為什么亞馬遜喜歡中國賣家。

亞馬遜的使命是盡可能為客戶提供價(jià)格最低的產(chǎn)品。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的部分方法是提供最扁平的供應(yīng)鏈,這意味著讓賣家盡可能靠近中國工廠。

亞馬遜中國銷售頁面。

中文版亞馬遜銷售門戶（翻譯成英文）積極向有希望的中國賣家宣傳在亞馬遜上開始銷售是多么容易。

亞馬遜積極招募更多賣家的方式之一是定期在中國大陸舉辦峰會。

這些會議現(xiàn)在每年在全國的幾個(gè)城市舉行,吸引了成千上萬的人,包括已經(jīng)在亞馬遜上銷售的人和希望在亞馬遜上銷售的人。

海外賣家從中國進(jìn)口了多少產(chǎn)品？。

不僅僅是中國賣家——你在美國的競爭對手也在銷售來自中國的產(chǎn)品。

自定義進(jìn)口記錄是美國的公共信息,有多種工具可以讓您簡單地搜索公司名稱并查看這些公司從中國進(jìn)口的確切數(shù)量。

叢林偵察供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫。

依賴于美國公共海關(guān)記錄的研究工具對于尋找和驗(yàn)證供應(yīng)商非常有價(jià)值。

我最喜歡的工具是Jungle Scout 的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫工具,每月費(fèi)用不到 50 美元（其他更昂貴的選項(xiàng)包括Import Genius和Panjiva）。

這些工具將巧妙地匯總特定公司提單信息中包含的所有信息,例如產(chǎn)品類型、數(shù)量和供應(yīng)商名稱/地址。

為什么中國政府喜歡亞馬遜出口到海外。

與此同時(shí),中國渴望任何跨境電子商務(wù)。

為什么？跨境電子商務(wù)意味著出口,這是中國政府迫切需要的東西,尤其是在與美國的貿(mào)易天際線 深圳 亞馬遜大多數(shù)中國亞馬遜賣家都位于中國的硅谷深圳。

在中國硅谷的深圳,中國政府幫助開發(fā)了許多工業(yè)園區(qū),例如華南城,幾乎完全面向電子商務(wù)賣家。

省級政府也加入了像浙江這樣的“跨境電子商務(wù)試驗(yàn)區(qū)”,重點(diǎn)向當(dāng)?shù)刂圃焐毯唾u家推廣跨境電子商務(wù)（浙江聲稱擁有大約80,000多家跨境賣家）。

中國亞馬遜賣家有多少？。

這是第一次,亞馬遜宣布,第三方賣家的整體彌補(bǔ)所有亞馬遜的銷售額的58％。

據(jù)估計(jì),亞馬遜上有 2,500,000 名活躍賣家。

亞馬遜從未公布過這些賣家中有多少是中國人的確切數(shù)字,但我們可以通過幾種方法來估算。

首先,我們可以通過使用諸如Seller Motor 之類的工具將其品牌注冊商標(biāo)信息與其注冊地址進(jìn)行交叉引用來確定賣家的來源。

通過查看 BSR（暢銷書排名）前 5000 名的產(chǎn)品,我們確定超過 48% 的產(chǎn)品是中國產(chǎn)品。

亞馬遜賣家（按國家/地區(qū)）。

通過使用賣方電機(jī)交叉引用品牌注冊商標(biāo)信息確定。

在我們對大批量賣家的調(diào)查中,44% 的賣家估計(jì)他們的競爭對手中有 10-19.99% 是中國人。

中國賣家數(shù)量。

EcomCrew 對大批量賣家的調(diào)查顯示,44% 的賣家認(rèn)為他們的競爭對手中有 10-19.99% 是中國人。

這些數(shù)字與其他行業(yè)估計(jì)一致,這些估計(jì)表明中國賣家的總體數(shù)量在10%到25% 之間。

亞馬遜listing上的其他賣家。

亞馬遜上的產(chǎn)品可以有多個(gè)賣家,每個(gè)賣家都可以（可能）有權(quán)編輯該列表。

例如,在 2018 年圣誕節(jié)期間,惡意競爭對手幾乎更改了亞馬遜搜索結(jié)果首頁上的所有瑜伽球列表,以顯示 PlayStation 4 而非瑜伽球的圖片。

后果？困惑的顧客要么選擇根本不購買瑜伽球,要么更糟糕的是,他們購買了他們認(rèn)為是 PlayStation 4 的東西,而是收到了瑜伽球。

亞馬遜有一個(gè)復(fù)雜的層次結(jié)構(gòu),用于確定哪些建議的更改已實(shí)施,哪些未實(shí)施。

惡意賣家發(fā)現(xiàn)Vendor Central 客戶（即向亞馬遜 而非在亞馬遜上 銷售產(chǎn)品的供應(yīng)商）擁有最高優(yōu)先級。

隨后,虛假的 Vendor Central 賬戶成為亞馬遜黑市服務(wù)銷售領(lǐng)域的熱門商品。

變異濫用。

在亞馬遜上,產(chǎn)品可能有多種變體。

例如,一件襯衫可能有幾種不同的顏色,或者一個(gè)速溶鍋可能有不同的尺寸。

亞馬遜的變化。

亞馬遜上的產(chǎn)品可能有幾種不同的變體,而且這些變體通常與原始列表沒有密切關(guān)系。

同樣,基于社區(qū)貢獻(xiàn)模型,任何賣家都可能 為現(xiàn)有產(chǎn)品添加變體。

當(dāng)賣家按照客戶的期望添加變體（例如不同的尺寸或顏色）時(shí),這很有效。

聰明的賣家在游戲中的系統(tǒng)是添加一個(gè)完全不同的產(chǎn)品,以從現(xiàn)有列表中“吸收評論汁”。

例如,如果我決定開始銷售廚房小鏟我可能會增加我的鍋鏟的不同變化,以即時(shí)鍋上述上市會出現(xiàn),就好像我的全新的廚房鍋鏟有37970條評論,因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下,亞馬遜池評論跨越所有變化。

但是,通常情況下,添加完全不同的產(chǎn)品作為流行產(chǎn)品的變體會很快被亞馬遜和客戶注意到。

聰明的賣家甚至?xí)趤嗰R遜目錄中搜索大量評論的停產(chǎn)產(chǎn)品,并將他們的商品作為變體添加到這些列表中,以免引起任何懷疑。

結(jié)論。

在這個(gè)時(shí)刻,重要的是要指出,博弈亞馬遜并不是中國賣家獨(dú)有的策略。

任何在亞馬遜上銷售足夠長的人都知道,采用可疑銷售策略的賣家持有所有類型的護(hù)照。

我親自見過他們中的許多人,他們來自世界上幾乎每個(gè)大陸。

正如扎克·富蘭克林所強(qiáng)調(diào)的那樣,“我認(rèn)識的大多數(shù) [中國] 賣家只是想建立一個(gè)真正的、可辯護(hù)的品牌。

他們正在聘請更好的設(shè)計(jì)師和文案,在亞馬遜之外建立真正的影響力,嘗試影響者營銷、Adwords 和 Facebook。

他們希望以正確的方式做事,他們每周工作 6 天,從上午 9 點(diǎn)到晚上 9 點(diǎn)工作。

”。