隨著時(shí)間來到3月,2024年又一財(cái)報(bào)季悄然到來。

?在眾多跨境大賣們接連披露戰(zhàn)果之余,各大電商平臺(tái)也紛紛交出了自己的成績(jī)單。

其中,作為中東歐最具潛力的平臺(tái)之一,Allegro交出的答卷不由得令業(yè)內(nèi)賣家眼前一亮。

AMZ123獲悉,3月14日,Allegro公布了2023年第四季度及全年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示,Allegro2023年全年在波蘭的商品交易總額(GMV)同比增長(zhǎng)了11%,達(dá)到548億歐元（約合人民幣4289.41億元）；第四季度,這一指標(biāo)則同比增長(zhǎng)了8.5%,達(dá)到財(cái)務(wù)預(yù)期。

?強(qiáng)勁增長(zhǎng)的GMV背后,業(yè)內(nèi)不僅看到了Allegro蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭,更對(duì)這家低調(diào)增長(zhǎng)的電商平臺(tái)產(chǎn)生了好奇：面對(duì)充滿不確定性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,Allegro究竟是如何交出如此亮眼的成績(jī)單的,它又是否值得賣家們選擇開拓？答案或許可以從下文中得知。

??背靠極具發(fā)展?jié)摿Φ闹袞|歐電商市場(chǎng),是Allegro收入實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的地基。

?從全年業(yè)績(jī)來看,2023年Allegro波蘭業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)了19.7%,達(dá)到80億茲羅提；調(diào)整后未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）同比增長(zhǎng)28%,達(dá)到近30億茲羅提。

?其中,2023年第四季度,Allegro波蘭業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)了18.4%；調(diào)整后未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）則同比增長(zhǎng)28%,達(dá)到9.057億茲羅提,占全年近三分之一。

??財(cái)報(bào)中營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙雙增長(zhǎng),既直觀表明了Allegro作為波蘭最受歡迎的電商平臺(tái)仍保持蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭,也透露出了波蘭這個(gè)高潛力電商市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。

?事實(shí)上,隨著全球電子商務(wù)的快速發(fā)展,不僅波蘭,捷克、斯洛伐克等中東歐市場(chǎng)也同樣是尚未被完全開發(fā)的藍(lán)海。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù),2024年至2028年期間,斯洛伐克電商市場(chǎng)的收入將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),總額或?qū)⒏哌_(dá)9億美元,增幅為35.43%。

立足于這些藍(lán)海市場(chǎng)的高增長(zhǎng)潛力,極具前瞻性眼光的Allegro也積極推進(jìn)國(guó)際化擴(kuò)張,不僅在這一年來相繼上線了捷克站、斯洛伐克站,還通過擴(kuò)展業(yè)務(wù)向賣家提供了更多接觸中東歐客戶的一站式渠道。

??當(dāng)然,Allegro之所以能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增,不僅只是依附其所在市場(chǎng)本身的高潛力,還在于其廣告收入的大幅增長(zhǎng)及不斷拓展的物流服務(wù)。

?根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),2023年第四季度,得益于廣告投放率的提高,Allegro的廣告收入實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng),增速達(dá)到了31%。

而與其他電商平臺(tái)不同的是,Allegro的廣告收入在增長(zhǎng)的同時(shí),也為賣家創(chuàng)造了高回報(bào)：截至2023年第三季度,Allegro的廣告吸引了25%的賣家,每筆投資平均能產(chǎn)生約11倍的GMV回報(bào)。

?與此同時(shí),除了以消費(fèi)者為中心建設(shè)履行中心和物流服務(wù)外,Allegro也為平臺(tái)賣家們提供了多種配送方式及物流計(jì)劃。

如Allegro推出的Allegro Smart!計(jì)劃,就是Allegro針對(duì)客戶特別打造的一項(xiàng)忠誠(chéng)計(jì)劃——參加該計(jì)劃的客戶僅需支付很少的費(fèi)用就可以享受不限次數(shù)的免費(fèi)配送和退貨服務(wù)。

?在當(dāng)下降本增效、內(nèi)卷成風(fēng)的環(huán)境中,Allegro的這些服務(wù)不管對(duì)于買家還是賣家而言,無疑都有著巨大的吸引力,也是令其平臺(tái)增長(zhǎng)飛輪正向運(yùn)行的關(guān)鍵。

??亮眼數(shù)據(jù)背后,Allegro的飛輪效應(yīng)正在運(yùn)轉(zhuǎn)。

平臺(tái)如同一塊磁鐵,以用戶體驗(yàn)為起點(diǎn),通過服務(wù)吸引買家涌入平臺(tái),促進(jìn)流量自然增長(zhǎng),從而吸引更多賣家的入駐,提供更豐富的商品選擇,進(jìn)而又推動(dòng)客戶體驗(yàn)上升。

當(dāng)然,退貨是否方便也是影響平臺(tái)客戶體驗(yàn)的重要因素,因此賣家向買家提供正確無誤的退貨地址十分關(guān)鍵。

?隨著飛輪不斷轉(zhuǎn)動(dòng),平臺(tái)較高的銷售額,加上有效的成本控制管理,將帶來更廣泛的產(chǎn)品種類和更優(yōu)惠的價(jià)格,再次作用于消費(fèi)體驗(yàn)的完善上,提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和購(gòu)物頻率。

?根據(jù)Allegro的財(cái)報(bào),截止2023年第四季度,已有超過2000萬買家每月訪問Allegro。

每個(gè)活躍買家的平均GMV支出為3739茲羅提,同比增長(zhǎng)6.4%。

?得益于這一數(shù)據(jù)的高漲,一批賣家正在Allegro迅速崛起,且競(jìng)爭(zhēng)壓力遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。

?具體而言,Allegro產(chǎn)品類別非常豐富,包括汽車、時(shí)尚、家居和園藝、電子產(chǎn)品、書籍和收藏品、兒童或健康和美容等。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示,截至今年1月,Allegro的月訪問量已超2.1億次,蟬聯(lián)波蘭電商平臺(tái)流量排名首位。

?在Allegro上的跨境賣家不僅能擁有數(shù)量龐大的客戶群,還能隨著Allegro開拓新興市場(chǎng)的腳步,增加更多的銷售機(jī)會(huì),進(jìn)一步提升銷量,提升品牌知名度。

?財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,憑借著平臺(tái)的活動(dòng)優(yōu)惠、產(chǎn)品性價(jià)比及較快的交付速度,Allegro捷克站也在上線僅六個(gè)月后,就吸引了約15%的捷克人在平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物。

?日前,Allegro斯洛伐克站也已正式上線,并于2024年3月11日啟動(dòng)了“中國(guó)大陸和香港發(fā)貨的Allegro Smart!包裹”促銷活動(dòng)。

通過該活動(dòng),海外賣家不僅能夠充分利用新市場(chǎng)上的銷售機(jī)會(huì),還能把握住與本地賣家公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),從而提升產(chǎn)品排名,加速提高銷量。

?正所謂：來而不可失者,時(shí)也,蹈而不可失者,機(jī)也。

?諸如波蘭、捷克以及斯洛伐克等市場(chǎng)藍(lán)海的電商流量龐大,如今正是中國(guó)賣家入駐Allegro的最佳紅利期。

為助力中國(guó)賣家的入駐,Allegro還在入駐、運(yùn)營(yíng)以及費(fèi)用等方面給予了中國(guó)賣家大力的支持,為新賣家提供了豐厚的迎新福利。

?原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（AMZ123跨境電商）：年入4000億、稱霸藍(lán)海,這個(gè)電商平臺(tái)正悶聲發(fā)大財(cái)！。