第一：建立產(chǎn)品的詞庫。

一般詞庫可以簡單的理解為產(chǎn)品的詳細(xì)介紹顏色、尺寸、屬性、用戶群體、場景等等多方面的介紹。

那么如何建立關(guān)鍵詞詞庫呢?。

首先,我們要學(xué)會收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞,而收集的渠道也是非常多的,下面列舉幾個方法：。

1)基于對產(chǎn)品的了解,賣家自己可以先寫出一部分關(guān)鍵詞;。

2)拿上面寫出的關(guān)鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索,下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來源之一;。

3)查看同類產(chǎn)品的listing,看他們的listing內(nèi)容包含了哪些關(guān)鍵詞,也可以收集下來。

4)關(guān)鍵詞收集好之后,并不是每個關(guān)鍵詞都是我們需要的,而且并不是每個關(guān)鍵詞都能給我們帶來轉(zhuǎn)化,所以我們還需要去篩選和整理。

在篩選的過程中,可以通過以下幾種方法來操作：。

1)拿收集到的關(guān)鍵詞到亞馬遜平臺去進(jìn)行二次驗證,看搜索出來的ASIN是不是和自己的產(chǎn)品一樣或相似。

如果是的話,那就可以暫時保留;如果差異很大,那就可以淘汰。

2)通過投放廣告來篩選,如果發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞曝光量很大,但沒有轉(zhuǎn)化,可以選擇淘汰掉。

如果根本就沒有曝光,那也可以淘汰掉。

第二：深刻得理解關(guān)鍵詞。

大家可以建立這樣一種認(rèn)識,關(guān)鍵詞越大轉(zhuǎn)化率相對較弱,關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率越高。

以藍(lán)牙耳機為例,在大多數(shù)情況下展現(xiàn)量上：耳機>藍(lán)牙耳機>運動藍(lán)牙耳機>運動藍(lán)牙耳機男士>運動藍(lán)牙耳機男士紅色,在轉(zhuǎn)化率上：耳機<藍(lán)牙耳機<運動藍(lán)牙耳機<運動藍(lán)牙耳機男士<運動藍(lán)牙耳機男士紅色。

第三：做廣告不一定要把自動,廣泛,詞語,精準(zhǔn)這四種廣告全開,盡量省去不必要的廣告步驟和廣告支出。

以兩個廣告思路為例：在新品前期,先開自動廣告識別文案再結(jié)合我們的關(guān)鍵詞分析,可分以下兩種情況進(jìn)行廣告推廣。

第一種：如果類目以小詞出單為主,大詞為輔,且小詞數(shù)量比較少的情況下,可以直接用小詞打精準(zhǔn)。

第二種：如果類目以小詞出單為主,大詞為輔,且小詞數(shù)量比較多的情況下,我們可以先開大詞的廣泛或詞組廣告(大詞要否定精準(zhǔn)),通過大詞跑出小詞來打排名,如果小詞的出單穩(wěn)定,排名逐漸上升,那么包括小詞類的大詞排名和權(quán)重也會隨之上升。

這就是我們常說的小詞帶大詞的玩法,也就是有經(jīng)驗的運營口中常說的,以農(nóng)村包圍城市的思路。

通過這種操作,在大詞排名不再上升的時候,我們可以針對性得打大詞精準(zhǔn),如果大詞廣泛或者詞組廣告中,有某些小詞打不上去,可以再做這些小詞的精準(zhǔn)廣告。

提醒一下: 大詞和小詞,千萬不要放在同一個廣告活動里面,大詞會把小詞的預(yù)算搶光,導(dǎo)致小詞沒有曝光!。

我們可以從以下幾個方面進(jìn)行優(yōu)化：。

1,建立多層次的廣告戰(zhàn)略。

對于新產(chǎn)品,推薦至少創(chuàng)建三種類型的廣告活動：自動廣告、精確匹配廣告和寬匹配/短語匹配廣告。

自動廣告讓亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息為你選擇關(guān)鍵詞,是發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)鍵詞的好方法。

而精確匹配廣告目標(biāo)是已知的、表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞,而寬匹配和短語匹配廣告則可以幫助你捕獲更廣泛的搜索查詢。

2,關(guān)鍵詞盡可能多,但是前提是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞盡可能覆蓋各類詞,從核心到精準(zhǔn)到長尾,同時涵蓋不同的搜索的意圖,盡可能多去尋找長尾詞,花少的投入獲得較大的回報,但是前提一定是精準(zhǔn),只有精準(zhǔn)的詞才能帶來轉(zhuǎn)化。

3,持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化廣告活動。

亞馬遜廣告并非一勞永逸。

為了確保你的廣告預(yù)算得到最大的回報,你需要定期查看廣告的表現(xiàn),并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

這可能涉及到增加或刪除某些關(guān)鍵詞、調(diào)整出價或優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁。

為了更好地分析數(shù)據(jù),確保每個廣告活動和廣告組都有明確的目標(biāo),并且盡量保持其簡潔,每個廣告組只針對一個或一小組關(guān)聯(lián)性強的關(guān)鍵詞。

4,集中優(yōu)化。

廣告的集中優(yōu)化一般是按照指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化,比如說CTR低于1%的詞我可能不考慮,那么應(yīng)在廣告的篩選工具里面進(jìn)行選擇出來,綜合展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行暫?；蚱渌僮?另外也有時候會對展現(xiàn)量進(jìn)行集中優(yōu)化,還有 ACOS 等等其他的要素。

主要的指標(biāo)點擊率、展現(xiàn)量、 acos、單次點擊以及轉(zhuǎn)化率。

5,合理的使用否詞。

精準(zhǔn)的流量可以理解為兩個方面：我所需要的和我所不需要的。

那么在廣告組中需要時刻記得哪些是你不需要的,這樣廣告組才會越來越好。

6,全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系。

廣告其實就是數(shù)據(jù),要看后面的數(shù)據(jù)調(diào)整,而不去管到底這是一個什么詞,原因在于有些時候我們對于關(guān)鍵詞的判斷會有一定的主觀思想,而一旦這種主觀思想建立之后,我們很難做好廣告,而是不斷出現(xiàn)我覺得這個詞不錯的想法。

7,最后一點,控制acos。

acos影響關(guān)鍵詞權(quán)重,權(quán)重越高,自然排名就會越高,自然單也會隨著增加,等到關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定在首頁前列,再通過降低廣告預(yù)算和競價,來減少廣告單。

最理想的情況,是能達(dá)到自然單的出單比例占總訂單的大部分,在這種模式下,盈利是必然的。

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