亞馬遜老品想要爆發(fā)流量需要做到兩方面,一個(gè)是提高曝光量,一個(gè)是提升轉(zhuǎn)化率,只有這兩方面的數(shù)據(jù)上去了,流量自然會(huì)高許多。

一、提高曝光量。

1、首圖。

首圖必須是純白的背景,必須是實(shí)物展示,不能帶有其他配件圖;首圖商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%,不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷?可使用TIFF及GIF格式的圖片文件;。

2、Title。

標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)很基礎(chǔ)因素。

好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn),是需要用心寫好的。

一個(gè)好的標(biāo)題里面,既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息(如包括核心關(guān)鍵詞,如品牌、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量,而標(biāo)題上的第一個(gè)關(guān)鍵詞一般是品牌名),又要符合買家的搜索習(xí)慣,所以要想寫出一個(gè)好的標(biāo)題,在亞馬遜開(kāi)店的賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料,而且更要了解市場(chǎng)、了解買家以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、Search terms。

Search Term里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺(tái)顯示,填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫(kù),當(dāng)買家用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí),如果seach term里恰好寫有這些單詞,那么就進(jìn)行自動(dòng)匹配,包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。

所以賣家在填寫seach term的時(shí)候,可以將在Titie(標(biāo)題)沒(méi)有用到的單詞來(lái)進(jìn)行填寫。

4、Price。

可以根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格;使用第三方工具AMZTracker觀察排名。

若排名上升,則維持定價(jià);若排名下降,則繼續(xù)往下調(diào)整價(jià)格,重復(fù)至排名能夠上升;每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系,使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì),直到達(dá)到或超越目標(biāo)排名;達(dá)到目標(biāo)排名后,逐步往上調(diào)整價(jià)格,繼續(xù)觀察排名變化,最終確定穩(wěn)定又有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià);長(zhǎng)期觀察排名變化,若出現(xiàn)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,排名有所下降,需及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。

5、Rank(排名)。

前期就是要努力的提高產(chǎn)品的排名!影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素有以下三個(gè)方面。

相關(guān)性。

關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。

銷量與轉(zhuǎn)化率每個(gè)產(chǎn)品的銷量不一樣,轉(zhuǎn)化率各有高低,這個(gè)因素會(huì)也影響商品的搜索排序。

帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)跨境電商平臺(tái)亞馬遜的理念之一是重產(chǎn)品輕店鋪,并且極為重視買家的購(gòu)買體驗(yàn),如果在亞馬遜開(kāi)店的賣家店鋪的績(jī)效指標(biāo)表現(xiàn)很出色,在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得非常好,那么亞馬遜也會(huì)相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。

6、CPC。

亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞來(lái)源包括自動(dòng)生成Automatic Targeting和手動(dòng)設(shè)置Manual targeting兩種。

通過(guò)一段時(shí)間的不斷調(diào)價(jià),分析核心關(guān)鍵詞的投放成本與點(diǎn)擊之間的變化,以此確定一個(gè)核心關(guān)鍵詞的合理出價(jià)Bid,從而獲得CPC廣告最大化的投資回報(bào)率ROI。

在完成以上核心關(guān)鍵詞優(yōu)化之后,可借助關(guān)鍵詞工具挖掘產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,并按照上述方法進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放測(cè)試,整理出高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,再大批量投放。

二、提升轉(zhuǎn)化率。

1、Photo。

買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品,第一眼看到的是你產(chǎn)品的圖片以及不完整的標(biāo)題。

人永遠(yuǎn)是視覺(jué)動(dòng)物,你產(chǎn)品的顏值高不高取決于你產(chǎn)品圖片拍的好不好。

2、Review。

當(dāng)基本的LISTING優(yōu)化好了,很多時(shí)候轉(zhuǎn)化率跟REVIEW直接相關(guān)。

REVIEW的數(shù)量當(dāng)然是多多益善,在亞馬遜還允許測(cè)評(píng)的時(shí)候評(píng)論里沒(méi)幾個(gè)TOP REVIEWER 評(píng)論都覺(jué)得沒(méi)吸引力,總的要注意評(píng)論的 評(píng)分盡量保持在4分或者以上,評(píng)論的形式盡量的豐富,文字、視頻、圖片都應(yīng)該有。

每增加100個(gè)訂單要保持增加5個(gè)左右評(píng)論。

大家購(gòu)物都有看好評(píng)的習(xí)慣,相同的產(chǎn)品和價(jià)格被用戶搜到,無(wú)疑90%消費(fèi)者會(huì)奔向更多的好評(píng)的產(chǎn)品。

3、Price。

Standard price 和Sale price應(yīng)該同時(shí)設(shè)置好,還得注意,確定Sale price這個(gè)價(jià)格是否真的有競(jìng)爭(zhēng)力。

4、Rank。

提高關(guān)鍵詞的匹配度。

(1)產(chǎn)品的所屬分類：在刊登產(chǎn)品時(shí),要正確選擇產(chǎn)品的大類和細(xì)分子類。

(2)Titie(標(biāo)題)：標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)很基礎(chǔ)因素。

好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn),是需要用心寫好的。

(3)Bullet point(詳細(xì)描述)：Bulletpoint(短描述)主要用來(lái)羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn),包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸時(shí)間等。

這塊內(nèi)容是買家進(jìn)行進(jìn)一步了解產(chǎn)品時(shí)會(huì)讀取到的內(nèi)容。

(4)Description(描述)：長(zhǎng)描述作為短描述的延伸,有很大的空間去寫關(guān)鍵詞,詳細(xì)地描述、補(bǔ)充產(chǎn)品的信息。

(5)Search Term(關(guān)鍵詞)：SearchTerm里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺(tái)顯示,填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫(kù),可以將在Titie(標(biāo)題)沒(méi)有用到的單詞來(lái)進(jìn)行填寫。

5、CPC。

注意我們的產(chǎn)品及類目分類還有關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián),如果類目和關(guān)鍵詞不相關(guān)聯(lián),我們的CPC廣告隨時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)在不屬于你這款產(chǎn)品的類目上面,牛頭不對(duì)馬嘴。

一個(gè)自動(dòng)廣告的時(shí)候會(huì)關(guān)聯(lián)到該產(chǎn)品的類目排名高的產(chǎn)品。

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