從10月到12月,歐洲站有諸多大促節(jié)點,包括機構(gòu)企業(yè)假日禮品季、Prime會員早享日、萬圣節(jié)、Early Black Friday、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年前夜等。

機構(gòu)企業(yè)假日禮品季的熱銷類目涉及商用IT、辦公用品、商用家具、員工禮品,萬圣節(jié)主要是節(jié)日特色的家居裝飾品、特色服飾,感恩節(jié)主要是雜貨、美食、嬰兒服裝、餐具和用餐、活動和聚會用品。

建議賣家按照熱銷時間表,根據(jù)自身的供應鏈情況,提前做好選品的安排。

舉個例子,比如說工廠的原材料供應商準備物料,大概是兩周到兩個月的時間,工廠生產(chǎn)大概也是一周到兩個月的一個時間,還有國內(nèi)的運輸,出口報關、空運/鐵路/海運、目的國清關、目的國運輸?shù)?大家需要把這些時間都算在里面。

從下單生產(chǎn)訂單到商品上架銷售,總用時大概是在7~27周,建議按照所需用時以及品類熱銷時間表推算,提前至少12周開始做選品安排提前布局,以免錯過銷售高峰。

熱門產(chǎn)品在成熟的歐洲站站點上面可以一鍵同步到新興站點,成熟站點互相之間也可以一鍵同步,使用BIL工具即可。

比如進入賣家后臺,找到庫存＞全球銷售＞建立國際商品信息界面,用建立國際商品信息（BIL工具）將德國站的Listing同步至荷蘭/瑞典/波蘭/比利時/土耳其站。

這是一個簡單的流程介紹,BIL工具對于賣家運營來說是非常方便的。

借用平臺工具分析潛力市場。

平臺會有一些扶持政策和福利,包括亞馬遜商機探測器、亞馬遜選品指南針、亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃、Vine計劃以及新賣家入門大禮包,具體的政策后續(xù)會出來。

選品首先要解構(gòu)市場的需求,然后做深度的產(chǎn)品分析,再做高效的科學測品。

不能覺得什么好賣或者覺得自己的優(yōu)勢在哪里,就去賣哪些產(chǎn)品,而是需要結(jié)合當?shù)睾Ｍ庀M者當下的訴求以及現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭程度去做選品,這些可以通過選品指南針和上商機探測器查看。

比如通過商機探測器上端搜索欄中輸入你的目標類目,得出目標市場,將過去360天或過去90天搜索量從大到小排序,得出搜索量較大的潛力市場。

通過對比不同細分市場的平均售出商品數(shù)量,了解對應的銷量情況。

此外,通過商機探測器選定目標細分市場后,可以在趨勢板塊查看過去12個月商品搜索量、商品數(shù)量、平均價格、搜素轉(zhuǎn)化率等指標,了解產(chǎn)品需求和供給的季節(jié)性變化。

品類的競爭情況同樣也可以通過商機探測器和選品指南針去做。

在掌握市場狀況和競爭情況后,賣家可能已經(jīng)對所面臨的機會與挑戰(zhàn)均有所了解了。

但打鐵還需自身硬,如何選品才能在在目標市場上擁有一席之地,并逐步占領品類銷量高地。

商機探測器可以查看買家的評論見解,挖掘消費者沒有被滿足的需求。

電子類目或者時尚類目的產(chǎn)品,其實會有一些非常中肯的建議,是不是有不舒適的地方,是不是要重新去打板等等,這些對于產(chǎn)品升級會有一定幫助。

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