國家政策的支持,行業(yè)的迅猛發(fā)展,使得跨境電商成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一匹黑馬,不僅業(yè)務(wù)呈爆發(fā)式增長,我國跨境電商也逐步實(shí)現(xiàn)了“買全球賣全球”的愿望。

新手在準(zhǔn)備跨入跨境電商這個(gè)行業(yè)的時(shí)候一定存在很多疑惑。

比如說,不清楚自己適合什么市場(chǎng)、不了解有什么平臺(tái)可選,更不知道如何挑選適合自己的平臺(tái)。

想要零起步做跨境電商,有以下7個(gè)步驟。

1明確方向。

對(duì)于做跨境電商首先我們得先去了解跨境電商,要確定好自己是做進(jìn)口還是做出口業(yè)務(wù),這兩個(gè)性質(zhì)是不同的。

2人群分析。

進(jìn)行人群分析,對(duì)跨境電商平臺(tái)分析與選擇：。

國外與國內(nèi)還是有一定差距的,我們想要進(jìn)行跨境電商時(shí),首先我們要對(duì)我們準(zhǔn)備銷售的國家進(jìn)行歷史、文化習(xí)俗、生活習(xí)慣、地理、氣候等因素進(jìn)行了解,這樣才能更好的對(duì)我們的人群進(jìn)行分析,找到想要所銷售的國家人群有需求量的產(chǎn)品。

其次還要對(duì)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行了解,適合在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)作。

同時(shí)要了解清楚跨境電商平臺(tái)的各項(xiàng)相關(guān)制度與規(guī)定。

避免違規(guī)操作,提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)問題。

3前期準(zhǔn)備。

根據(jù)需求選擇產(chǎn)品、并對(duì)入職跨境電商平臺(tái)進(jìn)行入駐。

1.選擇產(chǎn)品。

我們?cè)诟鶕?jù)人群需求選擇產(chǎn)品的時(shí)候,不要選擇國內(nèi)外法律規(guī)定禁止銷售的商品等不適合在跨境電商平臺(tái)上發(fā)布銷售,比如虛擬商品、商務(wù)服務(wù)、大型機(jī)械設(shè)備、原材料類商品、危險(xiǎn)品等。

具體清單參照各平臺(tái)的《平臺(tái)禁限售規(guī)則》,必須遵守產(chǎn)品禁限售規(guī)則。

適宜在跨境電商銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)是：。

要有一定的附加屬性,能讓別人物有所值。

貨品體積不宜過大,要適合國際快遞運(yùn)輸。

產(chǎn)品要獨(dú)一無二,具備自己的獨(dú)特功能。

運(yùn)營銷售的產(chǎn)品需要獨(dú)具特色,才能不斷刺激買家的購買欲望。

價(jià)格符合市場(chǎng)。

還要依據(jù)其他特性,例如,要具備較大的利潤空間。

2.跨境電商平臺(tái)入駐。

了解咨詢好想要入駐的跨境電商平臺(tái)的入駐要求,按照規(guī)定的流程準(zhǔn)備好各種資格證明,根據(jù)流程好辦理,入駐跨境電商平臺(tái)。

4店鋪與產(chǎn)品運(yùn)營。

1.店鋪運(yùn)營。

① 制定運(yùn)營規(guī)劃：。

首先我們要分析資金、資源、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)隊(duì)能力、店鋪因素等綜合情況。

判斷能不能做好店鋪運(yùn)營。

分析整個(gè)市場(chǎng)走向和趨勢(shì)。

找出寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力,判別自己在競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)性。

接著制定出年度、季度、月度、周度銷售計(jì)劃目標(biāo)。

最后我們根據(jù)計(jì)劃銷售目標(biāo)拆分銷售渠道目標(biāo),這樣以便于我們完成我們的規(guī)劃。

② 店鋪管理：。

運(yùn)營就包括很多東西了,像店鋪裝修和設(shè)置,品牌打造等等。

這些可在在平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者,通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作,然后形成自己的特色。

運(yùn)營自己的店鋪是長期性的工作,需要自己一步一步的積累客戶,提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

包括店鋪的管理：保持店鋪各項(xiàng)績效優(yōu)良,了解跨境電商平臺(tái)規(guī)則和后臺(tái)熟練操作。

出現(xiàn)問題,知道如何去申訴。

3.店鋪裝修設(shè)計(jì)：。

從裝修店鋪首頁,符合對(duì)口國家風(fēng)格。

從顏色、人物、場(chǎng)景、文字描述,產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格要統(tǒng)一,相對(duì)會(huì)讓用戶覺得比較上檔次。

2.產(chǎn)品運(yùn)營。

產(chǎn)品的運(yùn)營：數(shù)據(jù)分析、選品、寫listing、上架listing、發(fā)貨、提升產(chǎn)品排名、提升店鋪銷量。

庫存的管理：賣得好,不斷貨;賣的不好,不積壓貨,分析庫存分析市場(chǎng)。

推廣的運(yùn)營：花最少的錢,賣最多的東西等等各方面都要運(yùn)作,這些對(duì)于個(gè)人賣家,都是可以通過各種渠道可以學(xué)習(xí)到的。

5選擇物流方式。

1.可以選擇的物流方式。

我們的產(chǎn)品銷售出去,如何把產(chǎn)品送到客戶手中,是至關(guān)重要的。

目前跨境電商的物流方式可以郵政包裹,海外倉儲(chǔ),國內(nèi)快遞,專線物流,國際快遞等。

2.物流痛點(diǎn)。

跨境電商物流的運(yùn)費(fèi)高,發(fā)貨轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間長。

要是客戶退貨,不僅寄回的過程麻煩,還時(shí)間很久。

有售后問題也不能及時(shí)的解決。

6選擇支付方式。

每個(gè)國家的支付方式都是不同的,比如：Payonner ,PalyPal,Pingpong等等,也有一些可以根據(jù)自己的站點(diǎn)自行選擇。

因此我們要選擇好支付方式。

7分析總結(jié)復(fù)盤。

銷售以后要及時(shí)總結(jié)規(guī)律,我們可以通過關(guān)鍵詞搜索,看看有哪些熱賣的產(chǎn)品,從而發(fā)現(xiàn)熱賣產(chǎn)品的共同點(diǎn),閃光點(diǎn),這指的就是熱賣的共性。

這樣能夠讓我們發(fā)現(xiàn)新的商機(jī),及時(shí)總結(jié)也可以發(fā)現(xiàn)問題這樣可以優(yōu)化我們的運(yùn)營方式。