今天分享的主題更多的是從一個賣家的角度出發(fā),作為一個創(chuàng)業(yè)者,從0-1要準(zhǔn)備的是什么,如何少走彎路。

我把心態(tài)放在最重要的位置,因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的過程中,會遇到太多的問題和壓力：現(xiàn)金流緊張、供應(yīng)鏈、廣告預(yù)算花不出去、資金凍結(jié)、物流被卡、持續(xù)虧損等等等等,這些都需要創(chuàng)業(yè)者有一顆清醒的頭腦,遇到問題解決問題,不要被情緒壓垮。

保持熱情,躬身入局者,不拘泥一時的得失,潤物細(xì)無聲。

資金的來源一般分兩種：自有資金和投資人。

花自己的錢總是很心疼的,如果不是富二代,拿著自己辛辛苦苦攢的錢開始一個全新的項(xiàng)目,花出去的每一分錢都是很肉疼的。

當(dāng)然花別人的錢總是沒那么心疼,就算虧了,至少自己的褲衩還在,但拿了別人的錢就要聽別人的話,找到一個不指手畫腳只出錢充分信任自己的投資人很重要。

對了,還有股權(quán)的分配以及明確的退出機(jī)制,一定要記得在前期制定好。

時間成本是最大的成本,不論是自有資金還是有投資人,選擇了創(chuàng)業(yè)就是選擇All In。

終于開始正題了。

在我的認(rèn)知中,工廠一般自帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢,然而,我最近發(fā)現(xiàn)工廠轉(zhuǎn)型的賣家很容易會陷入自有產(chǎn)品銷售的誤區(qū),但有時候,現(xiàn)有的產(chǎn)品在國內(nèi)允許銷售或者說銷量不錯,不見得就適合國外。

舉個栗子,我最近碰見一個有工廠資源的賣家,新入場,從來沒有過跨境行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),打算做3C配件類,說實(shí)話,在我的認(rèn)知中,3C配件類真的是紅海中的紅海。

再舉個栗子,我有朋友,在一個國內(nèi)一家知名手表工廠,但這款手表,在外觀上是抄襲了大牌手表設(shè)計的,如果往國外銷售,很容易陷入侵權(quán)的麻煩。

品選的好,路輕松一半,選品是個玄學(xué)。

我個人覺得,產(chǎn)品要結(jié)合概念進(jìn)行推廣,一個好的產(chǎn)品,沒有好的理念和生活場景,用戶很難感知到這個產(chǎn)品的爆點(diǎn)。

比如,曾經(jīng)大火過的指尖陀螺,唔,不就是小時候玩過的嘛,賦予解壓的概念,再配一些魔性視頻,就??了。

同時,概念也是產(chǎn)品走品牌化長期路線的必備要素。

給大家推薦幾個選品的工具：。

Google Trends。

FB--I want one。

Inspire UPlift。

Ecomhunt。

市面上常用的幾種廣告分別是：Google廣告、FB廣告和最近異軍突起的紅人經(jīng)濟(jì)。

Google廣告本質(zhì)上是“關(guān)鍵詞廣告”,用戶通過觸發(fā)商家設(shè)置的關(guān)鍵詞看到廣告。

我經(jīng)常在活動結(jié)束后聽到賣家朋友說,哇,谷歌廣告太難了,搞不清楚圖片。

但其實(shí)把每種廣告形式的邏輯搞清楚,谷歌廣告并沒有想象中難。

相應(yīng)的,由于谷歌廣告的每種廣告形式不一樣,適用的產(chǎn)品也各不相同。

產(chǎn)品類型 示例 打法。

沖動型/爆款型消費(fèi)產(chǎn)品 低單價商品或雜貨站 展示廣告+YouTube廣告。

穩(wěn)定需求型消費(fèi)產(chǎn)品 家具、禮服、高單價商品 購物廣告+搜索廣告+展示再營銷。

因?yàn)槠邢?大家如果想系統(tǒng)學(xué)習(xí)谷歌廣告的知識可以搜索：谷歌廣告認(rèn)證。

FB廣告是一種強(qiáng)原生廣告,廣告內(nèi)容就嵌在要瀏覽的界面中間,用戶在刷的時候絲毫不覺突兀,FB只有一種呈現(xiàn)形式：視頻。

(任何以視頻呈現(xiàn)的廣告都是很吃素材的)。

而FB本質(zhì)上是一個社交軟件,用戶主動提供自己的姓名、年齡、興趣愛好等基本信息,且會經(jīng)常分享自己生活的日常,有點(diǎn)類似于我們的微信朋友圈廣告。

(雖然我也不知道為什么今天我在朋友圈收到了勞斯萊斯的廣告推送)。

所以,基本上,對FB廣告來說,就是不斷的測素材測受眾,從而精準(zhǔn)投放。

紅人經(jīng)濟(jì)就是通過紅人測評或者種草,憑借其社交影響力,吸引粉絲產(chǎn)生購買。

國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)將這套模式運(yùn)用的爐火純青了,很多中小型電商賣家,在直播大V的直播間買一個坑位,建立前期影響力和知名度,再利用該大V推薦其產(chǎn)品的視頻,在其他渠道上,反復(fù)傳播,形成初期的品牌效應(yīng)。

尤其對一些比較專業(yè)而且很容易產(chǎn)生意見領(lǐng)袖和追隨者的行業(yè),是非常適合用紅人去進(jìn)行推廣的,比如,體育用品、美妝、智能產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品等。

我最近有聽到一個很棒的案例,賣家主要賣大型沖浪漿,有自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,通過紅人營銷在專業(yè)的圈子里形成了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知,不斷形成復(fù)購,去年銷售額達(dá)到了1個億人民幣。

結(jié)合自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,選擇合適的引流方式,廣告效果出奇制勝。