很多剛開始在亞馬遜上賣家可能會(huì)對(duì)為什么需要擁有多個(gè)店鋪感到困惑。

他們可能會(huì)疑問(wèn),一個(gè)店鋪不就夠了嗎?而且平臺(tái)似乎正在打壓多店鋪運(yùn)營(yíng)的賣家。

擁有多個(gè)店鋪需要申請(qǐng)多套法人資料、注冊(cè)公司,并且需要投入更多精力來(lái)防止賬號(hào)關(guān)聯(lián),這會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本。

今天我們就來(lái)詳細(xì)探討亞馬遜多店鋪戰(zhàn)略的布局,并探討擁有多個(gè)店鋪的好處。

為何要進(jìn)行多店鋪布局。

1.分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)：亞馬遜是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)程度較高的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),其規(guī)則和要求非常嚴(yán)格。

一旦違反平臺(tái)規(guī)定,賣家可能會(huì)受到警告甚至封店的處罰。

通過(guò)建立多個(gè)店鋪,將風(fēng)險(xiǎn)分散到不同的賬號(hào)中,一旦一個(gè)店鋪遇到問(wèn)題,其他店鋪仍然可以運(yùn)營(yíng),降低了整體風(fēng)險(xiǎn)。

2.實(shí)現(xiàn)流量和市場(chǎng)份額最大化：亞馬遜對(duì)于單一品牌存在流量限制和品牌防霸屏機(jī)制。

通過(guò)建立多個(gè)店鋪,每個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌,可以規(guī)避平臺(tái)對(duì)單一品牌的限制,最大化實(shí)現(xiàn)流量和市場(chǎng)份額。

3.多品類布局：對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),如果沒有追求大規(guī)模銷售額或上市的需求,他們可以選擇多品類布局。

每個(gè)店鋪可以專注于不同的產(chǎn)品類別,這樣可以選擇一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,避免完全復(fù)制大賣家的模式,通過(guò)精選產(chǎn)品獲得良好的現(xiàn)金流和盈利。

4.賬號(hào)作為資產(chǎn)：隨著亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展,注冊(cè)賬號(hào)變得越來(lái)越困難,賬號(hào)在市場(chǎng)上的價(jià)值也越來(lái)越高。

即使賣家最終不再經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪,他們的賬號(hào)仍然可以作為資產(chǎn)出售,成為一筆額外的收益。

店鋪布局。

產(chǎn)品分類：。

一、 常規(guī)產(chǎn)品。

常規(guī)產(chǎn)品是指全年都有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,不受明顯的淡旺季節(jié)影響。

例如常見的3C類產(chǎn)品,如耳機(jī)、車充、藍(lán)牙音響和無(wú)線充電器等。

二、 季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品是指只能在特定季節(jié)銷售的產(chǎn)品,過(guò)了該季節(jié)就需要等待下一年。

例如夏季的風(fēng)扇、空調(diào)、游泳套裝,冬季的滑雪板、羽絨服和滑雪眼鏡等。

夏季和冬季是最明顯的季節(jié),這兩個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品通常銷售較好。

三、 爭(zhēng)議產(chǎn)品。

爭(zhēng)議產(chǎn)品往往更容易銷售。

一些違規(guī)或有侵權(quán)問(wèn)題的產(chǎn)品,由于具備大牌流量和較少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通常銷售表現(xiàn)較好。

例如某些產(chǎn)品需要通過(guò)認(rèn)證,同時(shí)存在外觀侵權(quán),只需幾條評(píng)論,每天就能賣出一百個(gè)。

但對(duì)于技術(shù)能力有限的賣家來(lái)說(shuō),不建議經(jīng)營(yíng)侵權(quán)產(chǎn)品,因?yàn)閹?kù)存控制困難且可能面臨店鋪申訴等繁瑣問(wèn)題。

四、 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是指公司擁有供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì),例如自主研發(fā)能力、與工廠有深度合作關(guān)系,或者位于當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶,如廣州的汽配服裝、深圳的電子家居、中山順德的小家電家具以及義烏的玩具小商品等。

賬號(hào)布局：。

1.主賬號(hào)和子賬號(hào)。

店鋪可以劃分為主賬號(hào)和子賬號(hào)。

主賬號(hào)是公司的主力銷售賬號(hào),銷售額較高,確保其安全性至關(guān)重要。

2.不同回款日期。

為了資金周轉(zhuǎn),每個(gè)賬號(hào)的回款日期不宜設(shè)置一致。

通過(guò)錯(cuò)開回款日期,確保每隔幾天都能提款。

如果所有賬號(hào)都在15號(hào)提款,資金流動(dòng)可能會(huì)受到限制。

3.控制銷售額。

為了降低風(fēng)險(xiǎn),每個(gè)賬號(hào)的銷售額不應(yīng)過(guò)高。

若一個(gè)賬號(hào)的銷售額占據(jù)公司總銷售額的90%,一旦該賬號(hào)被封,公司可能面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

平攤銷售額是目標(biāo),例如十個(gè)賬號(hào),每個(gè)賬號(hào)銷售額為十萬(wàn)美元,即使有一個(gè)賬號(hào)被封,每月仍有90萬(wàn)美元的銷售額,對(duì)公司影響較小。

整體規(guī)劃：。

一般情況下,主賬號(hào)銷售季節(jié)性產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,而子賬號(hào)銷售爭(zhēng)議產(chǎn)品。

這樣的布局可以確保主賬號(hào)的安全性。

通過(guò)季節(jié)性產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金利潤(rùn),通過(guò)常規(guī)產(chǎn)品穩(wěn)定銷量,通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)爭(zhēng)議產(chǎn)品快速賺取利潤(rùn)。

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