自己的抖音小店商品訪客爆了,但是沒有成交,不知道怎么回事。

今天就來重點分析一下,抖音小店商品卡流量有點擊但是沒有轉化,或者轉化較低到底是什么原因導致的,應該怎么去優(yōu)化提升轉化率。

抖音小店商品卡流量有點擊沒有轉化的原因：▌1.人群畫像。

先去看一下你們店鋪的人群畫像,自檢一下你的人群,人群不對的話,說明標簽沒拉正。

這個時候需要補一些標簽單進去。

人群畫像查看入口：抖音小店——電商數據——人群——人群畫像：。

▌2.商品價格。

如果人群沒問題的話,就考慮價格問題。

價格你去對比一下同行往下調,我們一般把最低SKU設置成平本或者是微虧就可以了。

剩下的都是利潤SKU不用動。

但是不是直接降價,而是要用營銷活動里面的新人優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券、限時限量購、拼團等等這些打折促銷的手段去降價。

▌3.主圖。

然后自檢一下商品詳情主圖有沒有問題,比如主圖有沒有購買欲,或者說詳情圖展示的信息夠不夠充分？。

主圖問題最簡單的就是用主圖測圖這個功能去測試主圖點擊率。

首先進入抖音小店后臺,找到商品這一欄,然后下拉這塊有一個主圖測圖：。

這里有兩個場景,一個是搜索場景,一個商城場景。

如果是新品,去投這個搜索場景就可以了；。

如果你的產品有流量,去投商城場景就可以了。

右下角上傳商品圖片,然后點擊投放：。

投放之后,系統就會自動幫你測試主圖的點擊反饋效果。

然后把測試結果好的圖直接保存,換成我們的優(yōu)質主圖,這樣你的點擊率就能大大提升了。

如果測圖失敗,商家會收到測試報告異常反饋,點擊可查看測試失敗原因,可取消投放,新建投放測圖任務。

測試失敗后不會影響商品圖正常發(fā)布鏈路,但是測試失敗說明這張圖并非優(yōu)質圖,不建議商家繼續(xù)投放使用這張圖。

▌4.新品權重低。

如果上面這些問題你都沒有,那這個品一般都是新品,就是沒有數據背書的問題。

你去做一點帶圖好評成交,也就是我們常說的動銷,就可以把轉化率拉上來了。