“刷掉廣告”是當代互聯網用戶的天性,但廣告曝光又是跨境電商商家提升曝光的重要途徑。

如何提升投產比；如何避免內容被反感被忽略。

本期內容來看看大賣商家們的7條廣告箴言。

首先深入了解您的目標受眾,了解他們的需求、偏好和痛點。

通過需求和痛點補足品牌、商品、廣告的服務,增強消費者的整體體驗并提供價值。

確切的消費者需求會受到以下三個方面影響：。

環(huán)境因素。

例如法規(guī)（商品和服務稅）、技術進步迭代新商品、物流便利性、當地文化/教育等問題。

民生因素。

關于民生的問題,例如年齡、種族、民族、性別、婚姻狀況、收入、教育和就業(yè)。

特別注意目標客戶所屬的世代類別。

滑動點擊下圖查看東南亞各世代消費圖鑒。

個人需求和偏好方面的心理因素。

作為商家或者你的商品可以填補他們需求的哪些空白,或者正在解決哪些現有問題？分析目標消費者的社會階層、性格、行為、興趣、日常習慣、生活方式、價值觀和社會態(tài)度。

這些都可以通過社交媒體了解。

這一條,說的大白話一些就是要找到當地合適的網紅,借助他們的傳播力推廣品牌。

可以通過經常多刷社媒留意與品牌和目標受眾保持一致的KOL,不論是短視頻,或者Instagram的照片流也好。

合適的KOL可以很好地體現了商品所代表的價值觀。

這樣的廣告往往不會讓人反感,反而經過用心制作的內容經常會有爆單機會。

到了確定和網紅合作的地步,需要確保簽訂合同,以避免未完成的工作帶來的麻煩。

合格的博主會按照合同約定的協議創(chuàng)建真實且引人入勝的內容,展示商品的需求性。

醬香拿鐵一夜破圈堪稱現象級的廣告表現,不論是咖啡還是白酒都在所有人的朋友圈刷起了屏。

確定好自家商品的銷售屬性,找到可以在消費鏈上可以互補的品牌/商品,比如：健身器械+蛋白粉、瑜伽服+瑜伽墊、露營裝備+速食食品等等。

一旦您確定了可以提高您的知名度、影響力和地位的品牌,那就聯系他們吧！與互補品牌建立戰(zhàn)略合作,建立互惠互利的合作伙伴關系。

這可能涉及聯合營銷活動、聯合品牌產品或交叉促銷。

通過利用彼此的客戶群,您可以擴大影響力并開拓新市場。

不必苦哈哈到處搜索學習課程和Lazada商家交流群,在Lazada知識庫,就能看到覆蓋商家成長路徑、豐富的課程。

你可以在Lazada知識庫中和各路商家社區(qū)互動,交流想法,向經驗豐富的商家學習,并深入了解電子商務最佳實踐。

廣告的最終目的是引導成交,但這個過程很少時候會即刻發(fā)生,多數情況下都是消費者被廣告內容多次、潛移默化地影響后才會進行購買。

優(yōu)化Listing就變的格外重要。

花些時間研究同行的SEO、借鑒Google 搜索、Google Trends 或 Ubersuggest,并將這些詞語自然地整合到您的產品標題、描述和標簽中。

同時你也可以關注當地領先的新聞出版物、政治家和經濟新聞等,確保資訊最新。

廣告內容帶些優(yōu)惠,讓看到廣告的準客戶覺得物超所值。

可以通過把商品/服務與互補產品相結合來創(chuàng)建增值捆綁包,就類似前面異業(yè)合作那部分所言,只不過這次是店內商品的買贈。

這些為客戶提供了完整的解決方案,并提高了您的產品的感知價值。

將這些捆綁包作為特別優(yōu)惠或獨家優(yōu)惠進行推廣,以刺激購買。

在Lazada商家后臺也提供了“add on deals 加購優(yōu)惠”等捆綁銷售營銷玩法。

例如,購買連衣裙,可以五折加購店內的手提包或內衣,諸如此類。

經常關注Lazada商家后臺發(fā)布的活動。

如有活動邀請,可以通過Lazada與Google的鏈接,您的產品可以通過搜索引擎結果獲得更高的可見度。

此外,您還可以利用Lazada的游戲或營銷玩法。

例如,LazCoins金幣玩法、早鳥項目、優(yōu)惠券和閃購提供獨家促銷或折扣,吸引更多顧客光臨您的商店。

這些折扣活動往往會顯著提升轉化率,并且可以擴大您的社交媒體影響力并培養(yǎng)社區(qū)意識,鼓勵用戶參與并增加品牌相關內容病毒式傳播的機會。