在個人護理領(lǐng)域,一個令人矚目的現(xiàn)象正在悄然興起 —— 中國新興個人護理品牌 Akunbem 正以其獨特的魅力和卓越的產(chǎn)品,在全球市場上嶄露頭角,尤其是其旗下的女性剃須刀,更是成為了美區(qū) TikTok Shop 的一顆璀璨明星。

當我們將女性與電動剃須刀聯(lián)系在一起時,或許會覺得新奇,但事實上,女性對于脫毛的需求極為廣泛。

在這個炎炎夏日,脫毛產(chǎn)品已然成為女性的剛性需求,然而,市面上能夠完美契合女性脫毛需求的產(chǎn)品卻極為稀缺。

蜜蠟脫毛雖能處理干凈,但過程疼痛且易引發(fā)毛囊炎;脫毛膏要么溫和卻脫不干凈,要么刺激雖能脫凈卻對皮膚不利;傳統(tǒng)剃須刀又容易刮傷皮膚。

每一種現(xiàn)有產(chǎn)品似乎都未能真正讀懂女性的需求。

Akunbem 卻做到了既懂用戶,又懂對手。

其旗下的女性剃須刀一經(jīng)在美區(qū) TikTok Shop 上架,銷量便如火箭般飛速上漲。

截至 8 月 7 日,這款平均單價 92.11 元的電動剃須刀,已經(jīng)成功賣出 9.67 萬單,銷售額高達 890.40 萬元,穩(wěn)坐 TikTok Shop 美區(qū)美容個護電器類目排行榜的榜首。

這一耀眼成績的背后,是 Akunbem 對女性痛點的深刻洞察與精準把握。

在脫毛的關(guān)鍵需求 —— 脫得干凈方面,該產(chǎn)品采用了三合一高速鋒利刀片,不僅刀片過敏性低,能在短短幾分鐘內(nèi)安全干凈地剃掉毛發(fā),即使是干性或敏感性皮膚的女性也能放心使用。

而且,它打破了傳統(tǒng)女性剃須刀對使用環(huán)境的限制,無論皮膚是濕潤還是干燥狀態(tài),都能便捷使用。

在產(chǎn)品設計上,Akunbem 充分考慮到了女性身體各部位的特點。

需剃毛的常見部位如手臂、腿、腋窩和比基尼線等,普通刀頭往往難以完美貼合,而這款產(chǎn)品的創(chuàng)新刀頭符合人體工學,能夠輕松修剪敏感區(qū)域毛發(fā)。

同時,為了確保脫毛的徹底性,產(chǎn)品還貼心地內(nèi)置了 LED 燈,當女士電動剃須刀開始運行后自動亮起,即使是最細小的毛發(fā)也能清晰可見。

考慮到女性的使用習慣,Akunbem 為這款剃須刀賦予了 IPX7 100% 防水設計,讓女性在淋浴時也能方便安全地剃須,剃掉的毛發(fā)可直接在流水下清洗。

并且,剃須刀頭設計為可拆卸式,按下可拆卸刀頭按鈕,即可拉出刀頭直接清洗,或者使用附帶的刷子,使清潔過程變得更加簡便。

Akunbem 不僅深入了解自己的用戶需求,還對市場上的競爭對手了如指掌,成功改進了普通剃須刀剃不干凈、清理麻煩以及剃毛過程不舒服等諸多弊端。

隨著大眾美容意識的不斷增強,個人形象和皮膚護理愈發(fā)受到關(guān)注,脫毛作為其中的重要一環(huán),需求持續(xù)攀升。

全球脫毛產(chǎn)品市場規(guī)模在 2023 年已達到 93.33 億元人民幣,預計到 2029 年將高達 148.36 億元人民幣。

市場上的產(chǎn)品類型豐富多樣,涵蓋面霜、剃須刀、電子脫毛器、蠟條和蠟等,且不僅適用于女性,在男性護理領(lǐng)域也廣泛應用,韓國男愛豆引領(lǐng)的腋下管理風潮就是一個很好的例子,使得大部分韓國男性也開始加入到使用脫毛產(chǎn)品的行列。

在營銷方面,Akunbem 充分利用了 TikTok shop 的優(yōu)勢。

達人帶貨和花樣玩法成為了其打開市場的關(guān)鍵鑰匙。

在該產(chǎn)品 9.67 萬的銷量中,有 128.78 萬交易額來自達人直播,691.61 萬來自 TikTok 短視頻。

自今年 2 月 10 日至今,關(guān)聯(lián)了 914 位達人,發(fā)布了 366 條視頻,進行了 1602 場直播。

可見,達人視頻帶貨和直播帶貨模式是其銷量數(shù)據(jù)增長的主要動力。

自 2023 年 12 月上架以來,Akunbem 女士電動剃須刀迅速與超過 4600 位達人建立了合作關(guān)系。

這些達人憑借各自領(lǐng)域的深厚影響力和龐大粉絲基礎,為 Akunbem 電動剃須刀帶來了極高的曝光度,其中一位帶貨 GMV 最高的博主單人就貢獻了高達 39 萬美元的銷售額。

品牌關(guān)聯(lián)的達人來自護理美容、時尚穿搭、家居生活等多個領(lǐng)域,他們發(fā)布的視頻內(nèi)容直擊用戶痛點,針對產(chǎn)品的外觀、功效和實用性進行真實測評。

此外,Akunbem 還推出了一系列有意思的產(chǎn)品使用教程和趣味挑戰(zhàn),鼓勵用戶分享使用心得和體驗。

這種 “用戶生成內(nèi)容” 的模式,不僅增強了與用戶的互動,還提升了品牌的可信度和親和力,形成了良好的口碑傳播效應。

同時,也讓 Akunbem 能夠及時了解市場需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計和改良營銷策略。

在全球化營銷的當下,深入了解并有效運用本土化的達人資源,對于品牌賣家來說至關(guān)重要。

只有緊跟行業(yè)趨勢,憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷策略,才能進一步擴大產(chǎn)品的銷售渠道和市場覆蓋面。

Akunbem 以其創(chuàng)新的產(chǎn)品和獨特的營銷方式,為個人護理行業(yè)樹立了新的標桿,也為其他品牌提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。

未來,我們期待 Akunbem 能在個人護理領(lǐng)域繼續(xù)綻放光彩,為消費者帶來更多驚喜。