剛?cè)胄衼嗰R遜,根本不知道怎么選品,從外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商,可是拿不準(zhǔn)現(xiàn)有的商品哪個(gè)好賣?知道要數(shù)據(jù)化選品,但各種數(shù)據(jù)讓人眼花繚亂,不知道從哪里下手,小編這就帶大家一起來(lái)看看如何選對(duì)品!。

作為新手賣家,可以先從自身興趣點(diǎn)及本地產(chǎn)業(yè)帶資源出發(fā),挑選合適的品類。

可以選擇輕小、不帶電的商品以節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本和認(rèn)證時(shí)間,并排除季節(jié)性強(qiáng)、需要強(qiáng)外觀專利的商品。

針對(duì)初步選出的一些商品,再通過(guò)對(duì)比它們的年銷售額、增長(zhǎng)率、新品銷售額占比、退貨率、利潤(rùn)率等指標(biāo),進(jìn)一步篩選出更合適的商品。

一般賣家對(duì)選品的要求都集中在“能不能賣”、“好不好賣”、“賺不賺錢”這三點(diǎn),想要精準(zhǔn)選出適合自己的品類,可以參考以下思路,四步搞定選品難題：。

市場(chǎng)分析。

在決定是否進(jìn)入目標(biāo)選品類之前,賣家需進(jìn)行多維度分析,如目標(biāo)品類行業(yè)體量、競(jìng)爭(zhēng)情況、TOP品牌占有率等,且避免挑選存在資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈等行業(yè)壁壘的品類,或是容易產(chǎn)生侵權(quán)行為的品類。

此外,還需考慮是否符合亞馬遜合規(guī)政策。

商品分析。

為了找到可以挖掘的商品機(jī)會(huì)點(diǎn),賣家需要對(duì)商品進(jìn)行深入調(diào)研,從商品生命周期、商品季節(jié)性及銷量節(jié)奏、客戶行為、熱賣商品參數(shù)(如功能、尺寸、顏色)等角度入手分析。

定價(jià)分析。

對(duì)于是否能賺錢這點(diǎn),建議賣家估算資金投入及周轉(zhuǎn)頻次,錨定主流價(jià)格帶,并進(jìn)行盈虧平衡預(yù)估。

運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

通過(guò)以上思路進(jìn)行精準(zhǔn)選品后,賣家就可以針對(duì)性打造Listing來(lái)吸引消費(fèi)者,并通過(guò)評(píng)估新品上線時(shí)機(jī)、備貨數(shù)量、推廣方式等把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,實(shí)現(xiàn)大賣。

些沼澤及水洼處便處于干涸之中。

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