美國(guó)市場(chǎng)在許多老跨境人心目中,那就是王者市場(chǎng)：做跨境不做美國(guó)=沒(méi)做。

美國(guó)作為全球第二大電商市場(chǎng),2021年,電商GMV就達(dá)到了6萬(wàn)億人民幣以上,且還在不斷增長(zhǎng)。

美國(guó)消費(fèi)者能力也是毋庸置疑,物流、金融體系也都相當(dāng)發(fā)達(dá),購(gòu)物氛圍濃厚。

但是由于政策等相關(guān)原因,TikTok在美區(qū)的開(kāi)放進(jìn)程也是迂回地推進(jìn)。

從2020年開(kāi)始,到今年的11月,TikTok 用了整整2年的時(shí)間,為美國(guó)賣(mài)家和用戶習(xí)慣在平臺(tái)內(nèi)購(gòu)物做鋪墊。

日前,TikTok Shop 賣(mài)家中心悄然增加了美國(guó)站的入駐申請(qǐng)通道。

這意味著,繼英國(guó)及印尼、泰國(guó)、越南、新加坡等東南亞多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)上線后,TikTok 也開(kāi)始在用戶量最大的站點(diǎn)——美國(guó),試水電商閉環(huán)。

那么入駐需要什么材料呢?。

TikTok美國(guó)本土小店入駐。

美國(guó)的本土小店也就是美國(guó)的全閉環(huán),美國(guó)的半閉環(huán)和全閉環(huán)小店都有小黃車(chē),只不過(guò)在商業(yè)邏輯上的側(cè)重點(diǎn)不一樣。

美國(guó)的半閉環(huán)更側(cè)重于直播帶貨,更側(cè)重于短視頻;全閉環(huán)更側(cè)重于達(dá)人帶貨。

美國(guó)的全閉環(huán)的注冊(cè)鏈接注冊(cè)鏈接已經(jīng)開(kāi)放了“本對(duì)本”招商,部分賣(mài)家已經(jīng)收到了邀請(qǐng)碼,目前處于內(nèi)測(cè)狀態(tài),如圖。

注冊(cè)流程分為4個(gè)步驟。

獲取邀請(qǐng)碼。

邀請(qǐng)碼是由美國(guó)本土 TTS 團(tuán)隊(duì)通過(guò)招商途徑獲得的,然后目前的招商是定向招商。

雖然目前入駐TikTok美國(guó)小店的具體資質(zhì)條件還沒(méi)有對(duì)外公開(kāi),但是大致可以概括為以下三點(diǎn)：美國(guó)本土賣(mài)家、持有美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)、達(dá)到一定的GMV。

注冊(cè)使用美國(guó)電話號(hào)碼、電子郵箱地址,不要忘記填寫(xiě)正確的邀請(qǐng)碼。

提供美國(guó)公司證書(shū);如果是個(gè)人注冊(cè)入駐,則需要美國(guó)護(hù)照或美國(guó)駕照。

等待結(jié)果。

賣(mài)家將收到一份關(guān)于申請(qǐng)結(jié)果的電子郵件。

將 TikTok 賬戶鏈接到商店,并開(kāi)始銷售。

注冊(cè)成功后,商家就可以0粉開(kāi)播。

美國(guó)小店注冊(cè)成功后的前90天,官方抽傭1.8%,90天后傭金比例轉(zhuǎn)為5%。

TikTok的美國(guó)本土店已經(jīng)來(lái)了,跨境店還會(huì)遠(yuǎn)嗎?。

目前來(lái)說(shuō),TikTok的搜索流量和達(dá)人流量是完全開(kāi)放給美國(guó)本土小店的,這就意味著全閉環(huán)的美國(guó)小店賣(mài)家不需要去做很多短視頻及直播,靠達(dá)人帶貨也能很好出單。

另外,基于之前東南亞小店的入駐經(jīng)驗(yàn),如果美國(guó)跨境小店開(kāi)放入駐,很可能需要提供目前英國(guó)小店的經(jīng)營(yíng)狀況。

總而言之,美國(guó)電商市場(chǎng)的蛋糕很大,社交電商是個(gè)極具潛力的藍(lán)海市場(chǎng),在美區(qū)小店因各種原因暫時(shí)只能實(shí)現(xiàn)“本對(duì)本”的情況下,入駐TikTok英國(guó)站點(diǎn),結(jié)合英美融合車(chē),把賬號(hào)做好,是TikTok賣(mài)家嘗試做美區(qū)市場(chǎng)的不二選擇。

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