在疫情過后, 亞馬遜賣家必須積極主動地留在游戲中并保持領(lǐng)先地位, 以保持盈利能力, 以爭取更多的市場份額.。

通貨膨脹是2022年最受關(guān)注的話題之一, 也是經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計2023年將持續(xù)存在的現(xiàn)象. 在電商銷售放緩的背景下, 我們應(yīng)該如何應(yīng)對這一共同主題?。

根據(jù)通貨膨脹調(diào)整價格. 為了跟上 2023 年的通貨膨脹, 亞馬遜電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)根據(jù)預(yù)計的通貨膨脹率為其產(chǎn)品定價. 賣家可以考慮根據(jù)競爭對手的定價定期監(jiān)控和調(diào)整價格, 以保持競爭力.。

我們發(fā)現(xiàn)部署資源以處理現(xiàn)有產(chǎn)品的下一個迭代以贏得客戶的心是最有效的追加銷售方式之一. 您可以花一些時間閱讀客戶的評論并進(jìn)行改進(jìn)來做到這一點!。

為亞馬遜費用上漲分配預(yù)算優(yōu)化成本結(jié)構(gòu). 對于電子商務(wù)企業(yè)來說, 通過保持最新的庫存水平和提供有競爭力的運費來保持競爭力也很重要.。

考慮在一段時間內(nèi)協(xié)商降低采購成本和運費, 進(jìn)而建立更長期的合作伙伴關(guān)系.。

與其將無休止的預(yù)算投入贊助廣告并在平臺上開展具有無法衡量的投資回報率的活動, 可能會令人沮喪. 您可以考慮創(chuàng)造性的方式來獲得免費的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖來推廣您的產(chǎn)品(更多用戶生成的內(nèi)容). 我們都知道發(fā)布 Reels 越來越成為電子商務(wù)的營銷策略.。

從歷史上看, 在經(jīng)濟(jì)困難、戰(zhàn)爭或政治動蕩時期, 消費者傾向于在季節(jié)性慶?；顒又嘘P(guān)注更頻繁、更小的樂趣, 而不是大件或奢侈的禮物. 今年也不例外, 因為通貨膨脹和其他因素給普通買家?guī)砹祟~外的壓力.。

80% 的購物者計劃在整個 2023 年擁有更多的“迷你時刻”. 雖然這對于奢侈品、電子產(chǎn)品和家具等單價較高的品牌來說可能不是什么好消息……今年的消費時代精神可能對品牌以平均較低的單價出售多種產(chǎn)品, 例如食品、裝飾品、美容產(chǎn)品、玩具、服裝等. 如果您的庫存中有很多產(chǎn)品, 將幾件商品捆綁在一起、專注于促銷折扣或在購買時添加禮品可能是今年的好策略, 而不是關(guān)注平均訂單價值.。

2021年11月電商高消費天數(shù)遠(yuǎn)超2020年. 2023年電子商務(wù)銷售沒有放緩的跡象; 然而, 許多消費者表示希望再次親自購物, 所以確保你的實體店和電子商務(wù)團(tuán)隊已經(jīng)準(zhǔn)備好提供出色的客戶體驗, 以建立線上和線下的品牌一致性.。

2023 年消費者行為。

提早采購。

為了盡可能避免價格上漲, 許多購物者在需要產(chǎn)品之前會大量購買以節(jié)省一些錢. 越來越多的購物者擔(dān)心他們可能無法在臨近假期時找到他們需要的東西, 或者可能無法以合理的價格購買節(jié)日商品. 今年, 提早支出的主要推動因素是通貨膨脹.。

例如, Salesforce 的最新研究發(fā)現(xiàn), 全球42% 的購物者和美國 37% 的購物者比以往任何時候都更早開始購買 2022 年的節(jié)日禮物. 這是避免價格上漲的首要行為改變, 因為后大流行相關(guān)的供應(yīng)鏈問題繼續(xù)困擾著全球市場.。

選擇環(huán)保產(chǎn)品選項。

研究表明, 購物者優(yōu)先購買可持續(xù)商品和環(huán)保產(chǎn)品. 超過 80% 的購物者會尋找可持續(xù)品牌, 42% 的受訪者表示, 他們會考慮為可持續(xù)運輸選擇支付更多費用, 或者如果他們知道這會對環(huán)境產(chǎn)生積極影響, 他們會對更長的交付窗口感到滿意.。

客戶和員工在投資產(chǎn)品之前會考慮資金的去向. 消費者越來越重視可持續(xù)性, 并強調(diào)投資于關(guān)注種族或經(jīng)濟(jì)正義的組織, 作為其慈善捐贈計劃的一部分.。

仔細(xì)評估價格。

毫不奇怪, 2023年定價和折扣將至關(guān)重要. 該研究顯示, 全球17%的人和15%的美國購物者不確定他們今年是否會購買生日或節(jié)日禮物, 而是選擇體驗或根本無法購買, 因為其他經(jīng)濟(jì)問題, 根本負(fù)擔(dān)不起送禮的奢侈. 當(dāng)涉及到現(xiàn)有客戶的決策時, 定價也可能令人望而卻步. 據(jù)估計, 全球有25億消費者可能會選擇價格更低的競爭對手, 而不是他們曾經(jīng)忠誠的品牌.。

亞馬遜 2023 年趨勢。

既然我們已經(jīng)了解了零售格局和對未來消費者行為的預(yù)測, 那么讓我們來看看您在接下來的幾個月中需要關(guān)注什么以盡可能有效地優(yōu)化銷售.。

庫存計劃。

回顧 2022 年, 亞馬遜迎來了歷史上最好的 Prime 會員日, 亞馬遜需要成為您整體全渠道營銷戰(zhàn)略的核心組成部分, 這已不是什么秘密. 確保您正在處理以下清單.。

分析現(xiàn)有庫存。

選擇您的產(chǎn)品系列。

鞏固您的運輸流程。

考慮臨時商業(yè)貸款以滿足第四季度的需求。

確定可能有資格免除費用的亞馬遜新產(chǎn)品。

分析現(xiàn)有庫存。

對于許多企業(yè)來說, 庫存是如此動態(tài), 以至于一天(甚至一小時)到下一天可能是銷售與否的區(qū)別. 請注意您的庫存和庫存, 并在或多或少地積極開展廣告活動時利用它來發(fā)揮您的優(yōu)勢.。

亞馬遜為企業(yè)提供范圍廣泛的工具, 不僅僅是管理庫存, 還可以幫助您分析產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的績效. 例如, 使用亞馬遜物流(FBA) 的電子商務(wù)企業(yè)可以訪問工具和報告, 告知您產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中的進(jìn)展情況. 您可以通過賣家中心快速查看.。

亞馬遜還提供一項服務(wù)來幫助電子商務(wù)賣家管理他們的庫存. 借助庫存過剩提醒功能, 您可以隨時查看產(chǎn)品需求、對價格變化的反應(yīng)以及在亞馬遜存儲的適當(dāng)庫存量.。

通常, 您希望通過管理售出率來增加客戶購買的商品數(shù)量、降低存儲成本并產(chǎn)生積極的投資回報. 為此, 值得注意的是, 亞馬遜將產(chǎn)品過剩定義為:。

有超過 90 天的供應(yīng)。

至少 1 個單元超過 90 天。

更好的 ROI 機(jī)會(例如降低價格以增加銷售額)。

以下是關(guān)于如何更輕松地管理庫存的一些簡單提示:。

1. 通過與供應(yīng)商建立并保持積極的關(guān)系, 從供應(yīng)商那里獲得合理的價格——將他們視為您業(yè)務(wù)的另一個分支, 因為在很多方面, 他們確實如此.。

2. 為您的庫存儲備流行需求的合適產(chǎn)品.。

3. 推廣需求旺盛的產(chǎn)品, 以此來減少目前銷量不佳的庫存.。

4. 仔細(xì)監(jiān)控利潤率并以最佳利潤率圍繞您的產(chǎn)品計劃促銷活動.。

5. 最后, 確保手頭至少有四個星期的庫存。

亞馬遜 2023 年趨勢。

選擇您的產(chǎn)品系列。

分析你的產(chǎn)品全年的表現(xiàn), 回顧過去的假日銷售周期. 當(dāng)你進(jìn)行評估時, 將正確的產(chǎn)品放在首位和中心將會顯現(xiàn)出來: 你公司2022年第四季度的目標(biāo), 你的目標(biāo)市場前幾年購買最多的產(chǎn)品, 以及今年表現(xiàn)最差的產(chǎn)品. 考慮到買家在這個假期可能會做出保守的購買決定, 要以適中的價格展示最暢銷的商品. 繼續(xù)閱讀, 了解在這個假期決定“最有價值球員”時可能影響你決定的其他因素:。

重量和尺寸應(yīng)該是一個考慮因素, 從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看, 亞馬遜上重量輕、體積小的商品銷量最好.。

尺寸或顏色有限的產(chǎn)品可能比品種齊全的產(chǎn)品表現(xiàn)更差. 請務(wù)必相應(yīng)地調(diào)整您的預(yù)算和目標(biāo).。

如果您的庫存較低并且您有信心通過該產(chǎn)品有機(jī)地銷售, 請不要做廣告/。

如果您的庫存過剩并且需要清空貨架, 在亞馬遜投放廣告可能是推動補充銷售的好方法/。

低庫存產(chǎn)品補貨后立即投入使用/。

優(yōu)化您的運輸流程。

目的是結(jié)合各種履行方法以滿足您的業(yè)務(wù)需求。

如果您在亞馬遜商店進(jìn)行在線銷售, 您可能希望對您的部分或全部產(chǎn)品使用亞馬遜物流. FBA 輕小商品計劃可以幫助您以經(jīng)濟(jì)高效的方式運送輕型物品, FBA Export 還提供國際運輸解決方案.。

如果您正在大規(guī)模分銷, 并且出于成本和效率的原因需要多種選擇, 除了FBA之外, 第三方履行也可能是一個不錯的選擇. 合適的物流合作伙伴可以幫助你更安全、更有信心地成長, 因為許多物流公司比Fbas擁有更大的靈活性. 對于許多亞馬遜賣家來說, 這種靈活性意味著改善客戶服務(wù), 降低倉儲和間接成本, 同時保持良好的庫存可見性. 最終, 實現(xiàn)選擇的正確組合取決于產(chǎn)品類型和您的業(yè)務(wù)目標(biāo).。

在將庫存發(fā)送到亞馬遜之前, 你需要做的第一件事是創(chuàng)建一個運輸計劃. 該計劃規(guī)定了哪些產(chǎn)品、數(shù)量、地點、應(yīng)該使用哪些運營商, 以及您是想在自己的產(chǎn)品上貼上標(biāo)簽還是讓亞馬遜貼上標(biāo)簽. 您也可以在這里查看文章: 外貿(mào)建站-優(yōu)勢及指南詳解。

雖然一日達(dá)是許多亞馬遜賣家的一種選擇, 但并非所有產(chǎn)品都符合條件. 您必須滿足一系列要求, 然后才能通過“一日達(dá)”提供您的產(chǎn)品.。

您應(yīng)該至少在 90 天前在亞馬遜上累計銷售過商品.。

準(zhǔn)時交貨率至少為 95%。

準(zhǔn)時出貨率至少為 99%。

滿足一些其他交付分?jǐn)?shù)要求, 例如提供有效的跟蹤率、取消率低于 1.5%, 以及在所有運輸選項上保持至少 10 個訂單的最低訂單門檻.。

使用多種出價技巧。

使用亞馬遜動態(tài)競價工具是有效的, 但為了充分利用您的努力, 以互補的方式在其之上分層工具和算法競價. Marin 的出價方法利用文件夾和動態(tài)集群根據(jù)目標(biāo)將關(guān)鍵字和產(chǎn)品屬性定位組合在一起. 例如, 品牌關(guān)鍵字集合可能與低利潤產(chǎn)品或非品牌術(shù)語具有不同的業(yè)務(wù)目標(biāo). 將這些視為您的亞馬遜關(guān)鍵詞的泳道, 使您可以在活動結(jié)構(gòu)的限制之外進(jìn)行操作以獲得預(yù)期的回報.。

使用算法出價策略的好處:。

有效地規(guī)劃預(yù)算(每日和每月)。

在需要時更無縫地按渠道重新分配資源。

提前計劃季節(jié)性銷量變化。

跨活動策略分配預(yù)算并快速調(diào)整。

讓亞馬遜廣告成為您全渠道營銷策略不可或缺的一部分, 并在 2022 年迎來迄今為止最好的假期. 亞馬遜擁有超過3 億活躍的全球客戶, 對購物者如何與產(chǎn)品和品牌互動有著深刻的理解. 他們詳細(xì)了解人們?nèi)绾我约昂螘r在線購物: 當(dāng)亞馬遜廣告與 MarinOne 等復(fù)雜的廣告活動管理和競價工具相結(jié)合時, 您將能夠看到并利用多渠道洞察力, 從而使您的所有發(fā)布商廣告活動全面更有效.。

亞馬遜 2023 年趨勢。

增加您在亞馬遜上的成功幾率。

選擇在亞馬遜上銷售的公司需要在捆綁產(chǎn)品、店面設(shè)計、履行選項方面做出明智的決策, 以便在保護(hù)品牌長期價值的同時利用其規(guī)模優(yōu)勢.。

上市質(zhì)量: 在您的亞馬遜銷售努力中取得成功的面包和黃油! 決定您的列表質(zhì)量的 3 個主要因素. 撇開產(chǎn)品質(zhì)量不談:。

標(biāo)題: 確保您的列表標(biāo)題講述了一個有創(chuàng)意的故事——一個重要的提示是使用形容詞. 確保捕獲其中的所有相關(guān)關(guān)鍵字以玩亞馬遜 SEO 游戲. 方法: 充分利用 Amazon PPC 為您的列表帶來流量. 您可以使用它來定位相關(guān)關(guān)鍵字, 以將流量吸引到您的產(chǎn)品頁面或定位您的競爭對手. Amazon PPC 還將幫助您將產(chǎn)品展示在 Amazon Prime 客戶面前——您只需在廣告被點擊時付費. 您要確保擁有健康的 ACoS(廣告銷售成本).。

產(chǎn)品圖片和視頻; 高質(zhì)量的圖片對于您在亞馬遜上的產(chǎn)品頁面很重要. 請確保準(zhǔn)備好多張圖片, 并且對它們在列表中的顯示順序也有策略.您還可以利用亞馬遜的客戶形象功能. 我們強烈建議在您的列表中添加產(chǎn)品視頻. Jungle Scout 報告稱, 大約 96% 的客戶認(rèn)為視頻有助于在線做出購買決定.。

產(chǎn)品描述; 重要的是要有一個寫得很好、關(guān)鍵詞豐富的產(chǎn)品描述. 您要確保以易于理解的方式包含有關(guān)產(chǎn)品的所有相關(guān)信息.。

客戶評論; 探索 Amazon Vine. 或者, 聯(lián)系已購買您產(chǎn)品的客戶留下評論, 您可以將其以卡片的形式添加到您的包裹中. 切記不要提供補償非常重要。

價格調(diào)整; 在亞馬遜渠道上選擇性地提供品牌/產(chǎn)品. 如果您在實體店推出新產(chǎn)品, 您可以在上市時將其定價更高, 然后僅在需求減弱時才開始打折. 在亞馬遜上, 你可以從低端開始, 建立一個客戶群, 這將贏得評論, 進(jìn)而獲得更強的定位和最終的定價能力.。

亞馬遜物流 (FBA); 利用亞馬遜的物流實力. 因為只有使用 FBA 的產(chǎn)品才能享受免費送貨給 Prime 會員的好處——極大地激勵他們購買您的產(chǎn)品.。

在亞馬遜上銷售可能是品牌建立知名度和推動銷售的絕佳機(jī)會. 但是, 重要的是要考慮它將如何長期影響您的品牌. 如果您認(rèn)真對待在亞馬遜上銷售并希望提高品牌的彈性, 請考慮這些因素.。

亞馬遜電商的優(yōu)點與缺點。

作為第三方賣家的平臺, 亞馬遜的電子商務(wù)平臺有幾個優(yōu)點和缺點. 以下是一些最重要的;。

優(yōu)點:。

接觸龐大的客戶群; 亞馬遜擁有數(shù)百萬活躍客戶, 這意味著賣家可以接觸到比他們通過自己的網(wǎng)站或其他在線市場所能接觸到的更廣泛的受眾.。

易于使用和導(dǎo)航; 亞馬遜的平臺用戶友好, 并為賣家提供大量有用的資源, 包括有關(guān)如何創(chuàng)建和優(yōu)化產(chǎn)品列表的教程和指南.。

亞馬遜物流 (FBA) 計劃; 借助 FBA, 賣家可以將庫存存放在亞馬遜的倉庫中, 并讓亞馬遜處理運輸、客戶服務(wù)和退貨. 這可以為賣家節(jié)省時間和精力.。

內(nèi)在信任; 許多購物者將亞馬遜視為信譽良好且可靠的零售商, 這可以幫助賣家建立信譽并增加銷售額.。

廣告機(jī)會; 亞馬遜為賣家提供多種廣告選擇, 包括贊助產(chǎn)品、贊助品牌和展示廣告, 這可以幫助賣家推廣他們的產(chǎn)品并提高知名度.。

缺點:。

競爭激烈: 平臺上有這么多賣家, 競爭可能會很激烈, 賣家可能不得不在價格上競爭或投資廣告才能脫穎而出.。

費用和傭金: 亞馬遜對其服務(wù)收取費用, 包括推薦費、履行費和倉儲費. 這些成本可能會增加, 尤其是對于較小的賣家.。

對客戶數(shù)據(jù)的控制有限: 亞馬遜擁有其平臺上銷售產(chǎn)生的客戶數(shù)據(jù), 這可能會限制賣家與客戶建立關(guān)系或在亞馬遜以外向客戶推銷的能力.。

產(chǎn)品限制: 亞馬遜對其平臺上可以銷售和不能銷售的產(chǎn)品有嚴(yán)格的指導(dǎo)方針, 并且可能會刪除或限制違反其政策的列表.。

賬戶暫停風(fēng)險: 亞馬遜對賣家有嚴(yán)格的政策, 任何違反這些政策的行為都可能導(dǎo)致賬戶暫?；蚪K止. 對于嚴(yán)重依賴亞馬遜開展業(yè)務(wù)的賣家來說, 這尤其具有破壞性.。