國內(nèi)很多這種中小企業(yè),沒有太大的成本預(yù)算去投入做平臺(tái),也沒有太多的人員預(yù)算去請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)理,基本上這種都是外貿(mào)也做,內(nèi)貿(mào)也做的,但是做的都不夠出彩,。

那么當(dāng)代外貿(mào)新人,要怎么低成本甚至零成本去開發(fā)國外精準(zhǔn)買家呢？這里分享分享當(dāng)下主流的6種主動(dòng)獲客方式：。

1.Google找客戶。

通過Google可以搜到客戶的網(wǎng)站比如說我們是做燈飾,我們一般是在Google上搜索關(guān)鍵詞led light,用英文引號(hào)“”把關(guān)鍵詞框起來,Google會(huì)進(jìn)行更精確搜索,這樣搜索結(jié)果中的頁面會(huì)包含完整的關(guān)鍵詞或者詞組,如圖：。

通過網(wǎng)站了解客戶規(guī)模,主營產(chǎn)品,經(jīng)營理念及聯(lián)系方式,通過產(chǎn)品迅速判斷客戶產(chǎn)品類別和目標(biāo)定位是否符合,再進(jìn)一步深度調(diào)研如果我們想在Google上搜索某個(gè)國家做led light相關(guān)客戶,使用產(chǎn)品詞 site:.國家網(wǎng)站后綴,比如這里輸入led light site:.ca,這樣Google就會(huì)篩選出加拿大的led客戶網(wǎng)站,在使用Google搜索的時(shí)候盡量掌握高級(jí)級(jí)語法來搜。

2.谷歌地圖找客戶。

在搜索欄輸入Google map進(jìn)入,很多人用地圖是導(dǎo)航,其實(shí)地圖搜索客戶也是很有效的方式,他是全球第二大外貿(mào)數(shù)據(jù)庫,15年注冊(cè)用戶就超過十億,定位城市,輸入紐約,然后選中附近去搜索。

同樣的輸入產(chǎn)品詞ledlight,會(huì)跳轉(zhuǎn)出一些相關(guān)企業(yè),大部分都有網(wǎng)址,電話和地址,Google maps除了幫助我們搜到客戶信息,還可以做背調(diào),可以判斷買家真實(shí)性,規(guī)模等。

當(dāng)然手工開發(fā)需要比較多的時(shí)間成本,也可以借助一些工具高效獲客,不需要手工去整理客戶的聯(lián)系方式,更高效,節(jié)省外貿(mào)開發(fā)時(shí)間成本。

3.LinkedIn開發(fā)客戶。

在搜索欄輸入產(chǎn)品詞led light,這里會(huì)有很多欄目,公司,會(huì)員,產(chǎn)品,群組等等,。

這里會(huì)有很多相關(guān)的led的負(fù)責(zé)人,采購,經(jīng)理等,一般我們都是選中會(huì)員,就是領(lǐng)英人脈去直接去加好友。

也可以借助一些找郵箱的插件挖客戶聯(lián)系方式。

加上好友之后,右下角可以輸入對(duì)話,給對(duì)方發(fā)消息。

4.Facebook平臺(tái)開發(fā)客戶。

Facebook和Linkedin有些相似,這個(gè)平臺(tái)國外用的也多,左上角這里輸入產(chǎn)品詞led light會(huì)有很多欄目,有帖子,用戶,小組,照片等等,我們先來看看跟關(guān)鍵詞相關(guān)用戶,。

點(diǎn)進(jìn)去可以看到基本的聯(lián)系信息以及產(chǎn)品信息,在Facebook這個(gè)平臺(tái)上,很多客戶會(huì)在這里放WhatsApp,這個(gè)后面會(huì)講,這里我們也可以添加好友,或者是發(fā)消息給對(duì)方。

我們?cè)賮砜纯葱〗M,有很多跟關(guān)鍵詞相關(guān)的小組,可以添加進(jìn)去,加入小組之后,可以在小組這里發(fā)布動(dòng)態(tài)啊,產(chǎn)品信息,不過有些群組會(huì)設(shè)置管理員要審核。

5.WhatsApp開發(fā)。

剛才我們?cè)贔acebook上有看到留下的whatsApp,復(fù)制號(hào)碼到WhatsApp上,可以直接發(fā)消息。

WhatsApp上如果之前有加入過群組,也可以在群里發(fā)布消息,或者是借助工具提取群里成員的WhatsApp群發(fā)。

至于怎么加群,這里我借助工具,輸入led light查詢到相關(guān)的群組添加。

然后這里也可以搜各大社媒平臺(tái)的號(hào)碼,輸入關(guān)鍵詞,看你要搜哪個(gè)國家就選哪個(gè)國家,選中一個(gè)社媒平臺(tái)whatsapp拓展：→WhatsApp引流方法有哪些？。

有搜到電話,姓名等信息,這里的號(hào)碼我們導(dǎo)出來驗(yàn)證一下。

可以自動(dòng)驗(yàn)證哪些號(hào)碼有注冊(cè)WhatsApp,針對(duì)有注冊(cè)過的WhatsApp聯(lián)系,等驗(yàn)證完了之后,直接群發(fā)消息去推廣。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)查詢。

海關(guān)數(shù)據(jù),既是客戶開發(fā)的必備工具,也是分析客戶、分析同行的數(shù)據(jù)支撐,這里我們輸入產(chǎn)品詞,能看到這些國家的采購商量。

選中查看采購商,可以看到企業(yè)名稱,進(jìn)口頻次,采購商分析,可以看到有哪些供應(yīng)商在供貨,也就是我們的同行列表。

看那些采購商進(jìn)口了什么產(chǎn)品,我們也可以去推這個(gè)他進(jìn)口的產(chǎn)品。

篩選出適合自己的客戶群,找到聯(lián)系方式就可以啦,我平時(shí)是結(jié)合挖郵箱的插件,點(diǎn)立即挖掘,就可以自動(dòng)挖郵箱,優(yōu)先找公司的老板和采購部,其次是銷售部。

最后進(jìn)行有效跟進(jìn)和推廣,從而達(dá)到成單的目的。