一、亞馬遜FBA與FBM介紹。

1. 什么是FBA?。

亞馬遜FBA(全稱：Fulfillment by Amazon)是指賣家將商品批量發(fā)送至亞馬遜運(yùn)營中心,由亞馬遜負(fù)責(zé)存儲(chǔ)商品。

當(dāng)商品售出后,亞馬遜負(fù)責(zé)訂單分揀、包裝、配送,并提供買家咨詢、退貨等客戶服務(wù)。

這種物流模式幫助賣家節(jié)省人力、物力和財(cái)力。

2. 什么是FBM?。

FBM(全稱：Fulfillment by Merchant)是指賣家僅將亞馬遜作為銷售平臺(tái),借助如FedEx、UPS、郵政小包直發(fā)等第三方物流公司將貨物配送至買家手中,或者將產(chǎn)品送至第三方海外倉,由海外倉一件代發(fā)服務(wù)完成配送。

只要亞馬遜官方?jīng)]有參與物流過程,都可以稱為FBM。

3. FBA和FBM的區(qū)別。

(1)派送方式不同：FBA由亞馬遜負(fù)責(zé)整個(gè)物流尾程配送過程,而FBM由賣家自行選擇物流承運(yùn)商。

(2)派送時(shí)效不同：FBA通常派送時(shí)效較快,因?yàn)樯唐反娣旁诋?dāng)?shù)貋嗰R遜倉儲(chǔ)中心,可以快速送至買家手中(用戶購物體驗(yàn)好)。

而FBM涉及跨境運(yùn)輸,派送時(shí)效相對(duì)較慢(比如從國內(nèi)直發(fā)到買家手中,可能要10天半個(gè)月,體驗(yàn)不如FBA)。

(3)投資成本不同：FBA需要賣家提前將貨物發(fā)至亞馬遜倉庫,并支付倉儲(chǔ)費(fèi)、訂單處理費(fèi)等,投資成本較高。

FBM則不需要大量囤貨,投資成本較低。

(4)控制權(quán)不同：FBA模式下,賣家對(duì)出單后的包裝、配送、退貨等物流及售后環(huán)節(jié)的控制權(quán)較弱,而FBM模式下,賣家可以完全把控庫存、派送和售后退貨等業(yè)務(wù)流程。

(5)適合產(chǎn)品不同：FBA更適合重量體積小、價(jià)格便宜且不易滯銷的商品。

FBM則更適合個(gè)性化定制產(chǎn)品、重量體積大的商品和易滯銷的商品。

比如家具、家居等倉儲(chǔ)和物流比較高的產(chǎn)品,有的賣家才有FBM模式海外倉一件代發(fā)。

(6)結(jié)論：選擇FBA還是FBM,需要根據(jù)賣家的資金狀況、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、產(chǎn)品特性和市場需求來決定。

目前更多的賣家選擇FBA模式,理由是可以獲得更好的客戶體驗(yàn)和更多的流量。

二、亞馬遜FBA運(yùn)營模式。

1.鋪貨模式：賣家在亞馬遜平臺(tái)上大批量地上傳各種產(chǎn)品,適用于沒有自有工廠、對(duì)店鋪定位不明確、選品能力不足以及希望快速出單的新手賣家。

主要是針對(duì)幾個(gè)大類或者某一大類大量的鋪貨。

2.精鋪模式：賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)更為謹(jǐn)慎和精細(xì),通過采集和分析爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)和特點(diǎn),挑選具有較高利潤穩(wěn)定性和市場潛力的產(chǎn)品進(jìn)行集中推廣和銷售。

這種模式的賣家對(duì)本小類有一定的了解并進(jìn)行深耕的模式適合中小賣家。

3.精品模式：也叫“打爆款”賣家在店鋪運(yùn)營初期對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致打磨和精心策劃,逐漸確定并專注于某些具有較大市場潛力和高利潤空間的特定產(chǎn)品,通過品牌建設(shè)和營銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

一般都是有實(shí)力的中大賣家或者工貿(mào)一體的供應(yīng)鏈企業(yè)做這種模式,在各小類目不是bestsellers就是在第一頁頂部前幾名。

4.精鋪偏精：這種沒有明確的劃分,介于精鋪和精品之間。

這種是精鋪鋪貨到一定階段,對(duì)本類目非常熟悉,且有把握把bestsellers榜單排名更進(jìn)一步的資深賣家。

比如在銷量不是太大的小類目,把排名推進(jìn)到50名以內(nèi),或者是比較紅一點(diǎn)的類目把排名推進(jìn)到一百名左右,并且能穩(wěn)住。

通常能穩(wěn)定每天出單30-50單,或者客單價(jià)稍低,單量在100單以上。

三、亞馬遜FBA物流頭程是什么。

亞馬遜FBA物流頭程是指將商品從中國等發(fā)貨地運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營中心的過程。

這個(gè)過程包括運(yùn)輸、清關(guān)、入庫預(yù)約等環(huán)節(jié)。

四、亞馬遜FBA物流頭程有哪些運(yùn)輸方式。

1.快遞：。

如DHL、UPS、FedEx等,時(shí)效快,適合緊急補(bǔ)貨,但價(jià)格最高。

時(shí)效最快3-7天,價(jià)格50-90,視淡旺季價(jià)格變動(dòng)大。

2.空運(yùn)：。

空派：空運(yùn)加末端快遞派送組合形式的一種運(yùn)輸方式,整體物流時(shí)效較快。

時(shí)效7-15天左右,價(jià)格30-60不等,直飛快價(jià)格高些,轉(zhuǎn)飛慢一點(diǎn)價(jià)格低一些。

空卡：空運(yùn)到目的國后,使用卡車進(jìn)行末端派送,相對(duì)空派成本略低。

價(jià)格30-40不等,通常起收量比較高,比如300公斤以上起。

3.海運(yùn)：。

快船：運(yùn)輸速度較快的海運(yùn)方式,在海運(yùn)中價(jià)格較高。

特惠普船：普通海運(yùn)方式,時(shí)效較長,但價(jià)格較低。

海派：海運(yùn)加末端快遞派送組合形式的一種運(yùn)輸方式,時(shí)效根據(jù)不同的船司不同,相比?？▋r(jià)格稍貴,覆蓋面積廣。

?？ǎ汉＿\(yùn)到目的國后,使用卡車進(jìn)行末端派送,相對(duì)海派成本略低。

4.鐵運(yùn)：鐵路運(yùn)輸方式,適用于長距離、大批量的貨物運(yùn)輸,但時(shí)效性相對(duì)較慢。

如：中歐鐵運(yùn)/班列。

5.卡航：使用卡車進(jìn)行跨境運(yùn)輸,適用于距離較近、時(shí)效性要求較高的貨物。

如：中歐卡航。

五、亞馬遜FBA物流渠道如何選擇。

1.空派適合選擇：當(dāng)需要快速補(bǔ)貨,且對(duì)成本有一定承受能力時(shí),可以選擇空派。

空派時(shí)效較快,能夠迅速滿足市場需求。

比如輕小商品：飾品、藍(lán)牙耳機(jī)之類的。

2.快船包稅?？ㄟm合選擇：當(dāng)貨物重量或體積較大,且希望控制成本時(shí),可以選擇美森快船包稅?？?。

這種方式性價(jià)比高,適合相對(duì)緊急的補(bǔ)貨。

3.EMC/COSCO快船?？p清包稅適合選擇：與快船類似,EMC/COSCO快船?？p清包稅也是一種性價(jià)比較高的運(yùn)輸方式。

適用于對(duì)時(shí)效性要求不是特別高,但希望控制成本的賣家。

4.特惠慢船適合選擇：當(dāng)貨物不急于送達(dá),且希望進(jìn)一步降低成本時(shí),可以選擇特惠慢船。

雖然時(shí)效較長,但價(jià)格相對(duì)較低,適合大件貨的賣家。

亞馬遜FBA物流以其高效、便捷的服務(wù),為電商賣家提供了強(qiáng)大的后端支持。

選擇亞馬遜FBA物流渠道時(shí),需要根據(jù)貨物的特性、市場需求、成本預(yù)算和時(shí)效性要求來綜合考慮。

通過合理的選擇,可以優(yōu)化物流成本,提高市場競爭力。

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