03Coupon的優(yōu)點(diǎn)。

Coupon的設(shè)置不管是對賣家還是買家都是有利的。

對于買家而言,自己去購買想要的產(chǎn)品時(shí),可以通過特殊的徽標(biāo),快速發(fā)現(xiàn)最終成交價(jià)格低的、性價(jià)比高的產(chǎn)品。

買家能夠從優(yōu)惠券的產(chǎn)品中獲得優(yōu)惠,能夠省錢。

對于賣家而言,設(shè)置了優(yōu)惠券可以提升單量我們的訂單量,從而提升排名。

排名的推動(dòng)又會(huì)帶來曝光和展示機(jī)會(huì),會(huì)帶來更多的訂單,形成一個(gè)良性循環(huán)。

很多人不愿意設(shè)置優(yōu)惠券,因?yàn)閮?yōu)惠券會(huì)使產(chǎn)品最終成交價(jià)降低。

同時(shí)還認(rèn)為優(yōu)惠券額度太小了無效,太大了訂單不賺錢。

其實(shí),優(yōu)惠券一般兌換率在40%-60%之間。

這樣的換實(shí)際上平攤到每個(gè)領(lǐng)取優(yōu)惠券的訂單只有折扣力度的一半。

比如說,你設(shè)置20%的優(yōu)惠券。

兌換率是50%,那么實(shí)際每個(gè)領(lǐng)取優(yōu)惠券的訂單兌換的金額只有10%,是劃算的。

如果你發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券兌換率小于40%,這說明優(yōu)惠券力度過小了,沒有發(fā)揮應(yīng)有的刺激銷量作用；。

如果你發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券兌換率已經(jīng)超過60%,說明設(shè)置力度過大了,可以稍微下調(diào)力度。

讓最終兌換率落在40%-60%這個(gè)合理區(qū)間內(nèi)。

04使用Coupon資格條件。

使用Coupon的資格條件分為兩方面：一個(gè)是對賣家的要求,一個(gè)是對商品的要求。

如果你發(fā)現(xiàn)自己無法創(chuàng)建優(yōu)惠券,你看下是不是如下條件沒有滿足：。

05創(chuàng)建Coupon步驟與技巧。

5.1 賣家平臺(tái) -【廣告】-【優(yōu)惠券】-【創(chuàng)建優(yōu)惠券】。

5.2 通過ASIN/SKU搜索商品并添加。

5.3 設(shè)置優(yōu)惠券日期。

可以設(shè)置3個(gè)月內(nèi)的日期,當(dāng)天生效的優(yōu)惠券在6個(gè)小時(shí)內(nèi)顯示；。

如果優(yōu)惠券預(yù)算使用達(dá)到80%即使未到期也會(huì)結(jié)束優(yōu)惠券展示。

5.4 設(shè)置折扣金額和預(yù)算。

折扣力度：售價(jià)的5%-50%之間 。

教大家一個(gè)設(shè)置技巧：。

如果折扣金額大于等于2美金,直接設(shè)置金額折扣,看起來更直觀,比百分比更有沖擊力；。

如果優(yōu)惠券折扣力度小于2美金,直接開百分比,看起來不那么少。

有些人會(huì)勾選限制每位買家只能兌換一次。

我不建議大家勾選。

因?yàn)榭蛻艄催x優(yōu)惠券之后,一個(gè)訂單不管買幾件,只能其中一件享受折扣,所以無需擔(dān)心；。

此外,不勾選的話客戶下次購買還能享受你的優(yōu)惠券力度,帶來回頭客,提高復(fù)購率。

所以,一定不要去勾選限制每位買家只能兌換一次。

5.5 確定優(yōu)惠名稱和受眾群體定位。

5.6 注意事項(xiàng)。

“折扣”和“滿減”優(yōu)惠券會(huì)與同時(shí)進(jìn)行的其他促銷提供的折扣疊加,包括秒殺、7 天促銷、 優(yōu)惠價(jià)格,企業(yè)商品價(jià)格和贈(zèng)品。