亞馬遜廣告成本高了“承受不住”;成本過低又擔心錯過展示機會,得不償失。

挖掘有效的關鍵詞是一個重要的步驟,可以幫助賣家提高產品的曝光率,吸引更多的潛在客戶。

1利用亞馬遜搜索框和下拉建議。

在亞馬遜搜索框中輸入與產品相關的詞匯,觀察下拉框中自動出現(xiàn)的建議詞匯。

這些詞匯通常是與搜索詞高度相關的,且被大量用戶搜索過的。

2分析競爭對手的關鍵詞。

研究競爭對手的產品頁面,包括標題、描述、五點描述、評論等,找出他們使用的關鍵詞。

這些關鍵詞可能對你的產品也有效。

3使用關鍵詞工具。

利用專門的關鍵詞工具,如MerchantWords、Google Keyword Planner等,這些工具可以幫助你找到與產品相關的高搜索量關鍵詞。

4研究產品類別和子類別。

深入了解你的產品所屬的亞馬遜類別和子類別,查看這些類別和子類別的熱門搜索詞和趨勢。

5考慮長尾關鍵詞。

除了主要的關鍵詞外,還要關注長尾關鍵詞。

這些關鍵詞可能更具體,搜索量相對較小,但競爭也相對較低,有助于提高產品的曝光率。

6利用客戶反饋和評論。

客戶的反饋和評論中可能包含了一些與產品相關的關鍵詞或短語,這些可以作為你挖掘關鍵詞的參考。

7關注行業(yè)趨勢和新聞。

了解行業(yè)內的最新趨勢和新聞,可以幫助你發(fā)現(xiàn)新的關鍵詞和搜索趨勢。

8開自動廣告。

跑出一些效益比較好的關鍵詞,選擇轉化率、整體曝光度、ACOS值,以及點擊率(也就是關鍵詞和產品的匹配度)相對較好的關鍵詞。

9監(jiān)控競價測試數(shù)據(jù)。

關注買家搜索詞：例如投關鍵詞AB,但跑出來ABC,那么說明ABC更貼合消費者對這個產品的需求或期待,更能幫助我們吸引點擊。

低的競價不一定能控制成本,一味地提高競價也不一定就能獲得更好的效益,可以通過測試來獲得合適的競價。

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