一、獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的四個(gè)方法。

方法一：亞馬遜前臺(tái)搜索框下拉聯(lián)想。

下拉之后輸入產(chǎn)品,會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜官方已經(jīng)生成很多與產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞,這些詞也可以理解為系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者歷史搜索的情況所推薦的。

那么賣(mài)家就可以把這些關(guān)鍵詞摘下來(lái)為己所用,填寫(xiě)到Listing文案里。

當(dāng)然除了亞馬遜官方推薦的關(guān)鍵詞,也可以到其他電商平臺(tái)的搜索框里,參考其他平臺(tái)的消費(fèi)者在搜索哪些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這是比較初級(jí)的、適合新手的方法。

方法二：參考類(lèi)目中暢銷(xiāo)的競(jìng)品的Listing文案和評(píng)論。

俗話說(shuō),知己知彼,百戰(zhàn)不殆,競(jìng)品能賣(mài)得好是一定有原因的,那么賣(mài)家也可以去觀察競(jìng)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述和A+頁(yè)面,仔細(xì)對(duì)比其中的關(guān)鍵詞,這樣的方法也不止于亞馬遜,其他市場(chǎng)其他平臺(tái)的都可以參考。

但是要注意,這并不是建議大家照搬照抄,是要把這些關(guān)鍵詞摘取下來(lái),然后通過(guò)工具截取其中的關(guān)鍵詞,接著把這些篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞,填寫(xiě)到標(biāo)題、五點(diǎn)描述和A+頁(yè)面中。

方法三：通過(guò)后臺(tái)報(bào)告(廣告報(bào)告/品牌分析報(bào)告)找到高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

廣告是一個(gè)很好的淘汰關(guān)鍵詞的工具,賣(mài)家在開(kāi)廣告時(shí),也會(huì)搜集到一些關(guān)鍵詞的Acos,而Acos不能太高也不能太低,適中最好。

找到合適的Acos的關(guān)鍵詞后,可以摘取下來(lái),再去找到廣告報(bào)告。

賣(mài)家既可以去廣告頁(yè)面找廣告報(bào)告,也可以去品牌分析頁(yè)面找到品牌分析報(bào)告,從中看到各品類(lèi)的熱門(mén)關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度等信息,可以把里面的關(guān)鍵詞記錄下來(lái),自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告結(jié)合起來(lái)跑一段時(shí)間后,就可以大浪淘沙一般淘出來(lái)一些表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞。

注意：有時(shí)候不能只看Acos這一個(gè)指標(biāo),也要看自己的目標(biāo)銷(xiāo)量是多少,如果出單已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期,那么當(dāng)下關(guān)鍵詞的設(shè)置也是可以的。

方法四：使用第三方的找詞工具,然后根據(jù)自己的需求去選擇。

在運(yùn)用以上不同方法找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞后,在Listing編輯頁(yè)面找到“Search Term”填寫(xiě),這時(shí)賣(mài)家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)路徑,一種是“產(chǎn)品詳情→搜索關(guān)鍵字”,一種是“關(guān)鍵字→搜索關(guān)鍵詞”。

那么接下來(lái)就可以在相應(yīng)的框內(nèi)把關(guān)鍵詞填入標(biāo)題、圖片、五大賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品描述、A+頁(yè)面等,從而提高Listing文案的質(zhì)量和相關(guān)度,提升Listing流量和轉(zhuǎn)化率。

注意：后臺(tái)填寫(xiě)關(guān)鍵詞可以不用逗號(hào),直接空格隔開(kāi)。

如果是時(shí)尚品類(lèi)的產(chǎn)品在后臺(tái)填寫(xiě)關(guān)鍵詞,要少于250個(gè)字符,其他品類(lèi)則是少于500個(gè)字符。

也有賣(mài)家會(huì)問(wèn),填寫(xiě)的搜索關(guān)鍵詞和后臺(tái)的搜索詞可以一樣嗎?其實(shí)最好不要,因?yàn)檫@兩者是互相補(bǔ)充的關(guān)系,如果兩個(gè)部分的關(guān)鍵詞都能搜索到,那么它們占據(jù)的權(quán)重可能也是一樣的,所以也要多找一些有效的關(guān)鍵詞分別填入。

同時(shí)也建議賣(mài)家發(fā)掘一些比較有特點(diǎn)的關(guān)鍵詞,如果關(guān)鍵詞和競(jìng)品一樣也可以,但是搜索效果可能不會(huì)很好,因?yàn)檫@相當(dāng)于是兩個(gè)人瓜分了一份流量,更不建議把競(jìng)品的品牌名放在關(guān)鍵詞里,因?yàn)闀?huì)有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、如何寫(xiě)好五大賣(mài)點(diǎn)?。

要知道,五大賣(mài)點(diǎn)可以幫助展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì),促使消費(fèi)者下單,要點(diǎn)最好清晰簡(jiǎn)潔,一般建議將所有要點(diǎn)的總長(zhǎng)度控制在1000個(gè)字符之內(nèi)。

寫(xiě)好五大賣(mài)點(diǎn)的參考步驟：了解自己——了解別人——信息整合成稿,這時(shí)用Q&A的方式為大家舉例：。

Q：我是賣(mài)墻面置物架的賣(mài)家,不會(huì)寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),怎么辦?。

A：這時(shí)可以設(shè)想一下,要為家里添置一個(gè)墻面置物架的話,可能會(huì)在什么情況下使用到?。

Q：能想到的其中一個(gè)使用場(chǎng)景是在浴室洗澡時(shí)沒(méi)有多余的空間擺放沐浴露、洗發(fā)水等用品,可能會(huì)想到在浴室安裝一個(gè)置物架,也可能是在使用投影儀時(shí)沒(méi)有多余的空間放置,這時(shí)就需要一個(gè)強(qiáng)力的置物架,把投影儀放在上面。

A：那么根據(jù)這幾個(gè)特定的使用場(chǎng)景,就可以倒推出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),比如說(shuō)這個(gè)置物架是放在浴室的,就要有防水功能,如果是想要在墻面安裝置物架以幫助節(jié)省空間,那么這個(gè)置物架能擺放下多少東西也是消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn),特別是較重的物品對(duì)置物架的要求就是有一定的承重能力。

也有一些消費(fèi)者的動(dòng)手能力不夠強(qiáng),那就要求這個(gè)置物架的安裝要求很簡(jiǎn)單,一個(gè)人在家也能夠安裝,這時(shí)對(duì)材質(zhì)的要求也很高。

Q：倒推出這幾個(gè)產(chǎn)品后,是否就可以填寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)了?。

A：這時(shí)還不行,分析自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)之后,還要參考一下其他銷(xiāo)量很好的競(jìng)品是如何寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的。

亞馬遜上每一個(gè)類(lèi)目都有個(gè)best seller的排行榜,比如說(shuō)墻面置物架下面就有排行榜,這是根據(jù)歷史銷(xiāo)量去排名的,可以找到排名前10或是前20的競(jìng)品,打開(kāi)它們的Listing頁(yè)面觀察產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是如何寫(xiě)的,也可以截取出其中強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)。

特別是發(fā)現(xiàn)很多競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)有相似之處,那么這些相似之處可能就是消費(fèi)者關(guān)心的賣(mài)點(diǎn),也是他們?cè)敢庀聠蔚脑颉?/p>

也可以下拉到消費(fèi)者評(píng)論板塊,關(guān)注消費(fèi)者的評(píng)論提到的關(guān)鍵點(diǎn),比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品哪里好、哪里不好,這些都是有用的信息,也是他們關(guān)注的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

如果提取了賣(mài)家不滿意的點(diǎn),反而可以去促進(jìn)產(chǎn)品的更新迭代。

Q：那在了解自己又了解別人之后,已經(jīng)總結(jié)出很多的要點(diǎn),之后怎么把信息整合到一起?。

A：這時(shí)不能把所有的信息都堆在一起,這時(shí)可以參考下圖的整合邏輯,梳理出完整的五個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

不過(guò)最終的五個(gè)賣(mài)點(diǎn)要從短語(yǔ)擴(kuò)張到段落的格式,所以要先把這些賣(mài)點(diǎn)翻譯為英語(yǔ),在每個(gè)小段落之前用括號(hào)加上小標(biāo)題,方便消費(fèi)者閱讀。