很多人覺得精鋪有用,其實是誤解了“精” 也誤解了“亞馬遜”。

真正的“精品”是指一個產(chǎn)品在基礎(chǔ)維度達(dá)標(biāo)情況下同時具備一二個長板賣點。

比如同樣都是一把測量尺,在材質(zhì)、質(zhì)量、精度這些基礎(chǔ)維度都達(dá)標(biāo)的情況下,有一種測量尺它除了可以測量規(guī)則的形狀,可以測量不規(guī)則的形狀,同時對于稍長距離的測量可以一個人單手操作。

有一二個獨家賣點的產(chǎn)品才叫精品,而一旦“精”跟“鋪”結(jié)合之后,現(xiàn)實魔幻主義就出來了。

很多人理解的“精鋪”是“花一二天時間分析類目與產(chǎn)品,然后做行業(yè)分析與競品分析,最后結(jié)合自己的分析維度從1688或其他批發(fā)平臺上找一個產(chǎn)品發(fā)布到亞馬遜上”。

如果這就是精鋪,那本質(zhì)上這種操作手法跟通過批量上傳軟件搬磚的做法沒有區(qū)別。

為什么精鋪與通鋪沒有區(qū)別?。

1. 電商的馬太效應(yīng)。

所有的電商都是頭部賺錢只是亞馬遜這個平臺頭部效應(yīng)更明顯,大家去看亞馬遜的搜索流量很多類目都只展示7頁的搜索結(jié)果,這就意味著很多產(chǎn)品是很難獲取穩(wěn)定流量的。

為了說明電商的馬太效應(yīng)下面有兩組數(shù)據(jù)：。

通過這兩組數(shù)據(jù)大家應(yīng)該知道了啥叫馬太效應(yīng),以及為什么電商生意流量是我們思考本質(zhì)問題的一切。

2. 之所以要花時間與精力做選品其意義就是獨一無二。

3.資源配置的四面出擊,往往是一事無成。

亞馬遜的正確的選品策略是避開“中間必死”的陷阱。

電商出單的核心是流量,可能很多人聽說過“杠鈴策略”這個在實際運營策略中也適用,因為互聯(lián)網(wǎng)的流量特點是馬太效應(yīng)與長尾巴效應(yīng)兼具,中間必死實際是對互聯(lián)網(wǎng)這種效應(yīng)的一種通俗表達(dá)。

最后千萬不要用精鋪的這種折中的思路來經(jīng)營亞馬遜,啥事情都只干5分,然后干了很多次,除了感動自己,實際上跟不干的效果區(qū)別不大。

折中的方式適應(yīng)不了電商,往杠鈴的兩個極端走才是電商生意的本質(zhì),很多人理解的“精鋪”實際是賣家市場信息收集不全面,導(dǎo)致的盲人摸象效應(yīng)下的自欺欺人。

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