篩選項(xiàng),“toothbrush holders（搜索范圍的牙刷價(jià)格）”,分別有對(duì)應(yīng)5種價(jià)格供大家選擇。

假設(shè)買(mǎi)家選擇了“$25to$50”,則其他價(jià)格的toothbrush就不會(huì)展示在搜索結(jié)果中,讓大家更快更準(zhǔn)確的進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面里。

“價(jià)格選項(xiàng)”,范圍在25-50元以下,更離譜的是居然可以自定義價(jià)格區(qū)間,這表示消費(fèi)者選擇商品更加精準(zhǔn)了。

2.基礎(chǔ)規(guī)格。

比如,當(dāng)你搜索“鞋架”時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)“最多11雙”、“12-13雙”、“14-19雙”等選項(xiàng)。

這些選項(xiàng)可以為消費(fèi)者的購(gòu)物提供更加精確的定位。

3.材質(zhì)選項(xiàng)。

細(xì)分標(biāo)簽框里面還展示產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格、使用場(chǎng)景、屬性之外,一些產(chǎn)品還出現(xiàn)“材質(zhì)”的選項(xiàng)。

搜索“coaster”時(shí),除了推薦長(zhǎng)尾詞之外,搜索框底下會(huì)以材質(zhì)作為該關(guān)鍵詞的篩選選項(xiàng),“coaster by material（按材料分類(lèi)的杯墊）”,分別有對(duì)應(yīng)10種材質(zhì)供買(mǎi)家選擇。

4.使用場(chǎng)景。

在搜索框輸入“doll”,底部會(huì)出現(xiàn)根據(jù)“類(lèi)型”和“適用人群”的推薦選項(xiàng),包括“嬰兒玩具娃娃“”時(shí)尚玩具娃娃”“新生兒玩具娃娃”“學(xué)步兒童玩具娃娃”等。

這次更新的搜索框,方便買(mǎi)家可以快速找到心儀的產(chǎn)品同時(shí)了解其材質(zhì)和價(jià)格。

02。

對(duì)賣(mài)家有什么影響？。

這在一定程度上對(duì)賣(mài)家不利,買(mǎi)家們動(dòng)動(dòng)小手就將不符合自己預(yù)期價(jià)格的產(chǎn)品排除了,其實(shí)有一部分本來(lái)可以成為你的客戶(hù)。

1.產(chǎn)品被直接過(guò)濾。

這些搜索選項(xiàng)包括賣(mài)家朋友們,精心布置的店鋪listing 、特殊設(shè)計(jì)、品牌文化等等都沒(méi)有機(jī)會(huì)展示出來(lái)了,如果你不在賣(mài)家的搜索范圍里面,那么你的產(chǎn)品就會(huì)直接被過(guò)濾掉了。

2.影響曝光。

一旦產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者無(wú)法做到精準(zhǔn)匹配,鏈接可能在搜索環(huán)節(jié)就徹底無(wú)法觸及消費(fèi)者,自然流量乃至廣告流量都會(huì)大幅下降。

連曝光都無(wú)法做到,就更不用說(shuō)完成銷(xiāo)售了。

3.引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)。

有了價(jià)格選項(xiàng)這一篩選功能,不少買(mǎi)家會(huì)用自己預(yù)期的價(jià)格進(jìn)行篩選,從而將高價(jià)產(chǎn)品直接排除。

相應(yīng)的賣(mài)家為了提高自己的銷(xiāo)量,會(huì)把產(chǎn)品降價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家,同行賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,價(jià)格越壓越低,不利于長(zhǎng)久發(fā)展。

不過(guò)僅目前來(lái)看,搜索框細(xì)分選項(xiàng)的功能,只在亞馬遜北美站PC端生效。

但是很有可能,在美國(guó)站試行有良好效果后,也會(huì)逐漸上線到其他站點(diǎn)。

03。

賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)？。

亞馬遜賣(mài)家還是要從精細(xì)化運(yùn)營(yíng)入手,完善產(chǎn)品的listing和關(guān)鍵詞布局,降低站內(nèi)廣告成本。

1.正確的產(chǎn)品類(lèi)目。

現(xiàn)在亞馬遜的算法調(diào)整趨勢(shì)就是想把越來(lái)越精準(zhǔn)的流量推給客戶(hù),類(lèi)目是影響系統(tǒng)算法推送的重要原因之一。

以前可能有很多賣(mài)家利用放錯(cuò)類(lèi)目的方式來(lái)獲取小類(lèi)目BSR標(biāo)簽,那么以后這種做法可能會(huì)得不償失。

2.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

從關(guān)鍵詞采集與布局、listing文案撰寫(xiě)、listing上架流量池判斷、關(guān)鍵詞收錄與排名運(yùn)營(yíng)、海量關(guān)鍵詞的流量池?cái)U(kuò)容、廣告節(jié)奏打法、評(píng)論運(yùn)營(yíng)到精品爆款運(yùn)營(yíng)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在listing編輯頁(yè)面,有很多的非必填項(xiàng),這些非必填項(xiàng),不會(huì)影響你的產(chǎn)品上架,但是會(huì)影響你的產(chǎn)品被推薦的幾率。

比如說(shuō)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖形,是圓形,還是菱形,還是人字形等等。

產(chǎn)品描述的越精準(zhǔn),這樣你的產(chǎn)品才能盡可能的被推送到精準(zhǔn)顧客的面前,最大限度去增加曝光。