亞馬遜最近宣布,備受期待的黃金日將于7月11日至12日舉行。

對于亞馬遜賣家來說,這絕對是一個挖掘黃金的好機會。

當然,你最好提前做好準備。

2022年,Prime會員日達到了前所未有的水平,創(chuàng)造了超過119億美元的收入,銷售了超過2億件商品。

回顧2022年亞馬遜Prime會員日,買家促銷期間的平均訂單價值（AOV）達到了令人印象深刻的52.26美元,與2021年相比增長了17%。

值得一提的是,20%的Prime會員日購物者表示希望購買Prime會員期間很少打折的高價產(chǎn)品。

亞馬遜賣家應該如何為2023年的Prime會員日做準備？。

盡快開始優(yōu)化您的產(chǎn)品列表。

優(yōu)化標題和要點：創(chuàng)建引人注目的詳細標題,準確描述產(chǎn)品。

此外,創(chuàng)造吸引人和以利潤為導向的點,以吸引潛在買家。

添加高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像：包括從不同角度展示產(chǎn)品的高分辨率圖像。

這有助于客戶清楚地了解他們的期望。

具有高轉(zhuǎn)化率和相關性的關鍵詞：對前10名競爭對手進行反向ASIN搜索,并為您的產(chǎn)品鎖定具有高轉(zhuǎn)換率和高流量的關鍵詞。

戰(zhàn)略性地將這些關鍵詞合并到您的產(chǎn)品列表中,以提高搜索結果的可見性和轉(zhuǎn)化率。

添加視頻和A+內(nèi)容：將特色視頻添加到產(chǎn)品列表中,突出產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢。

此外,使用A+產(chǎn)品描述為購物者提供增強的客戶體驗。

A/B測試：在對照組中嘗試產(chǎn)品列表的不同變體,并確定產(chǎn)生最高點擊率和轉(zhuǎn)化率的變體。

選擇合適的產(chǎn)品。

為了在黃金時段實現(xiàn)最大限度的轉(zhuǎn)化,請確保在此期間選擇正確的產(chǎn)品進行廣告宣傳。

確定最暢銷的產(chǎn)品以最大限度地提高投資回報。

尋找時尚產(chǎn)品,看看你是否能利用不斷增長的需求來增強銷售勢頭。

如何找到合適的產(chǎn)品？。

評分和評論：目標產(chǎn)品的評分為3.5顆星或更高,至少有50條評論。

優(yōu)化的產(chǎn)品列表：確保您的產(chǎn)品信息包括A+產(chǎn)品描述、品牌視頻和高質(zhì)量圖像。

可供應性：考慮所選產(chǎn)品的庫存因素。

選擇可以輕松補充庫存的產(chǎn)品,以避免在Prime會員日的高需求期出現(xiàn)短缺。

分析歷史業(yè)績和銷售趨勢。

了解以往Prime Member Day活動和其他主要銷售活動的銷售模式和趨勢。

例如,假設您經(jīng)營一個電子品牌。

分析過去的表現(xiàn)可能會發(fā)現(xiàn),在之前的Prime會員日活動中,你最暢銷的產(chǎn)品是智能手機和智能家居設備。

您還注意到,在Prime會員日的凌晨,銷售速度顯著提高,這表明在此期間買家需求激增。

此外,在查看客戶偏好數(shù)據(jù)后,您可能會發(fā)現(xiàn)客戶對功能先進、價格低廉、客戶評價積極的產(chǎn)品特別感興趣。

有了這些信息,通過確保高需求商品的充足庫存并調(diào)整價格以保持競爭力,從戰(zhàn)略上優(yōu)化您的庫存。

此外,您還可以確定過去產(chǎn)生最高銷售收入的策略。

例如,在之前的Prime會員日,限時搶購或提供獨家捆綁折扣可能會推動銷售額大幅飆升。

通過識別這些趨勢,您可以為即將到來的Prime Member Day調(diào)整營銷策略,并使用過去行之有效的策略。

檢查庫存并囤貨。

缺貨對每個亞馬遜賣家來說都是一場噩夢,尤其是在購物節(jié)期間。

因此,請在Prime會員日前檢查您的庫存水平。

查看歷史數(shù)據(jù),分析暢銷產(chǎn)品在以往主要銷售活動中的表現(xiàn),包括去年的Prime會員日。

有了這一點,就可以準確預測今年Prime會員日的預期需求,并儲備以滿足需求。

通過評論建立社會證明。

作為亞馬遜的賣家,獲得買家評論對于建立信任和可信度至關重要,了解一切至關重要。

在Prime會員日之前,一定要集中精力收集更多的產(chǎn)品評論。

即使你的產(chǎn)品信息上已經(jīng)有一些評論,買家也經(jīng)常會尋找最新的評論來評估產(chǎn)品的質(zhì)量。

與有影響力的個人合作,在社交媒體上建立營銷勢頭。

研究表明,90%的營銷人員認為網(wǎng)絡名人營銷是有效的,而61%的購物者可能信任朋友、家人或網(wǎng)絡名人在社交媒體平臺上的推薦。

這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)清楚地表明,網(wǎng)紅營銷可以成為建立品牌知名度和創(chuàng)造銷售額的寶貴工具。

找到合適的影響者：找到與你的品牌價值觀一致、擁有與你的目標市場相匹配的受眾的影響者,并與他們建立良好的關系。

通過制作引人入勝的廣告,讓目標受眾了解即將到來的Prime會員日折扣。

利用亞馬遜影響者計劃：該計劃提供了一個平臺,可以與廣泛的影響者建立聯(lián)系,這些影響者可以在Prime會員日期期間推廣產(chǎn)品并擴大覆蓋范圍。

利用社交媒體平臺：除了有影響力的人,你還可以使用其他社交媒體平臺,如Instagram、Facebook、抖音或YouTube來宣傳即將到來的黃金日折扣,并吸引大量潛在客戶。

提前設置亞馬遜PPC廣告。

創(chuàng)建手動和自動廣告：借助手動廣告活動,您可以提高關鍵詞的搜索可見性,從而獲得高投資回報率（ROI）。

建立一個自動廣告系列,通過關鍵詞收集功能發(fā)現(xiàn)新的關鍵詞,了解最新的關鍵詞趨勢,并識別可能與您的產(chǎn)品無關的負面關鍵詞。

定期查看搜索詞報告：定期下載和分析搜索詞報告。

本報告提供了關于哪些關鍵詞推動轉(zhuǎn)化的見解,使您能夠優(yōu)化PPC廣告系列并提高整體效果。

通過品牌推廣和展示廣告活動脫穎而出：為了在Prime Member Day之前將自己與競爭對手區(qū)分開來,創(chuàng)建一個品牌推廣活動,展示您想在活動中重點展示的產(chǎn)品。

此外,利用SD和DSP等展示廣告活動,接觸亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的客戶,擴大覆蓋范圍,吸引消費者關注。

通過這些策略,您可以優(yōu)化您的亞馬遜PPC廣告,并在Prime會員日前有效吸引客戶的注意力,從而最大限度地提高您在活動中的成功機會。

創(chuàng)建產(chǎn)品捆綁包。

客戶喜歡捆綁包,因為他們覺得捆綁包“更具成本效益”。

因此,釋放創(chuàng)造力,找到創(chuàng)建互補產(chǎn)品包的方法。

最重要的是,它還可以節(jié)省運輸和包裝成本。

這也是提高平均訂單值的一個很好的方法。

通過提供方便的產(chǎn)品捆綁包,客戶還可以節(jié)省瀏覽時間,并為他們提供滿足其需求的一鍵解決方案。

這種增加的便利性可以鼓勵顧客花更多的錢。

使用折扣和折扣。

亞馬遜Prime會員日折扣和折扣是提高銷售額的好方法,因為它們可以顯著提高銷售額和整體利潤。

以下是一些利用折扣和折扣的策略：。

提交多種產(chǎn)品的促銷申請：盡早提交具有競爭力的價格的多種產(chǎn)品的折扣。

請記住,亞馬遜在Prime會員日期期間會收到大量折扣請求,但可能只會選擇少數(shù)。

創(chuàng)建可靠的促銷優(yōu)惠：在亞馬遜Prime會員日期之間提供最優(yōu)惠的價格,吸引買家選擇您的產(chǎn)品。

然而,同樣重要的是要確保您的產(chǎn)品/服務是盈利和可持續(xù)的。

一個好的經(jīng)驗法則是將折扣保持在30%以下,因為更高的折扣可能會侵蝕你的利潤率。

全周開展促銷活動：Prime會員日不僅僅是為期兩天的活動,而是為期一周的購物狂歡。

許多買家在實際活動之前就開始瀏覽和比較產(chǎn)品,有些買家可能會錯過截止日期,或者在活動結束后尋求更多折扣。

因此,請在整個星期內(nèi)進行促銷活動,以獲得更多的流量和銷售機會。

為Prime會員日創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店子類別頁面。

如果你已經(jīng)有一家亞馬遜商店,請計劃創(chuàng)建一個專門的Prime會員日類別。

它可以作為所有Prime會員日折扣和折扣的登錄頁面。

您可以使用PPC廣告將購物者重定向到登錄頁面,使購物者更容易找到和瀏覽您的產(chǎn)品,并提高轉(zhuǎn)化率。

利用亞馬遜帖子建立營銷勢頭。

亞馬遜帖子是一種相對較新的工具,允許賣家在亞馬遜上創(chuàng)建社交媒體風格的內(nèi)容,以提高品牌知名度和客戶參與度。

這些帖子將顯示在產(chǎn)品詳細信息頁面、提要和相關產(chǎn)品部分,為您的產(chǎn)品提供多個接觸點,以吸引潛在客戶。

這有助于該產(chǎn)品在Prime會員日期成為消費者的目標,并提高轉(zhuǎn)化率。

建議在亞馬遜的帖子中展示表現(xiàn)最好的產(chǎn)品,以提高產(chǎn)品知名度。

設置亞馬遜直接配送。

亞馬遜直接履行計劃允許供應商使用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）與亞馬遜無縫共享實時庫存信息。

使用亞馬遜直接配送作為亞馬遜FBA的備份,確保即使亞馬遜倉庫缺貨,您也不會錯過銷售。

以下是在Prime會員日期期間通過直接運輸獲得的一些好處：。

您的產(chǎn)品將獲得“亞馬遜發(fā)貨和銷售”徽章,從而提高轉(zhuǎn)化率。

您可以向客戶提供整個目錄。

您不會遇到缺貨問題,因為亞馬遜可以直接從EDI中提取庫存。

亞馬遜將處理您產(chǎn)品的所有客戶服務、退貨和退款。

在2023年Prime會員日期之間我應該做什么？。

在Prime會員日期期間,預算的很大一部分用于產(chǎn)品促銷、展示促銷和產(chǎn)品定位廣告,因為這些廣告在此期間可以產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化率。

利用品牌和常見的短尾關鍵詞向更廣泛的客戶推廣產(chǎn)品廣告。

此外,使用SD和DSP廣告來重新定位在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外對您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的客戶。

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