選品一直是不少跨境電商賣家頭疼的問題,今天和大家分享有效的新品推廣思路!。

首先選擇一個對標(biāo)的產(chǎn)品,對標(biāo)的產(chǎn)品一般會選擇三個,分別對應(yīng)我運營產(chǎn)品的三大階段：。

前期(大約2個月左右)。

中期(2-4個月)。

后期(產(chǎn)品上架半年之后)。

用推精品長期一個思路來推演,那些說可以3個月就把產(chǎn)品推上去的,小編認(rèn)為但是更多得還是以一個長期得考慮去推廣這個產(chǎn)品,因為快速得推廣起來要么代表找到了一個有潛力得爆款,要么就是拿錢砸,針對大多數(shù)人是不適用得。

第一階段。

做好新品推廣準(zhǔn)備工作前一定要做好市場調(diào)研,包括該產(chǎn)品市場容量,同行價格,評價情況,銷量,同行產(chǎn)品賣點及痛點等,同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點,痛點,產(chǎn)品貼入點。

從listing各個方面體現(xiàn)出來。

然后就是制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)了。

首批貨一般選擇空運,首批數(shù)量一般是預(yù)備40天左右的銷量,對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)一批海運過去,不是很有把握的等首批開售半個月后銷量上來后再來一波空運,同時發(fā)一批海運過去。

第二階段。

產(chǎn)品剛上架時參加VINE Voice計劃。

對產(chǎn)品質(zhì)量沒信心的一定不要做這個。

上架后開始每天開始增加QA,前期流量少,QA每天增加1-2個,QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,這里是很容易被賣家忽略的一個埋詞的點,多埋幾次反正錢也不多,增加關(guān)鍵詞權(quán)重,一周內(nèi)完成10個左右QA。

然后產(chǎn)品可售后就找高質(zhì)量買家賬號開始測評,我開始是不做直評的,風(fēng)險太大還很容易被擼。

在評價上來之前也不要開廣告裸奔的。

接著開始有序安排回評,有2-3個高質(zhì)量評價之后開啟自動廣告,次核心關(guān)鍵詞也會直接開手動,然后安排測評通過廣告關(guān)鍵詞進來,給亞馬遜交保護費嘛,接著依舊每天增加QA,一周內(nèi)完成10個QA,保持每天1-2個QA的進度。

回評只要包含視頻,圖片,純文字高質(zhì)量評價。

第三階段。

廣告方面,開啟手動三種模式廣告。

同時再開啟一個自動廣告跑詞,自動廣告競價會根據(jù)情況而定,大部分都是先略高于建議競價或者持平。

之前也會操作對質(zhì)量好的評價點贊,但是目前這個辦法有點行不通了,有時候只給好評點了一個贊就被擼掉了,最近風(fēng)控比較嚴(yán)。

如有差評第一時間處理,確保至少首頁無差評,最好前一個月都不要有差評出現(xiàn)。

之后增加廣告投入,調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評,回評速度加快,但留評率控制剛開始最好不要超過30%,這一周內(nèi)完成10個左右評價。

同時放緩QA,主要對重要的QA點贊,踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。

(很多人會忽略掉QA,但實際上這里是影響客戶下單得其中一個比較重要得因素)。

最后觀察廣告出單情況。

整理廣告出單關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)有一些比較好的詞,及時調(diào)整測評關(guān)鍵詞。

一般我會讓廣告跑1-2周的時間來觀察數(shù)據(jù)。

對于超出毛利率的20%以下的廣告可稍微人為干預(yù),提高CTR和轉(zhuǎn)化率,然后觀察情況。

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