在跨境電商的激烈競爭中,成功推出新產(chǎn)品,快速實現(xiàn)銷售增長是每家企業(yè)都希望實現(xiàn)的目標。

亞馬遜廣告工具為企業(yè)提供了大量的推廣資源,協(xié)助新產(chǎn)品迅速曝出,吸引目標客戶,進行銷售增長。

  一、亞馬遜廣告種類介紹。

  亞馬遜廣告主要包含三類 Sponsored Products、Sponsored Brands 和 Sponsored Display。

每種廣告種類都有其獨特的優(yōu)勢與主要用途,公司應(yīng)依據(jù)新產(chǎn)品特點和推廣規(guī)定選擇合適的廣告種類。

  1. Sponsored Products。

  Sponsored Products 它是最常用的廣告種類,旨在提高某些產(chǎn)品的曝光率和銷量。

  按點擊付費(CPC),表明在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁。

  適用各個時期的品牌營銷,特別是新產(chǎn)品引流。

  2. Sponsored Brands。

  Sponsored Brands 依據(jù)品牌圖標、標題和不同產(chǎn)品廣告,提高品牌知名度和產(chǎn)品組合曝光率。

  按點擊付費(CPC),展示在搜索結(jié)果的頂端。

  適用品牌建設(shè)和不同產(chǎn)品的聯(lián)合推廣。

  3. Sponsored Display。

  Sponsored Display 廣告希望用定項廣告吸引潛在客戶,提高商品曝光率和銷量。

  按呈現(xiàn)付費(CPM),在亞馬遜和其他網(wǎng)站上展現(xiàn)。

  適用再度吸引訪問過產(chǎn)品頁面但未選購的客戶。

  二、亞馬遜廣告經(jīng)營的關(guān)鍵步驟。

  1. 關(guān)鍵詞研究。

  關(guān)鍵詞研究是廣告營銷的前提,通過選擇精確的關(guān)鍵詞,保證廣告能夠接觸到目標客戶。

  應(yīng)用亞馬遜關(guān)鍵詞工具(如Keyword) Planner)或第三方工具(如Heliumm) 10、Jungle Scout),尋找和產(chǎn)品有關(guān)的高流量、高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞。

  融合廣泛匹配、短語匹配和準確配對三種類型,保證廣告覆蓋更多潛在客戶,維持推廣準確性。

  2. 廣告組創(chuàng)建。

  結(jié)合實際情況和推廣目標創(chuàng)建廣告組,確保每個廣告組都有明確的主題與目標。

  操作步驟。

  登陸亞馬遜廣告環(huán)境,挑選創(chuàng)建新的廣告活動。

  挑選廣告種類(如Sponsored) Products)。

  為廣告活動取名,設(shè)置預(yù)算與推廣時長。

  創(chuàng)建廣告組,選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行宣傳。

  設(shè)定競價對策,挑選手動或自動競價。

  3. 改善競價對策。

  競價對策直接關(guān)系到廣告展示的機會和質(zhì)量,合理的競價能夠提高廣告曝光率和點擊量。

  依據(jù)關(guān)鍵詞的競爭程度,設(shè)置合理的原始競價,保證廣告有充足的展示機會。

  依據(jù)廣告業(yè)績數(shù)據(jù),定期調(diào)整競價。

提高高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞的競價,減少低效關(guān)鍵詞的競價。

  4. 提高廣告材料。

  高質(zhì)量廣告材料能夠明顯提高點擊率和轉(zhuǎn)換率,吸引潛在客戶。

  保證產(chǎn)品圖片清晰、專業(yè),突顯產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

  寫一份簡易、有吸引力的廣告文案,包含關(guān)鍵詞,突顯產(chǎn)品的賣點和打折優(yōu)惠。

  5. 數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析。

  按時監(jiān)管廣告數(shù)據(jù),剖析廣告效果,根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果健全廣告對策。

  關(guān)心曝光度、瀏覽量、轉(zhuǎn)換率、推廣成本和ACOS(廣告成本銷售比)等數(shù)據(jù)。

  運用亞馬遜廣告匯報,剖析關(guān)鍵詞表現(xiàn)、廣告組效果,發(fā)現(xiàn)問題,優(yōu)化空間。

  6. 優(yōu)化和調(diào)整。

  依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,逐步完善廣告對策,提高廣告性能和投資回報率。

  刪掉低迷關(guān)鍵詞,添加新的高效關(guān)鍵詞。

  提高性能優(yōu)異的關(guān)鍵詞競價,降低或暫停低效關(guān)鍵詞競價。

  依據(jù)廣告狀態(tài)和顧客反饋,提高廣告圖紙和文案,提高點擊率和轉(zhuǎn)換率。

  三、疑難問題和常見問題。

  1. 預(yù)算管理。

  合理設(shè)置廣告費用,避免廣告費用過高或過低,危及廣告性能和資金利用率。

  依據(jù)新產(chǎn)品推廣階段和市場競爭狀況,科學安排推廣成本,保證廣告有充足的展示機會。

  2. 關(guān)鍵詞選擇。

  關(guān)鍵詞挑選要結(jié)合品牌優(yōu)勢和市場需求,確保關(guān)鍵詞相關(guān)性和競爭力。

  不斷更新關(guān)鍵詞目錄,添加新的高效關(guān)鍵詞,刪掉低效關(guān)鍵詞,維持廣告營銷準確性。

  3. 數(shù)據(jù)分析。

  數(shù)據(jù)分析是廣告改善的重要,依據(jù)廣告數(shù)據(jù)的深入分析,找出問題,優(yōu)化空間。

  運用亞馬遜廣告匯報和第三方數(shù)據(jù)分析工具,定期分析廣告數(shù)據(jù),改善廣告對策,提高廣告效果。

  亞馬遜廣告工具為跨境電商商家提供了強大的推廣資源。

依據(jù)合理的廣告運行,公司可以有效的提高新產(chǎn)品的曝光率和銷量。

文中講述了亞馬遜廣告經(jīng)營的關(guān)鍵步驟,包含關(guān)鍵詞研究、廣告組創(chuàng)建、競價對策改善、廣告材料改善、數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析。

依據(jù)經(jīng)典案例與實際作戰(zhàn)技能,企業(yè)能夠快速開啟廣告運營模式,改善廣告對策,進行新產(chǎn)品的高效流量和銷售增長。

在未來的電商運營中,高度關(guān)注和優(yōu)化廣告營銷,將有助于保持商家在市場競爭中的領(lǐng)先地位,實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。