在探討如何在亞馬遜上取得成功時(shí),我們通常聽到很多建議。

今天我想從一個(gè)較宏觀和抽象的角度,分享一些我個(gè)人的洞見。

一、好產(chǎn)品是根本。

選擇合適的產(chǎn)品是根本,盡管聽起來沒什么新鮮的,但任何優(yōu)秀的有運(yùn)營(yíng)都比不上產(chǎn)品本身的優(yōu)秀,因?yàn)檫@才是顧客愿意花錢的根本原因。

正所謂“巧婦難為無米之炊”,即便營(yíng)銷技巧再高超,沒有好的產(chǎn)品也難以保證轉(zhuǎn)化率。

此外,高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠持續(xù)吸引并保持忠實(shí)客戶。

既然產(chǎn)品選擇如此重要,我們?cè)谶x品時(shí)應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢?。

找到市場(chǎng)的最佳進(jìn)入時(shí)機(jī)。

在選擇進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們需要考慮的首要因素是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和產(chǎn)品生命周期。

如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈,或者強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者并不多,那么就是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。

相反,如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,那么廣告成本肯定會(huì)很高。

同時(shí),我們需要考慮產(chǎn)品是否季節(jié)性以及產(chǎn)品更新迭代的周期。

學(xué)會(huì)觀察市場(chǎng)趨勢(shì)。

市場(chǎng)的趨勢(shì)變化相當(dāng)于尋找行業(yè)的風(fēng)口。

在市場(chǎng)參與者未達(dá)到飽和時(shí),是賣家賺錢的好機(jī)會(huì)。

需求大于供應(yīng)時(shí),產(chǎn)品自然容易銷售且利潤(rùn)豐厚。

然而,這種紅利期通常很短暫,不久后就會(huì)有越來越多的人涌入市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)加劇。

如果在市場(chǎng)已飽和時(shí)刻入場(chǎng),除非你有早期進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)或其他資源,否則在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和高昂的廣告費(fèi)用中獲利會(huì)非常困難。

選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與否直接關(guān)系到生意的成敗。

不良產(chǎn)品可能會(huì)帶來諸多問題,如差評(píng)、客戶不滿、不好的口碑,甚至可能導(dǎo)致你無法正常銷售。

因此,選擇一個(gè)可靠的供應(yīng)商是確保產(chǎn)品質(zhì)量和商業(yè)成功的關(guān)鍵。

二、從客戶的角度思考。

任何產(chǎn)品都必須滿足客戶的實(shí)際需求。

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),要確定目標(biāo)人群的需求、特點(diǎn)和生活方式。

了解誰是你的目標(biāo)用戶,他們的年齡、收入、職業(yè)和生活習(xí)慣等基本信息。

這些信息有助于你了解為何用戶會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

那么,怎樣才能像客戶一樣思考呢?我建議可以通過提問自己來進(jìn)行逆向思考：在什么情況下用戶會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品?我們提供了什么服務(wù)?解決了什么問題?達(dá)到了什么效果?通過這種方式,你可以更清楚地識(shí)別出人群、使用場(chǎng)景、客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品效果。

這樣的信息對(duì)于豐富你的產(chǎn)品Listing非常有用,不僅可以吸引客戶,更重要的是能夠直擊他們的痛點(diǎn)。

三、推廣和引流。

這涉及到不斷的產(chǎn)品曝光。

在亞馬遜平臺(tái)上,有自然流量和付費(fèi)流量,當(dāng)然通過付費(fèi)廣告實(shí)現(xiàn)曝光是最高效的方式。

許多賣家可能會(huì)問,“我知道新產(chǎn)品需要打廣告,但產(chǎn)品銷量已穩(wěn)定并且品牌知名度已在亞馬遜上取得成功的產(chǎn)品,還需要打廣告嗎?”,對(duì)于這個(gè)問題,亞馬遜廣告官方團(tuán)隊(duì)給出了答案：“針對(duì)高流量產(chǎn)品的策略,務(wù)必要繼續(xù)投廣告,否則就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出”!。

雖然從亞馬遜的角度上來說,他們是為了賺錢,所以才會(huì)不斷鼓勵(lì)我們投廣告,但看看線下世界中的大品牌們,可口可樂、百事、麥當(dāng)勞、肯德基、華為等等,已經(jīng)是家喻戶曉的品牌了,依然不斷的不厭其煩的出現(xiàn)在廣告中,不斷的告訴客戶他們是什么,他們有什么新的產(chǎn)品,生怕被大家遺忘了。

所以,在亞馬遜平臺(tái)上也一樣,廣告不能輕易的停掉,只是在銷量排名相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候,可以適當(dāng)?shù)慕档蛷V告預(yù)算和競(jìng)價(jià),因?yàn)槲覀冎缽V告排名并不是由競(jìng)價(jià)唯一決定的。

四、持續(xù)的測(cè)試與優(yōu)化。

提到“測(cè)試”,有人可能會(huì)想到高端的科技實(shí)驗(yàn),其實(shí),這里的測(cè)試更像是我們?cè)诟咧猩镎n上進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)。

作為電商平臺(tái)上的賣家,我們面對(duì)的是無法完全掌控的數(shù)據(jù)。

例如,我們不總是能夠直觀地了解是哪些具體因素影響了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷量,以及這些因素的具體影響程度。

為了更深入地理解我們的產(chǎn)品和客戶,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為必要。

我們需要通過對(duì)比測(cè)試來識(shí)別哪些因素是影響listing銷量的關(guān)鍵,并針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。

這可能包括測(cè)試不同的主圖、標(biāo)題、bullet points、關(guān)鍵詞和廣告策略。

改變其中的某個(gè)變量,并觀察在特定時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)變化,以篩選出提高轉(zhuǎn)化率的最佳選項(xiàng)。

通常情況下,通過廣告來測(cè)試主圖和標(biāo)題的前50個(gè)字符,就能夠看到不同的轉(zhuǎn)化效果。

五、解決問題的思維方式。

解決問題是一個(gè)抽象的話題,但它是我喜歡采用的方式,我更傾向于分享思考問題的方法。

無論是經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站、eBay、Wish或者Amazon,任何運(yùn)營(yíng)工作都繞不開以下思維模式：。

1. 設(shè)定目標(biāo)：一個(gè)清晰的目標(biāo)能夠激勵(lì)人專注于日常工作,并幫助你清楚地認(rèn)識(shí)到自己的工作表現(xiàn)。

2. 分析問題：深入細(xì)化并分析問題,包括目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷策略、進(jìn)展中的難點(diǎn)、市場(chǎng)趨勢(shì)等,這些分析對(duì)我們后續(xù)的營(yíng)銷計(jì)劃至關(guān)重要。

3. 采取行動(dòng)：當(dāng)目標(biāo)設(shè)定好并分析過程中遇到的問題后,就到了執(zhí)行的階段。

執(zhí)行方案需要考慮預(yù)算、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、行動(dòng)內(nèi)容、預(yù)期成果等因素。

4. 復(fù)盤并持續(xù)進(jìn)步：完成以上三步后,不管運(yùn)營(yíng)方案是否有效,都需要復(fù)盤。

失敗可能源于信息不足或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì),但重要的是復(fù)盤,找出行動(dòng)方案中的優(yōu)缺點(diǎn),積累經(jīng)驗(yàn)。

從失敗中吸收的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于制定更加實(shí)際的行動(dòng)目標(biāo)和為未來的活動(dòng)打下基礎(chǔ)至關(guān)重要。

六、“激活”運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

許多人現(xiàn)在提倡“佛系運(yùn)營(yíng)”,一旦listing創(chuàng)建完畢,就置之不理,期待“佛系出單”。

這種思維實(shí)質(zhì)上是缺乏持續(xù)維護(hù)和優(yōu)化。

電商平臺(tái)上的生意應(yīng)該將listing看作自己的孩子,不僅需要關(guān)注和投入,還需要不斷地“玩耍”(測(cè)試),以保證其活力和健康。

許多人對(duì)PPC運(yùn)營(yíng)有深刻體會(huì)：設(shè)置PPC廣告時(shí),如果不投入大量精力去管理、尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、測(cè)試不同廣告結(jié)構(gòu)的最佳組合,很難達(dá)到預(yù)期效果,廣告活動(dòng)最終可能不了了之。

七、保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

亞馬遜是一個(gè)不斷變化的平臺(tái),新的政策、功能和趨勢(shì)層出不窮。

為了在亞馬遜上取得成功,賣家需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,以適應(yīng)平臺(tái)的變化。

同時(shí),亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,在亞馬遜上取得成功的賣家,往往都是勇于創(chuàng)新的人。

他們不斷嘗試新的產(chǎn)品、新的營(yíng)銷策略和新的運(yùn)營(yíng)方式,以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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